Ejecutivo de Cuentas B2B

Ollie; Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Ollie, marca nativa digital 100% brasileña, busca un/a Account Executive B2B para impulsar su presencia en el canal offline en Colombia. Serás el enlace entre clientes y la empresa, gestionando cuentas clave de principio a fin y orientando el desempeño hacia objetivos de rentabilidad.

Analizarás indicadores de sell-in y sell-out, planificarás estrategias y negociarás acuerdos, planes de negocio conjuntos y visibilidad en puntos de venta.

Qualifications

• Gestión de cuentas clave y ventas B2B.
• Análisis de indicadores y planeación estratégica.
• Capacidad de interpretar datos y traducirlos en acciones comerciales.

Responsibilities

• Analizar y monitorear indicadores de sell-in y sell-out para asegurar rendimiento y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento en puntos de venta y cartera de clientes.
• Elaborar y dar seguimiento al Plan de Negocio Conjunto (JBP) con cuentas clave.
• Negociar espacios de trade marketing y visibilidad con minoristas.
• Realizar visitas a puntos de venta para supervisar ejecución y mejoras.

Skills

Análisis de datos

Negociación

Comunicación

Organización

Trabajo en equipo

Inglés (intermedio/avanzado)

Education

Profesional en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o afín

Tools

Excel

Herramientas de oficina

Job description

Si eres una persona creativa, motivada y apasionada por el sol: ¡estás en el lugar correcto! Somos una marca nativa digital, 100% brasileña y especializada en productos veganos y cruelty-free con altísima protección solar. Queremos ser la compañía favorita para todos los días, ofreciendo alta protección solar con una etapa ligera, divertida y agradable en la rutina. Y lo mejor: hacemos todo esto en formatos prácticos, texturas innovadoras y beneficios de cuidado de la piel para todo tipo de piel.

Buscamos personas que construyan relaciones comerciales que generen resultado real — con mentalidad analítica, ownership sobre metas y capacidad de navegar entre estrategia y operación sin perder velocidad.

En Ollie, el canal offline en Colombia se está construyendo ahora — y quien se una va a definir cómo la marca llega al mercado.

B2B Account Executive para hacer crecer la presencia de Ollie en el canal offline, gestionando cuentas clave de punta a punta: desde performance de sell-in y sell-out hasta ejecución del ciclo order-to-cash, desarrollo de JBP y activaciones de trade marketing. Esta posición es para quien lee datos de mercado, identifica oportunidad antes de que sea obvia y asume ownership total sobre los resultados de su portafolio.

Cómo Será Tu Día a Día

Gestión Comercial y de Cuentas

• Analizar y monitorear los indicadores de *sell-in* y *sell-out*, asegurando el rendimiento y la rentabilidad.
• Analizar datos del mercado e indicadores de la zona, evaluando los recursos disponibles y los riesgos asociados, para identificar nuevas oportunidades de venta y planificar nuevas estrategias.
• Identificar oportunidades de crecimiento en puntos de venta, cartera y generación de ingresos con los clientes actuales.
• Actuar como enlace entre el cliente y la empresa, desarrollando acciones integradas con diversas áreas y mediando en la resolución de problemas, la negociación de contratos y las propuestas para el cliente.
• Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de expansión de la presencia de Ollie en el canal físico (*offline*).
• Elaborar y dar seguimiento al Plan de Negocio Conjunto (JBP) con cada cuenta clave —alineando objetivos de volumen e ingresos, inversiones y activaciones— y negociar espacios de *trade marketing* y visibilidad con los minoristas, coordinando las reservas de espacio en función de los lanzamientos de productos, fechas comerciales y calendarios promocionales.
• Realizar visitas ocasionales a los puntos de venta, según sea necesario, para supervisar la ejecución e identificar oportunidades de mejora.

Apoyo Administrativo y Operativo

• Apoyar en la creación y el seguimiento de órdenes de compra.
• Gestionar solicitudes de facturación y coordinar conciliaciones con el equipo de Finanzas.
• Monitorear los niveles de inventario de los minoristas para garantizar existencias suficientes en todo momento.

Apoyo Postventa

• Ayudar en la gestión de incidencias logísticas (productos faltantes, dañados o caducados).
• Solicitar notas de crédito y gestionar ajustes financieros cuando sea necesario.

Logística Inversa

• Coordinar la recogida y devolución de productos con los socios logísticos.
• Ayudar a generar etiquetas de envío y gestionar el ingreso de mercancías devueltas al almacén.
• Identificar oportunidades de crecimiento con los clientes mediante la incorporación de nuevos productos, expansión de portafolio y desarrollo de espacios de trade y visibilidad en el punto de venta.

¿Quién Eres Tú

• Excelente organización y atención al detalle.
• Capacidad para priorizar las tareas de manera efectiva.
• Habilidades claras de comunicación y trabajo en equipo.
• Capacidad para colaborar y comunicarse de manera efectiva en diferentes áreas de la empresa.
• Actitud proactiva y voluntad de aprender.
• Mentalidad estratégica, con visión analítica y el
• Capacidad para detectar tendencias del mercado.
• Orientado a los resultados, con un fuerte sentido de propiedad sobre los objetivos.
• Ágil y adaptable al cambio y a lo nuevo desafíos.

O Que Buscamos

• Profesional en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín.
• Conocimientos intermedios de Excel y herramientas de oficina.
• Inglés de nivel intermedio o avanzado (capacidad para comunicarse con equipos internacionales).
• Sólida experiencia en áreas comerciales, con enfoque en el análisis de indicadores y la planificación estratégica.
• Capacidad para interpretar datos y transformar los hallazgos en acciones concretas.
• Sólidas habilidades de negociación e influencia en interacciones comerciales con clientes..
• Experiencia en la industria de belleza, cosmética, cuidado personal o consumo masivo será considerada un diferencial.