KAM Droguerías

Bivien; Puerto Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Bivien busca un Key Account Manager – Canal Droguerías para liderar cuentas clave, negociar con cadenas y hacer crecer la venta de nuestro portafolio.

Responsable de planificar anualmente, analizar sell-in y sell-out, y coordinar con ventas para garantizar rotación, visibilidad y distribución en droguerías y farmacias.

Se requiere enfoque estratégico, experiencia en consumo masivo y capacidad de impulsar resultados en el canal droguerías en Colombia.

Qualifications

• Mínimo 3–5 años de experiencia como KAM o en gestión de cuentas clave.
• Experiencia en canal droguerías o farmacias.
• Conocimiento de negociación con cadenas y manejo de P&L.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer las cuentas clave del canal droguerías.
• Negociar condiciones comerciales, precios, surtido y promociones.
• Construir y ejecutar el plan comercial anual de cada cuenta.
• Analizar sell-in y sell-out y presentar resultados a los clientes.
• Seguir la ejecución junto con la fuerza de ventas.

Skills

Gestión de cuentas clave

Negociación comercial

Análisis de datos

Education

Título universitario en Administración/Marketing/Ingeniería Industrial

Tools

Power BI

Excel

Nielsen

Job description

Si te apasiona negociar con cuentas clave y ver cómo tus resultados se reflejan en el punto de venta, este reto es para ti. Estamos buscando un Key Account Manager – Canal Droguerías para liderar nuestras cuentas clave, negociar con las cadenas y hacer crecer la venta de nuestro portafolio.

Responsailidades:

• Gestionar y hacer crecer las cuentas clave del canal droguerías.
• Negociar condiciones comerciales, precios, surtido y promociones, cumpliendo las metas de venta, participación y rentabilidad.
• Construir y ejecutar el plan comercial anual de cada cuenta, con foco en rotación, visibilidad y distribución.
• Analizar sell-in y sell-out, detectar oportunidades y presentar resultados a los clientes.
• Hacer seguimiento a la ejecución en droguerías junto con la fuerza de ventas.

Perfil:

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 3 a 5 años de experiencia como KAM o en gestión de cuentas clave, preferiblemente en consumo masivo y en el canal droguerías o farmacias.
• Experiencia en negociación con cadenas y en manejo de P&L por cuenta.
• Excel avanzado y manejo de herramientas de análisis (Power BI u otras). Conocer fuentes de información como Nielsen es un plus.