Key Account Manager – KAM

Grupo Planeta; Bogotá; Presencial; COP 78.120.000 - 122.760.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones

Prestaciones de Ley

Sueldo Competitivo

Aux Movilización

Estabilidad laboral

Descuentos en catálogo editorial

Descripción de la vacante

Grupo Planeta busca un KAM para gestionar cuentas asignadas y lograr objetivos anuales mediante negociación y seguimiento de ventas. Se exigirán habilidades en análisis de Sell In/Out y elaboración de Scorecards para impulsar planes comerciales efectivos.

El candidato ideal tendrá experiencia en ventas, manejo de Excel y capacidad para mantener relaciones con clientes, cobranzas y seguimiento de entregas.

Formación

• Licenciatura concluida en áreas afines.
• Experiencia de 3 años como KAE o KAM Jr.
• Lectura y análisis de Sell In, Sell Out y Sell Through.
• Elaboración de Scorecard e implementación de planes comerciales.
• Propuesta de venta para clientes.
• Análisis de ventas y tendencias.
• Desarrollo de planes para cumplir presupuestos.
• Manejo de tablas dinámicas y cruces de bases de datos en Excel.
• Conocimiento del producto y gusto por la venta.

Responsabilidades

• Gestión de las cuentas asignadas para alcanzar los objetivos anuales mediante negociación y seguimiento.
• Análisis de ventas y lectura de Sell In, Sell Out y Scorecard.
• Visitas a clientes para campañas y exhibiciones.
• Seguimiento a cobranzas y estado de cuentas.
• Gestión de devoluciones y servicio postventa.
• Seguimiento a procesos de entrega.
• Elaboración de planes comerciales basados en análisis de ventas.
• Mantenimiento de relaciones con clientes clave.

Conocimientos

Negociación

Análisis de ventas

Gestión de cuentas

Excel

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Licenciatura en Matemáticas

Ingeniería Industrial

Negocios

Marketing

Ingeniería Comercial

Herramientas

Excel

Scorecard

Descripción del empleo

Grupo Planeta

KEY ACCOUNT MANAGER

Actualmente buscamos incorporar un KAM a nuestro equipo en Colombia, quien tendrá la misión de gestionar las cuentas asignadas para lograr los objetivos anuales planteados por la empresa a través de la negociación, análisis de venta, seguimiento, distribución del producto y asesoría con el cliente.

Tu Rol Como KAM Consistirá En

• Generación de pedidos acordes a la demanda del mercado del cliente.
• Análisis de la venta generada.
• Obtención, lectura y análisis de Sell In, Sell Out, Sell Through y Scorecard.
• Visitas a clientes para negociación de campañas, espacios de exhibición y benchmark.
• Retroalimentación de bajas de inventario.
• Seguimiento a procesos de entrega.
• Recolección de devoluciones.
• Revisión y confirmación de exhibiciones.
• Seguimiento a cobranzas y estados de cuenta de clientes.
• Servicio postventa.

Requisitos

• Licenciatura concluida (titulado o pasante) en Administración de Empresas, Matemáticas, Ingeniería Industrial, Negocios, Marketing, Ingeniería Comercial y afines.
• 3 años de experiencia como KAE o KAM Jr.
• Obtención, lectura y análisis de Sell In, Sell Out, Sell Through.
• Elaboración de Scorecard e implementación de planes comerciales con base en ello.
• Realización de sugeridos de venta para clientes.
• Análisis de ventas (identificación de tendencias).
• Desarrollo de planes comerciales para alcanzar presupuesto de ventas.
• Manejo de tablas dinámicas y cruces de bases de datos en Excel.
• Análisis de mínimo 500 SKUs.
• Conocimiento del producto y gusto por la venta.

Ofrecemos

• Comisiones
• Prestaciones las de Ley
• Sueldo Competitivo
• Aux Movilización
• Estabilidad laboral y contrato directo con la empresa
• Descuentos en nuestro gran catálogo editorial
• Ubicación del empleo: Bogota, Col