Líder de Ventas B2B con Enfoque Consultivo

Empresaconfidencial

Bogotá ciudad

Híbrido

COP 90.000.000 - 130.000.000

Jornada completa

hace 20 horas

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Descripción de la vacante

Empresaconfidencial busca un Líder de Ventas para dirigir y desarrollar un equipo comercial en un modelo híbrido en Bogotá. Deberá asegurar el logro de metas a través de una gestión basada en datos y capacidades comerciales del equipo.

La posición enfatiza la venta consultiva, el desarrollo de estrategias comerciales y la mejora continua de indicadores como pipeline y conversión, con foco en resultados y crecimiento de cuentas existentes.

Formación

Formación universitaria en Admin. de Empresas, Ingeniería, Mercadeo o afines.
Mínimo 3 años liderando equipos comerciales B2B.
Experiencia en venta consultiva y gestión por objetivos/indicadores.
Experiencia manejando CRM para gestionar oportunidades y seguimiento.

Responsabilidades

Liderar y desarrollar al equipo comercial, con coaching y feedback continuo.
Garantizar la ejecución del proceso de venta consultiva en todas las etapas (apertura, desarrollo, cierre).
Gestionar e interpretar indicadores claves: pipeline, conversión y ciclo de venta.
Identificar brechas de desempeño y diseñar planes de acción para mejorar productividad y resultados.
Acompañar a Ejecutivos Comerciales en diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre.
Gestionar el pipeline comercial con priorización y seguimiento de oportunidades.
Impulsar generación de nuevos negocios y fortalecer relaciones con clientes existentes.