Supervisor de Ventas – Canal Distribuidores

PepsiCo; Valle del Cauca; Sur place; COP 60 000 000 - 90 000 000; Plein temps

Résumé du poste

PepsiCo busca un Supervisor de Ventas 3PD para liderar la ejecución de la estrategia comercial a través de distribuidores terceros en su territorio, asegurando alcance, rentabilidad y crecimiento de volumen.

El rol implica acompañar a la fuerza de ventas del distribuidor, desarrollar capacidades comerciales y proponer acciones para capturar oportunidades de crecimiento, manteniendo altos estándares de coberturas y rotación de inventarios.

Qualifications

• Formación académica en áreas afines con enfoque en ventas y gestión de distribuidores.

Responsabilités

• Gestión comercial y resultados en el canal 3PD con distribuidores.
• Cumplimiento de objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad del territorio.
• Análisis de ventas diario y identificación de oportunidades o riesgos.
• Desarrollo de distribuidores y acompañamiento a gerentes y vendedores.
• Ejecución en punto de venta y verificación de estándares (Tienda Perfecta).
• Planeación semanal y mensual de territorios y recursos.
• Coaching y liderazgo en equipos comerciales del distribuidor.

Connaissances

Liderazgo

Análisis

Orientación a resultados

Influencia y negociación

Trabajo en campo

Formation

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Mercadeo

Economía

Outils

Excel

Power BI

Description du poste

CARRERAS PARA SONREIR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

Overview

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

El Supervisor de Ventas 3PD es responsable de asegurar la ejecución de la estrategia comercial de PepsiCo a través de distribuidores terceros (3PD), garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, cobertura, ejecución en punto de venta, productividad, rentabilidad y desarrollo del mercado dentro de su territorio.

Actúa como el principal enlace entre PepsiCo y los distribuidores, acompañando a la fuerza de ventas del distribuidor, desarrollando capacidades comerciales, monitoreando indicadores y generando planes de acción para capturar oportunidades de crecimiento.

Tu impacto

• Gestión comercial y resultados
• Cumplir los objetivos de Sell In, Sell Out, cobertura y rentabilidad del territorio.x
• Analizar diariamente el comportamiento de ventas y detectar oportunidades o riesgos del negocio.
• Asegurar el cumplimiento de los KPI del canal:
• Ventas.
• Cobertura.
• Efectividad de visita.
• Cumplimiento de ruta.
• Participación en categorías.
• Inventarios.
• Stales.
• Desarrollo de distribuidores
• Acompañar a gerentes, supervisores y vendedores de los distribuidores en el mercado.
• Revisar productividad de rutas.
• Proponer ajustes de territorios y asignación de recursos.
• Participar en capacitaciones comerciales.
• Generar planes de mejora para distribuidores con bajo desempeño.
• Ejecución en punto de venta
• Realizar visitas de mercado periódicas.
• Evaluar estándares de Tienda Perfecta
• Verificar:
• Disponibilidad de portafolio.
• Participación de espacio.
• Precios.
• Material POP.
• Rotación.
• Exhibiciones.
• Cumplimiento de planogramas.
• Coaching y liderazgo
• Entrenar y desarrollar las capacidades de los equipos comerciales del distribuidor.
• Realizar sesiones de observación y retroalimentación en campo (SOC).
• Compartir mejores prácticas.
• Acompañar procesos de cambio y transformación comercial.
• Planeación y control
• Elaborar planes semanales y mensuales.
• Priorizar distribuidores y territorios críticos.
• Dar seguimiento a compromisos comerciales.
• Participar en reuniones con Gerencia Regional y áreas de soporte.
• Gestión financiera y operativa
• Monitorear cartera e inventarios de distribuidores.
• Revisar indicadores de capital de trabajo.
• Identificar riesgos operativos y financieros.
• Coordinar acciones con Supply, Finanzas y Logística.

Qualifications

¿A quién buscamos?

• Formación académica
• Administración de Empresas.
• Ingeniería Industrial.
• Mercadeo.
• Economía.
• Carreras afines.(Inferencia basada en las competencias requeridas para roles equivalentes del canal y no encontrada explícitamente en las fuentes).
• Experiencia
• Experiencia en ventas de consumo masivo.
• Manejo de canales indirectos o distribuidores.
• Administración de territorios comerciales.
• Gestión de indicadores de ventas.
• Liderazgo de equipos de ventas o distribuidores.
• Conocimientos técnicos
• Análisis de Sell In y Sell Out.
• Cobertura y productividad.
• Planeación comercial.
• Ejecución en punto de venta.
• Manejo avanzado de Excel.
• Interpretación de dashboards y KPIs.
• Deseable Power BI.
• Elaboración de presentaciones ejecutivas.
• Competencias clave del cargo
• Liderazgo
• Influenciar sin autoridad directa.
• Desarrollar personas.
• Gestionar distribuidores como socios estratégicos.
• Pensamiento analítico
• Transformar datos en acciones.
• Detectar oportunidades de mercado.
• Anticipar riesgos de cumplimiento.
• Orientación a resultados
• Foco en crecimiento de ventas.
• Disciplina en seguimiento.
• Ejecución rigurosa.
• Influencia y negociación
• Manejo de distribuidores.
• Alineación con áreas funcionales.
• Construcción de acuerdos comerciales.
• Trabajo en campo
• Alta capacidad de observación.
• Coaching en ruta.
• Identificación de oportunidades comerciales en mercado.

Qué puedes esperar de nosotros:

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
• Plataformas internas digitales que promueven elself-learning.
• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.