Lider de ventas canal DTS - Bogotá, Colombia

PepsiCo Inc.; Bogotá; On-site; COP 100,440,000 - 167,400,000; Full time

Benefits offered by this job

Desarrollo profesional

Bienestar y beneficios

Flexibilidad laboral

Reconocimiento por desempeño

Descuentos para empleados

Job summary

PepsiCo Inc. busca liderar la operación comercial en Bogotá, guiando a equipos de ventas y asegurando el cumplimiento de objetivos a través de una ejecución de alto impacto en el punto de venta.

El/la candidato(a) ideal debe liderar equipos, manejar Power BI y Office, y tener experiencia en ventas de consumo masivo, con disponibilidad para trabajo en campo y fuertes habilidades de negociación y análisis.

Qualifications

• Títulos en Mercadeo, Administración de Empresas, Gestión Comercial o afines.
• Disponibilidad para trabajo en campo.
• Experiencia liderando equipos comerciales en consumo masivo.

Responsibilities

• Liderar la operación comercial del territorio en Bogotá y garantizar objetivos de ventas.
• Proporcionar coaching a equipos de ventas y desarrollar su desempeño.
• Visitar clientes y puntos de venta para identificar oportunidades y resolver desafíos de ejecución.
• Asegurar disponibilidad del portafolio y correcta implementación de promociones.
• Analizar indicadores y convertirlos en planes de acción para resultados.
• Fortalecer relaciones con clientes y negociar oportunidades de crecimiento.

Skills

Liderazgo de equipos

Comunicación efectiva

Negociación comercial

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Capacidad analítica

Power BI

Microsoft Office

Trabajo en campo

Education

Mercadeo/Administración/ Gestión Comercial

Tools

Microsoft Office

Power BI

Job description

Overview

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

Liderar la operación comercial de tu territorio, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante el desarrollo de tu equipo, la ejecución sobresaliente en el punto de venta y la construcción de relaciones sólidas con clientes.

Tu impacto

• Liderar, desarrollar y acompañar en campo a equipos de ventas, brindando coaching continuo para maximizar su desempeño.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, ejecución y crecimiento rentable del territorio.
• Pasar la mayor parte del tiempo en el mercado, visitando clientes y puntos de venta para identificar oportunidades y resolver desafíos de ejecución.
• Garantizar la disponibilidad del portafolio, la correcta implementación de promociones, lanzamientos e iniciativas comerciales.
• Analizar indicadores clave del negocio y convertirlos en planes de acción que impulsen los resultados (Presupuesto de ventas, venta promedio por ruta, cobertura, tienda Perfecta, digitalización, etc)
• Fortalecer las relaciones con clientes, negociando oportunidades de crecimiento y asegurando una excelente experiencia comercial.

Qualifications

¿A quién buscamos?

• Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Gestión Comercial o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales en empresas de consumo masivo.
• Disponibilidad para realizar trabajo en campo
• Licencia de conducir vigente (automóvil o moticicleta es válido)
• Manejo intermedio de Microsoft Office; conocimiento de Power BI deseable.
• Liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación comercial.
• Pensamiento estratégico, orientación a resultados y capacidad analítica para la toma de decisiones.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.