Key Account Manager (KAM)

LOGISTICA LABORAL S.A.S.; Bogotá ciudad; Presencial; COP 39.060.000 - 78.120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones garantizadas

Descripción de la vacante

LOGISTICA LABORAL S.A.S. busca un Key Account Manager para llevar la estrategia comercial del canal retail y cuentas clave, optimizando ventas, márgenes y satisfacción del cliente.

El rol exige experiencia en cuentas clave/retail, venta consultiva, manejo de presupuestos y análisis de datos; ubicacion en Bogota, contrato por obra o labor. Comisiones garantizadas durante los primeros meses.

Formación

• Formación universitaria en áreas administrativas o ingenierías afines.
• 2 años como mínimo en cargos comerciales con cuentas clave o retail.
• Conocimiento en ventas B2B, cotizaciones y propuestas comerciales.
• Manejo de presupuestos, costos e indicadores de gestión.

Responsabilidades

• Definir e implementar objetivos y planes para incrementar ventas y participación de mercado.
• Gestionar canal retail, grandes superficies y distribuidores estratégicos.
• Contribuir al presupuesto de ventas y hacer seguimiento a márgenes y volúmenes.
• Gestionar visitas, especificaciones de proyectos y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Análisis de datos

Gestión de presupuestos

Negociación

Educación

Profesional en Carreras Administrativas

Ingeniería Industrial

Mercadeo

Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

Excel

BI tools

ERP

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para integrarse a nuestro equipo comercial. Serás responsable de participar en la planeación y ejecución de la estrategia comercial del canal retail y cuentas clave (grandes superficies, distribuidores tipo Sodimac), asegurando el cumplimiento de los presupuestos, metas de ventas, márgenes, volúmenes de entrega y la satisfacción de nuestros clientes.

Funciones y Responsabilidades Principales

• Gestión Comercial y Estrategia: Definir e implementar, junto con la Gerencia Comercial, los objetivos y planes de acción para incrementar las ventas y la participación de mercado de la línea a cargo.
• Administración de Cuentas Clave: Gestionar el canal retail, grandes superficies y la relación comercial con distribuidores estratégicos.
• Presupuesto y Metas: Contribuir en la elaboración del presupuesto de ventas y hacer seguimiento al cumplimiento de metas de márgenes, volumen y efectividad.
• Relacionamiento y Especifación: Gestionar la frecuencia y productividad de visitas comerciales, especificación de proyectos, capacitaciones al equipo de ventas del canal y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Análisis de Mercado: Monitorear el comportamiento del mercado, clientes y competencia, diseñando estrategias de fidelización.

Requisitos del Perfil

• Nivel Académico: Profesional en Carreras Administrativas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o Ingeniería Comercial.
• Experiencia: Mínimo 2 años en cargos comerciales similares, con experiencia demostrable en el manejo de cuentas clave o canal retail.
• Conocimientos Específicos y TÉCNICOS:
  • Conocimiento básico en metalurgia/siderurgia (propiedades, tipos y calibres del acero) y normas técnicas aplicables (NTC, ASTM).
  • Venta consultiva/técnica B2B, elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
  • Manejo y control de presupuestos, costos, indicadores de gestión y análisis de datos (Excel / herramientas BI).
  • Manejo de herramientas CRM (pipeline y seguimiento de oportunidades).

Condiciones Laborales

• Ubicación: Bogota.
• Tipo de Contrato: Obra o labor
• Horario: Lunes a jueves de 6:45 a.m. a 4:00 p.m. / Viernes de 6:45 a.m. a 2:00 p.m.

Compensación Económica

• Salario Base: $3.500.000 COP.
• Comisiones: $3.500.000 COP (Garantizado durante los primeros 3 meses).