Líder de Crecimiento y Rentabilización B2B

SQDM; Bogotá; On-site; COP 200,880,000 - 357,120,000; Full time

Job summary

SQDM busca un Líder de Crecimiento y Rentabilización B2B para acelerar ingresos y participación de mercado en telco/tech. Requiere visión estratégica, orientación a valor y capacidad de traducir datos en planeación comercial y de producto.

Diseñar e implementar planes por canal, activar portafolio con upsell y convergencia, definir pricing, empaquetamientos y ofertas con foco en ARPU y margen; liderar comités entre Comercial y Producto y promover IA para incremento de eficiencia.

Qualifications

• 6–10+ años en Growth, Producto, Revenue, Pricing o Comercial B2B (ideal telecom/tech).
• Ejecución multicanal (TMK, digital, fuerzas de venta, partners).
• Experiencia valorada en telcos colombianas con impacto real en ingresos/ARPU/market share.

Responsibilities

• Diseñar e implementar el plan de crecimiento rentable por canal (fijo, móvil, convergente).
• Movilizar portafolio (upsell, cross-sell, convergencia) con reglas y metas.
• Definir empaquetamientos, pricing táctico y ofertas con visión de margen y ARPU.
• Priorizar audiencias/segmentos y coordinar con Orquestación la activación comercial sin colisiones.
• Asegurar GTM interno: habilitación comercial, guiones, entrenamiento y materiales por canal.
• Liderar comités con Comercial/Producto para remover fricciones y acelerar ventas.
• Impulsar innovación: automatizaciones, herramientas de ventas y uso práctico de IA.

Skills

Liderazgo operativo

Estrategia comercial B2B

Pricing & packaging

ARPU

Manejo de portafolio

Negociación e influencia

Análisis de negocio

IA aplicada a negocio

Storytelling ejecutivo

Canibalización

Education

Pregrado en Administración

Ingeniería Industrial/Administrativa

Economía

Mercadeo

MBA, Marketing, Estrategia, Business Analytics o Finanzas

Tools

Power BI

Excel

SQL

Job description

Estamos en la busqueda de Líder de Crecimiento y Rentabilización B2B, los requisitos son:

Formación

• Pregrado: Administración, Ingeniería Industrial/Administrativa, Economía, Mercadeo o afines.
• Posgrado (deseable): MBA, Marketing, Estrategia, Business Analytics o Finanzas.
• Cursos deseables: Revenue management, pricing, product management, growth, negociación, analítica comercial, IA aplicada a negocio.

Experiencia

• 6–10+ años en roles de Growth, Producto, Revenue, Pricing o Comercial B2B (ideal telecom/tech).
• Ejecución multicanal (TMK, digital, fuerzas de venta, partners).
• Experiencia valorada en telcos colombianas: Tigo, Movistar, WOM, Virgin Mobile, Claro u otras, con evidencia de impacto real en ingresos/ARPU/market share.

Objetivo: Acelerar decisiones y ejecución de crecimiento y rentabilización del negocio B2B mediante estrategias comerciales y de producto basadas en valor, con disciplina semanal de medición y ajuste para impactar participación de mercado, ingresos, ARPU y convergencia.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar el plan de crecimiento rentable por segmento/canal (fijo, móvil, convergente).
• Movilizar portafolio (upsell, cross-sell, convergencia) con reglas y metas.
• Definir empaquetamientos, pricing táctico y ofertas con visión de margen y ARPU.
• Priorizar audiencias/segmentos y coordinar con Orquestación la activación comercial sin colisiones.
• Asegurar GTM interno: habilitación comercial, guiones, entrenamiento y materiales por canal.
• Liderar comités con Comercial/Producto para remover fricciones y acelerar ventas.
• Impulsar innovación: automatizaciones, herramientas de ventas y uso práctico de IA para elevar efectividad.

Habilidades (técnicas y de negocio)

• Liderazgo operativo: priorización, disciplina, seguimiento y ownership.
• Estrategia comercial B2B y gestión de portafolio con orientación a resultados.
• Dominio de pricing & packaging, ARPU, margen, elasticidad y canibalización.
• Capacidad de diseñar plays y movilizar canales con foco en conversión.
• Negociación e influencia con áreas internas (Producto, Comercial, Marketing, Finanzas, Analítica).
• Analítica aplicada al negocio (Power BI/Excel; SQL deseable) para decisiones semanales.
• Storytelling ejecutivo: hallazgos → decisiones → acciones → impacto.
• Curiosidad y adopción continua de IA para productividad y efectividad comercial.
• Conocimiento del mercado telco/tech y dinámica competitiva B2B