Líder de Crecimiento y Desarrollo Comercial

Horizonte Sas; Perímetro Urbano Barranquilla; On-site; COP 72,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

Horizonte Sas en Barranquilla busca un líder de crecimiento comercial para diseñar y ejecutar la estrategia, con foco en generar resultados y alcanzar metas.

Serás responsable de gestionar el plan por cosecha, canal y universidad, liderar al equipo de ventas y marketing, y construir relaciones con admisiones, financiera y posgrados. Se espera movilidad a universidades y ferias.

Qualifications

• Profesional en Mercadeo, Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Comunicación/Marketing Digital o afines (postgrado o MBA deseable).
• Mínimo 3 años en posiciones comerciales, growth, marketing o desarrollo de negocios, liderando equipos y respondiendo por metas.
• Dominio demostrable de CRM y funnels, generación y conversión de leads, analítica comercial, negociación B2B, ventas consultivas y manejo presupuestal.
• Visión estratégica, orientación al logro, liderazgo y capacidad de trabajar bajo presión.
• Disponibilidad para desplazarse a universidades, ferias y eventos.

Responsibilities

• Construir el plan comercial por cosecha, universidad, segmento y canal, y responder por la meta de colocación.
• Liderar y hacer coaching en campo a la fuerza comercial (Asesor Integral Senior y Asesor Integral).
• Diseñar campañas de generación de demanda digitales y presenciales (marketing digital, performance, CRM, WhatsApp y automatización).
• Gestionar el embudo comercial completo, desde el lead hasta el desembolso, con trazabilidad y mejora continua de la conversión.
• Desarrollar las universidades aliadas como cuentas comerciales y abrir nuevos convenios hasta dejarlos activos y colocando.
• Construir relaciones con admisiones, financiera, mercadeo, bienestar y posgrados.
• Analizar datos de productividad y presentar recomendaciones accionables a la gerencia.
• Trabajar de la mano con Riesgo y Cartera para crecer con buena calidad de originación.

Job description

Buscamos a quien construya y lidere la estrategia de crecimiento. No recibirás un plan para ejecutar: serás responsable de diseñarlo y producir resultados con él.

Lo que harás

• Construir el plan comercial por cosecha, universidad, segmento y canal, y responder por la meta de colocación.
• Liderar y hacer coaching en campo a la fuerza comercial (Asesor Integral Senior y Asesor Integral).
• Diseñar campañas de generación de demanda digitales y presenciales (marketing digital, performance, CRM, WhatsApp y automatización).
• Gestionar el embudo comercial completo, desde el lead hasta el desembolso, con trazabilidad y mejora continua de la conversión.
• Desarrollar las universidades aliadas como cuentas comerciales y abrir nuevos convenios hasta dejarlos activos y colocando.
• Construir relaciones con admisiones, financiera, mercadeo, bienestar y posgrados.
• Analizar datos de productividad y presentar recomendaciones accionables a la gerencia.
• Trabajar de la mano con Riesgo y Cartera para crecer con buena calidad de originación.

Lo que buscamos

• Profesional en Mercadeo, Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Comunicación/Marketing Digital o afines (postgrado o MBA deseable).
• Mínimo 3 años en posiciones comerciales, growth, marketing o desarrollo de negocios, liderando equipos y respondiendo por metas.
• Dominio demostrable de CRM y funnels, generación y conversión de leads, analítica comercial, negociación B2B, ventas consultivas y manejo presupuestal.
• Visión estratégica, orientación al logro, liderazgo y capacidad de trabajar bajo presión.
• Disponibilidad para desplazarse a universidades, ferias y eventos.

Experiencia en fintech, servicios financieros, educación/edtech, seguros, o negocios B2C/B2B2C con venta digital y fuerza comercial simultáneamente.