Lider de ventas canal tradicional

PepsiCo Inc.; Perímetro Urbano Santa Marta; On-site; COP 33,480,000 - 60,264,000; Full time

Job summary

PepsiCo Inc. en Colombia busca un líder de ventas para dirigir la ejecución comercial y operativa del territorio asignado en el canal tradicional, asegurando el logro de objetivos de ventas, cobertura y productividad.

Serás responsable de gestionar al equipo de ventas y de impulsar el crecimiento mediante el modelo digital, garantizando la correcta ejecución de racks y el seguimiento de KPIs. Trabajarás en una compañía global que valora el desarrollo profesional y el impacto en comunidades a

Qualifications

• Profesional en Ingeniería Industrial, Mercadeo, Administración de Empresas o afines.
• Experiencia en ventas de consumo masivo en canal tradicional.
• Experiencia liderando equipos comerciales o capacidad de influencia y desarrollo de personas.
• Conocimiento en gestión de territorios, ejecución en punto de venta y administración de indicadores de ventas.
• Manejo de herramientas digitales, de análisis de datos y seguimiento de desempeño comercial.
• Experiencia en implementación de planes comerciales orientados al crecimiento y la rentabilidad.

Responsibilities

• Liderar la ejecución comercial y operativa del territorio asignado.
• Gestionar al equipo de ventas y ejecución (BDR) y garantizar ingresos.
• Asegurar crecimiento a través del modelo digital.
• Cumplir cronograma de capacitación y onboarding de nuevos ingresos.
• Comunicación con áreas de apoyo para garantizar la operación del negocio.
• Garantizar la correcta ejecución de racks y la identificación de oportunidades en el territorio.

Skills

Ventas en canal tradicional

Liderazgo de equipos comerciales

Gestión de KPIs de ventas

Análisis de datos y herramientas digít

Planificación y ejecución de planes

Education

Ingeniería Industrial

Mercadeo

Administración de Empresas

Job description

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

Liderar la ejecución comercial y operativa del territorio asignado en el canal tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, digitales, cobertura, ejecución en punto de venta y productividad, a través de la gestión efectiva del equipo a cargo.

Tu impacto

• Liderar el resultado y transformación del territorio asignado
• Gestionar al equipo de ventas BDR (Desarrollador de Mercado) y ejecución
• Asegurar el crecimiento a través del modelo digital
• Cumplir la agenda Dynamo del rol.
• Gestionar y controlar los KPI´s, de ventas y digitales
• Realizar proceso de On Boarding a nuevos ingresos.
• Cumplir cronograma de capacitación establecido para el equipo
• Comunicación con las áreas de apoyo para garantizar la operación del negocio.
• Garantizar la correcta ejecución de racks
• Identificación constante de oportunidades en el territorio (competencia, entre otros).

Qualifications

¿A quién buscamos?

• Profesional en Ingeniería Industrial, Mercadeo, Administración de Empresas o afines
• Experiencia en ventas de consumo masivo, preferiblemente en canal tradicional
• Experiencia liderando equipos comerciales o demostrando capacidad de influencia y desarrollo de personas.
• Conocimiento en gestión de territorios, ejecución en punto de venta y administración de indicadores de ventas.
• Manejo de herramientas digitales, de análisis de datos y seguimiento de desempeño comercial.
• Experiencia en implementación de planes comerciales orientados al crecimiento y la rentabilidad.

Qué puedes esperar de nosotros:

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.