Key Account Manager (KAM)

Marathon Talent; Medellín; On-site; COP 78,120,000 - 145,080,000; Full time

Job summary

Marathon Talent busca un Key Account Manager (KAM) para gestionar la cuenta de Independientes en Medellín, asegurando el cumplimiento de ventas y el posicionamiento de las marcas del portafolio.

El candidato ideal tiene 5–6 años de experiencia en consumo masivo, preferiblemente en licores, y ha manejado cuentas clave como Éxito u otras cadenas del canal moderno. Se valoran habilidades de negociación, análisis y planeación estratégica.

Qualifications

• Experiencia de 5 a 6 años en consumo masivo, preferiblemente en la categoría de licores.
• Experiencia previa manejando la cuenta Éxito o cadenas de perfil similar en el canal moderno.
• Profesional en carreras administrativas u afines.
• Competencias: negociación, análisis, control de presupuesto, planeación estratégica, trabajo en equipo y trabajo de campo.
• Manejo de Office (Excel intermedio, Word y PowerPoint).

Responsibilities

• Garantizar el crecimiento y cumplimiento de los objetivos de la cuenta asignada, administrando los recursos financieros y administrativos correspondientes.
• Generar ampliación de portafolio y proyecciones, garantizando el sell in y sell out.
• Establecer cronogramas y estrategias para el equilibrio de inventario de las marcas en la cuenta.
• Controlar y dar seguimiento a la cartera, así como a la gestión del PAC, EXTRAPAC y POS pactados.
• Realizar la administración contable de la cuenta, activación de productos y cumplimiento de indicadores.
• Generar un relacionamiento sólido con los negociadores de la cadena y proveedores.
• Crear planes enfocados en la cadena para fortalecer las estrategias comerciales en la región.

Skills

Negociación

Análisis

Control de presupuesto

Planeación estratégica

Trabajo en equipo

Trabajo de campo

Education

Carrera administrativa / Ingeniería industrial / Mercadeo / Administración de empresas / Economía

Tools

Office (Excel intermedio, Word y PowerPoint)

Job description

Buscamos un Key Account Manager (KAM) para gerenciar la cuenta de Independientes en Medellin, garantizando el cumplimiento de las ventas requeridas para el canal y el posicionamiento de las marcas del portafolio de la compañía.

Importante: este rol requiere experiencia comprobada en el manejo directo de cadenas equivalentes del canal moderno.

Como KAM serás responsable de:

• Garantizar el crecimiento y cumplimiento de los objetivos de la cuenta asignada, administrando los recursos financieros y administrativos correspondientes.
• Generar ampliación de portafolio y proyecciones, garantizando el sell in y sell out.
• Establecer cronogramas y estrategias para el equilibrio de inventario de las marcas en la cuenta.
• Controlar y dar seguimiento a la cartera, así como a la gestión del PAC, EXTRAPAC y POS pactados.
• Realizar la administración contable de la cuenta, activación de productos y cumplimiento de indicadores.
• Generar un relacionamiento sólido con los negociadores de la cadena y proveedores.
• Crear planes enfocados en la cadena para fortalecer las estrategias comerciales en la región.

• Profesional, preferiblemente en carreras administrativas, ingeniería industrial, mercadeo, administración de empresas, economía o afines.
• Experiencia de 5 a 6 años en consumo masivo, preferiblemente en la categoría de licores.
• Must have: experiencia previa manejando la cuenta Éxito o cadenas de perfil similar en el canal moderno.
• Competencias: negociación, capacidad de análisis, control de presupuesto, planeación estratégica, trabajo en equipo, trabajo de campo.
• Manejo de Office (Excel intermedio, Word y PowerPoint).