Kam - key account Manager

IZC MAYORISTA S A S; Cota; On-site; COP 33,480,000 - 111,600,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Salario base competitivo

Viajar por Colombia

Presencial en Cota

Job summary

IZC Mayorista S A S busca un KAM para impulsar su portafolio tecnológico. Serás responsable de desarrollar cuentas estratégicas y convertir oportunidades en proyectos rentables, manteniendo relaciones de largo plazo con clientes y aliados.

La posición es 100% presencial en Cota y exige disponibilidad para viajar por todo el país, con salario base competitivo más comisiones. Se valorará experiencia en ventas B2B/B2C y manejo de CRM, con enfoque en soluciones tecnológicas.

Qualifications

• Experiencia comercial B2B-B2C y gestión de cuentas.
• Experiencia como KAM o BDM.
• Experiencia en tecnología, seguridad electrónica, networking, infraestructura, retail, movilidad o soluciones empresariales.
• Capacidad para venta consultiva y desarrollo de proyectos.
• Habilidad para negociar y construir relaciones comerciales.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Capacidad para desarrollar nuevos negocios y abrir mercado.
• Manejo de CRM, pipeline y herramientas comerciales.
• Excelente comunicación y capacidad de relacionamiento.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas.
• Viajarias por todo el país en busca de oportunidades y proyectos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados.
• Desarrollar negocios a través de venta consultiva y soluciones tecnológicas.
• Trabajar con integradores, distribuidores, empresas y clientes corporativos.
• Realizar seguimiento al pipeline, oportunidades y forecast comercial.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta.
• Generar crecimiento en clientes actuales y apertura de nuevas cuentas.
• Participar en reuniones comerciales, presentaciones y negociaciones.
• Cumplir los objetivos comerciales y de rentabilidad establecidos.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas B2B/B2C

Venta consultiva

Negociación

CRM

Education

Universidad / Carrera Profesional

Tools

CRM

Job description

¡Estamos buscando KAM para IZC Mayorista!

En IZC Mayorista seguimos creciendo y buscamos una persona apasionada por la tecnología, el desarrollo de negocios y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Buscamos un Key Account Manager (KAM) que tenga la capacidad de identificar oportunidades, desarrollar clientes y convertir nuestro portafolio tecnológico en soluciones de negocio.

¿Cuál será tu reto?

Serás responsable de desarrollar y fortalecer cuentas estratégicas, identificar nuevas oportunidades comerciales y generar crecimiento a través de soluciones de tecnología, trabajando de manera cercana con nuestros clientes, fabricantes y equipos internos.

¿Qué harás?

• Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas.
• Viajaras por todo el país en busca de oportunidades y proyectos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados.
• Desarrollar negocios a través de venta consultiva y soluciones tecnológicas.
• Trabajar con integradores, distribuidores, empresas y clientes corporativos.
• Realizar seguimiento al pipeline, oportunidades y forecast comercial.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta.
• Generar crecimiento en clientes actuales y apertura de nuevas cuentas.
• Participar en reuniones comerciales, presentaciones y negociaciones.
• Cumplir los objetivos comerciales y de rentabilidad establecidos.

¿Qué soluciones encontrarás en IZC?

• Movilidad empresarial
• Punto de venta y Retail
• Captura automática de datos
• Identificación y etiquetado
• Impresión
• Control de acceso y biometría
• CCTV y seguridad electrónica
• Alarmas y soluciones de seguridad
• Networking y conectividad
• WiFi empresarial
• Infraestructura tecnológica
• Soluciones para digitalización y automatización de procesos

Trabajamos con marcas líderes de tecnología y seguridad, construyendo oportunidades para diferentes sectores y tipos de clientes.

¿Qué buscamos?

Una persona con:

• Profesional con Experiencia comercial B2B-B2C y gestión de cuentas.
• Experiencia como KAM o BDM
• Experiencia en tecnología, seguridad electrónica, networking, infraestructura, retail, movilidad o soluciones empresariales.
• Capacidad para realizar venta consultiva y desarrollar proyectos.
• Habilidad para negociar y construir relaciones comerciales.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Capacidad para desarrollar nuevos negocios y abrir mercado.
• Manejo de CRM, pipeline y herramientas comerciales.
• Excelente comunicación y capacidad de relacionamiento.

Salario básico: $3.000.000 + comisiones+ indicadores de resultados y gestión ( promedio total aproximadamente 10 millones)

Contrato: termino indefinido.

100% presencial en cota y con disponibilidad para viajar todo el tiempo.

Será especialmente valorada la experiencia trabajando con grandes cuentas corporativas.

¿Qué encontrarás en IZC?

Una compañía con más de 34 años de experiencia en el mercado colombiano, un portafolio de marcas reconocidas, cobertura nacional y una cultura orientada al crecimiento, la innovación y el desarrollo de nuevos negocios.

Si eres una persona que disfruta vender soluciones, desarrollar clientes y convertir oportunidades en negocios, queremos conocerte.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional

1 año de experiencia

Palabras clave: key, account, manager, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente