Key Account Manager (KAM) / Sector Farmacéutico

Power Lab S.A.S.; Medellín; On-site; COP 30,467,000 - 36,493,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato a término indefinido

Beneficios extralegales

Job summary

POWER LAB S.A.S. busca un KAM con fuerte orientación comercial B2B para gestionar cuentas estratégicas y desarrollar negocios de forma consultiva en el segmento corporativo.

El rol implica diseñar planes de cuenta, identificar oportunidades de crecimiento y liderar negociaciones con múltiples tomadores de decisión, buscando incrementar ventas y rentabilidad de las cuentas asignadas.

Qualifications

• Experiencia 2–3 años en roles comerciales B2B, KAM o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia en industrias relacionadas como salud, farmacéutica, consumo masivo o distribución.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.

Responsibilities

• Gestionar de manera integral las cuentas estratégicas B2B asignadas.
• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos y tomadores de decisión.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, fidelización y rentabilidad.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas existentes y generar nuevos negocios.
• Liderar procesos de negociación comercial con clientes B2B, incluyendo condiciones comerciales, precios, volúmenes, acuerdos y estrategias de crecimiento.
• Analizar el comportamiento de las cuentas, ventas, rentabilidad, rotación y participación del portafolio para definir planes de acción.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación B2B

Análisis de ventas

Relaciones con clientes

CRM

Education

Administración de Empresas

Mercadeo

Negocios

Tools

CRM

Excel

Job description

Buscamos un KAM con fuerte orientación comercial B2B, acostumbrado a gestionar clientes estratégicos, negociar con diferentes niveles de decisión y desarrollar negocios de manera consultiva. Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, siendo responsable de la relación comercial, crecimiento de las cuentas, negociación y desarrollo del portafolio de productos. El cargo tendrá como propósito identificar oportunidades de negocio, construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos y desarrollar estrategias comerciales que permitan incrementar las ventas, la rentabilidad y la participación del portafolio en las cuentas asignadas.

¿Qué harás?

• Gestionar de manera integral las cuentas estratégicas B2B asignadas.
• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos y tomadores de decisión.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, fidelización y rentabilidad.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas existentes y generar nuevos negocios.
• Liderar procesos de negociación comercial con clientes B2B, incluyendo condiciones comerciales, precios, volúmenes, acuerdos y estrategias de crecimiento.
• Analizar el comportamiento de las cuentas, ventas, rentabilidad, rotación y participación del portafolio para definir planes de acción.
• Identificar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y necesidades de los clientes para generar propuestas de valor diferenciadas.
• Presentar periódicamente resultados, oportunidades, riesgos y planes de acción a la Gerencia Comercial.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería, Ciencias de la Salud o carreras afines.
• Experiencia de 2 a 3 años en roles comerciales B2B, KAM o gestión de cuentas estratégicas, preferiblemente en la industria farmacéutica, salud, consumo masivo, distribución o sectores relacionados.
• Experiencia gestionando ciclos comerciales de mediano y largo plazo y múltiples interlocutores dentro de una misma cuenta.
• Deseable experiencia trabajando con distribuidores, cadenas farmacéuticas, instituciones, empresas, operadores, mayoristas u otros clientes corporativos del sector.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Excel intermedio/avanzado.

Te ofrecemos

• Salario: $3.000.000 + comisiones mensuales
• Contrato a término indefinido.
• Beneficios extralegales

Si estas en búsqueda de una oportunidad única para contribuir al éxito de importantes cuentas y desarrollar habilidades avanzadas en gestión de clientes.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
2 años de experiencia
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager, farmacologo, farmaceutico, apothecary, pharmacist, boticario