Líder de eCommerce D2C & Marketplaces | Bogotá

Samsonite Latinoamérica; Bogotá ciudad; On-site; COP 133,920,000 - 200,880,000; Full time

Job summary

Samsonite Latinoamérica busca un Responsable de Gestión Comercial y P&L Digital para liderar el desarrollo del negocio digital en Colombia, abarcando ecommerce D2C y marketplaces, maximizando ventas y EBITDA positiva.

Serás responsable de coordinar con Marketing y equipos regionales, administrar presupuesto, negociar con retailers y marketplaces, y garantizar la medición y reporting de resultados con GA4, Power BI y KPIs de conversión.

Responsibilities

• Construir y ejecutar el plan comercial digital país (D2C + marketplaces) con forecast, pricing y promociones.
• Administrar el P&L digital: revenue, margen, descuentos, costos logísticos/medios; velar por EBITDA positivo.
• Definir objetivos por categoría y canal; impulsar cross category, AOV y frecuencia de compra.
• Gestionar el presupuesto del canal digital y aprobar reasignaciones en caso de ser necesario.
• Negociar con retailers/marketplaces del país (1P/3P) condiciones, fees y acciones.
• Co planificar y coordinar con el Gerente de Marketing del país la inversión en medios (performance y retail media) para generar tráfico calificado.
• Alinear calendario comercial con Marketing/Digital Growth; coordinar campañas, landings y contenidos.
• Mejorar conversión (CVR), UPT, AOV y recurrencia junto a PO/UX, SEO y CRM/CDP (audiencias y journeys).
• Asegurar medición (GA4, UTMs) y reporting (Power BI) para decisiones basadas en datos.
• Desarrollar el negocio en Marketplace (MELI, Falabella, retail locales, Rappi) con enfoque en visibilidad, buy box y rotación.
• Gestionar catálogo, pricing, fulfillment/logística y rating; coordinar retail media/CO‑OP con partners y el equipo regional de Digital Growth.
• Negociar condiciones y acciones comerciales con cuentas clave; monitorear comisiones, fees y rentabilidad.
• Impulsar iniciativas omni (BOPIS/BORIS/BOSS) con Operaciones; velar por SLAs y promesas al cliente.
• Identificar cuellos de botella y promover automatisaciones para escalar operación con eficiencia.
• Demostrar incrementalidad del digital sin canibalizar Retail/Wholesale; coordinar diariamente/semanalmente con equipos regionales de Negocios Digitales.

Job description

Samsonite Latinoamérica busca un Responsable de Gestión Comercial y P&L Digital para liderar el desarrollo del negocio digital en Colombia, abarcando ecommerce D2C y marketplaces, maximizando ventas y EBITDA positiva.

Serás responsable de coordinar con Marketing y equipos regionales, administrar presupuesto, negociar con retailers y marketplaces, y garantizar la medición y reporting de resultados con GA4, Power BI y KPIs de conversión.