Key Account Manager

Loreal; Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 100,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Desarrollo profesional

Ambiente inclusivo

Viajes nacionales

Job summary

L'Oréal busca un/a gerente de cuentas clave para liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas nacionales dentro del canal Deep Trade en Colombia. Se enfocará en rentabilidad, presencia de marca y crecimiento de las marcas de belleza del grupo.

El candidato ideal tendrá experiencia en gestión de cuentas, negociación comercial y activación de categorías, y estará preparado para viajar a nivel nacional. Se valorará visión estratégica y capacidad de influencia.

Qualifications

• Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management) y negociación comercial.
• Capacidad para transformar métricas de venta en planes de acción.
• Habilidad para movilizar equipos transversales y ejecutar planes comerciales.

Responsibilities

• Liderar acuerdos estratégicos y planes comerciales para cuentas clave.
• Garantizar ejecución de top doors y optimización de visibilidad de marca.
• Elaborar pronósticos de demanda y gestionar inventarios.
• Coordinar con Trade Marketing y auditar la ejecución en tiendas.

Skills

Account Management

Commercial Negotiation

Category Activation Management

Business Analysis

Collaborative Leadership

Education

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Economía

Job description

Hola, somos L'Oréal. No solo construimos marcas, estamos definiendo cómo el mundo experimenta la belleza (y se necesitan muchos trabajos geniales para lograrlo). ¿Te intriga? Sigue leyendo, esta podría ser la oportunidad que estabas buscando.

Un día en la vida

Liderarás el desarrollo comercial integral de las principales cuentas nacionales de tiendas de belleza dentro del canal Deep Trade, asegurando la máxima presencia, rentabilidad y crecimiento de nuestras marcas en Colombia.

• Negociación Estratégica: Liderarás acuerdos directos y revisiones trimestrales con cuentas clave, construyendo planes comerciales integrales que incluyan metas de venta, promociones, innovación e inversión en merchandising.
• Excelencia en Top Doors: Garantizarás la ejecución impecable en tiendas prioritarias, optimizando la visibilidad de marca y la cobertura de Beauty Advisors.
• Planificación y Forecast: Trabajarás junto al equipo de Planeación para construir pronósticos de demanda confiables, anticipando picos estacionales y optimizando inventarios.
• Sinergia y Terreno: Coordinarás con Trade Marketing planes de activación y visitarás puntos de venta en diversas regiones del país para auditar la ejecución comercial e identificar nuevas oportunidades de negocio.

Lo que buscamos

Buscamos un perfil con visión estratégica, sólida capacidad de negociación y liderazgo de influencia.

• Profesionales graduados/as en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Sólida trayectoria previa en gestión de cuentas clave (Key Account Management) y negociación comercial (idealmente en consumo masivo, belleza o canales especializados).
• Capacidad analítica para transformar métricas de venta en planes de acción concretos y movilizar equipos transversales.
• Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional; competencia operativa en inglés intermedio (B1/B2).
• Competencias clave: Account Management, Commercial Negotiation, Category Activation Management, Business Analysis, Collaborative Leadership.

Qué hay para ti

• Un lugar para salir de tu zona de confort y crecer más allá de tu potencial.
• Responsabilidad real desde el día 1, en L'Oréal nadie se queda al margen.
• Un entorno inclusivo donde todos son bienvenidos y celebrados.
• ¡Un lugar donde puedes contribuir a algo más grande!

Quiénes somos

L'Oréal está presente en 150 mercados liderando la industria de la belleza mundial. Juntos, resolvemos desafíos complejos a gran escala, mientras nos mantenemos comprometidos con hacer del mundo un lugar más inclusivo y sostenible.

Nos comprometemos a garantizar procesos de selección inclusivos y éticos, prohibiendo estrictamente la discriminación.