Key Account Manager – KAM

PLANETA CORPORACIÓN, SRL; Bogotá; Presencial; COP 66.960.000 - 100.440.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Contrato directo

Descuentos en catálogo editorial

Descripción de la vacante

PLANETA CORPORACIÓN, SRL busca un KAM para gestionar cuentas clave en Colombia, orientado a cumplir objetivos anuales mediante negociación, análisis de ventas y asesoría al cliente.

La posición implica visitas a clientes, análisis de ventas y seguimiento de cobranzas, con enfoque en campañas, exhibiciones y distribución de productos del sector editorial y educativo.

Formación

• Licenciatura concluida en áreas afines (Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, etc.).
• 3 años de experiencia como KAM o KAE Jr y manejo de ventas/planes comerciales.
• Manejo de tablas dinámicas y cruces de bases de datos en Excel.

Responsabilidades

• Generación de pedidos acordes a la demanda del cliente.
• Análisis de venta y lectura de Sell In, Sell Out, Sell Through y Scorecard.
• Visitas a clientes para negociar campañas y espacios de exhibición.
• Seguimiento a cobranzas y estados de cuentas; gestión de entregas.
• Recolección de devoluciones y revisión de exhibiciones.
• Desarrollo de planes comerciales para alcanzar presupuestos.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Análisis de ventas

Desarrollo de planes comerciales

Negociación con clientes

Lectura de Sell In/Sell Out/Scorecard

Ventas

Educación

Licenciatura en áreas afines

Herramientas

Excel

Tablas dinámicas

Descripción del empleo

Somos el primer grupo editorial y de comunicación español, de capital familiar, que lidera una amplia oferta al servicio de la cultura, la formación, la información y el entretenimiento audiovisual, con presencia en más de 20 países, conectando con 25 millones de personas cada día. Todos los profesionales y empresas del Grupo Planeta compartimos unos principios que tienen como base las personas, la ética, la calidad y la excelencia en el trabajo.

En Grupo Planeta somos líderes mundiales al momento de conectar la cultura, el entretenimiento y la formación con las personas. Desde 1949 nos hemos destacado en el mercado por generar una amplia diversidad de contenidos, desarrollados para todo tipo de gustos, necesidades e intereses. Estamos convencidos de que podemos transformar el mundo a través de la magia de las palabras.

Asimismo, somos conscientes de que la fortaleza de nuestra compañía son los colaboradores que la forman. Por eso, buscamos sumar a nuestro Grupo a los mejores profesionales, que quieran seguir fomentando el respeto, la ética, la calidad y la excelencia en el trabajo.

Actualmente buscamos incorporar un KAM a nuestro equipo en Colombia, quien tendrá la misión de gestionar las cuentas asignadas para lograr los objetivos anuales planteados por la empresa a través de la negociación, análisis de venta, seguimiento, distribución del producto y asesoría con el cliente.

Tu rol como KAM consistirá en:

• Generación de pedidos acordes a la demanda del mercado del cliente.
• Análisis de la venta generada.
• Obtención, lectura y análisis de Sell In, Sell Out, Sell Through y Scorecard.
• Visitas a clientes para negociación de campañas, espacios de exhibición y benchmark.
• Retroalimentación de bajas de inventario.
• Seguimiento a procesos de entrega.
• Recolección de devoluciones.
• Revisión y confirmación de exhibiciones.
• Seguimiento a cobranzas y estados de cuenta de clientes.
• Servicio postventa.
• Licenciatura concluida (titulado o pasante) en Administración de Empresas, Matemáticas, Ingeniería Industrial, Negocios, Marketing, Ingeniería Comercial y afines.
• 3 años de experiencia como KAE o KAM Jr en:
• Obtención, lectura y análisis de Sell In, Sell Out, Sell Through.
• Elaboración de Scorecard e implementación de planes comerciales con base en ello.
• Análisis de ventas (identificación de tendencias).
• Desarrollo de planes comerciales para alcanzar presupuesto de ventas.
• Manejo de tablas dinámicas y cruces de bases de datos en Excel.
• Análisis de mínimo 500 SKUs.
• Conocimiento del producto y gusto por la venta.
• Comisiones
• Prestaciones las de Ley
• Sueldo Competitivo
• Estabilidad laboral y contrato directo con la empresa
• Descuentos en nuestro gran catálogo editorial

Sector: Editorial, Educación y Formación