KAM Canal Moderno Consumo Masivo

Coca-Cola FEMSA; Bogotá ciudad; Presencial; COP 90.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Coca-Cola FEMSA busca un KAM Canal Moderno Consumo Masivo para liderar la estrategia comercial y la negociación operativa de cuentas clave en el Canal Moderno en Colombia. Responsable de Sell-In/Sell-Out, excelencia operativa y gestión del P&L de clientes estratégicos.

Se valorará experiencia en Trade Marketing, planeación de demanda y negociación con grandes cadenas. Se ofrece un entorno diverso e inclusivo y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Formación académica universitaria en áreas afines a la gestión comercial (Administración, Ingeniería, Economía, Mercadeo).
• Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales o KAM en consumo masivo.
• Conocimiento del canal moderno y/o hard discount es plus.
• Dominio de Excel (Tablas dinámicas, análisis de datos) y manejo de data de ventas (Nielsen/Kantar).

Responsabilidades

• Liderar la relación comercial con compradores y jefes de categoría de las cuentas asignadas.
• Diseñar e implementar Joint Business Plans (JBP) alineados con rentabilidad y cuota de mercado.
• Negociar plantillas comerciales, acuerdos y lanzamientos de portafolio.
• Gestionar presupuesto comercial y analizar P&L de las cuentas asignadas.

Conocimientos

Negociación estratégica

Gestión de cuentas

Análisis de ventas

Planificación comercial

Educación

Profesión universitaria en Administración/Ingeniería/Economía/Mercadeo

Herramientas

Excel

Nielsen

Kantar

Descripción del empleo

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¿Listo para llevar tu talento comercial al siguiente nivel?

En Coca-Cola FEMSA buscamos un KAM Canal Moderno Consumo Masivo quien será responsable de liderar la estrategia comercial, el crecimiento sostenible y la negociación operativa de las cuentas clave asignadas dentro del Canal Moderno (Cadenas nacionales y Hard Discount). Este rol es responsable de maximizar el Sell-In y Sell-Out, garantizar la excelencia de la operación comercial, administrar eficientemente el P&L de sus clientes y construir relaciones estratégicas a largo plazo con los compradores del canal.

Responsabilidades del cargo:

Gestión Comercial y Negociación de Cuentas

• Liderar la relación comercial directa con los compradores y jefes de categoría de las cuentas asignadas.
• Diseñar e implementar los planes de negocio anuales (Joint Business Plans - JBP) alineados con los objetivos de rentabilidad y participación de mercado (Market Share).
• Negociar plantillas comerciales, acuerdos promocionales, espacios de exhibición y lanzamientos de portafolio.

2\. Gestión Financiera y P&L de la Cuenta

• Administrar el presupuesto comercial asignado (Trade Spend) optimizando el retorno de inversión (ROI) por actividad.
• Analizar de forma continua el P&L de cada cuenta (descuentos comerciales, rebajas, costos de distribución y margen bruto).
• Realizar seguimiento riguroso al cumplimiento de metas de volumen, facturación y cartera de clientes.

3\. Planeación y Proyección de Demand (Forecasting)

• Liderar los pronósticos de venta (Sales Forecast) mensuales y trimestrales junto con el área de Supply Chain para asegurar niveles de servicio superiores al 95%.
• Monitorear los indicadores de Sell-In y Sell-Out, identificando desviaciones de inventario y riesgos de agotados (Out of Stock).

4\. Excelencia en Ejecución y Trade Marketing

• Garantizar el correcto despliegue de la estrategia en punto de venta en coordinación con áreas transversales.
• Monitorear la dinámica de precios del mercado y las acciones de la competencia en el canal.
• Realizar salidas de campo periódicas para auditoría de tienda, seguimiento a la fuerza de ventas y validación de ejecución.

Requisitos del Perfil

• Formación Académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales, Trade Marketing, Category Management o como Ejecutivo de Cuenta / KAM Jr. en empresas de Consumo Masivo (PGC).
• Conocimiento del Canal y Clientes: Familiaridad con la dinámica comercial de grandes cadenas (un plus Hard Discount).
• Herramientas Analíticas: Dominio avanzado de Excel (tablas dinámicas, modelos financieros básicos) e interpretación de bases de datos de Sell-Out (Nielsen, Kantar o portales B2B de clientes).

Experiencia

• Mínimo 3 años en ventas o desarrollo de clientes en consumo masivo.
• Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas o clientes del canal tradicional/moderno orientado al consumo en el hogar.
• Manejo de negociaciones comerciales, convenios y actividades tácticas de ventas.

Competencias Clave

• Negociación Estratégica: Capacidad para cerrar acuerdos Gana-Gana argumentando valor más allá del precio.
• Pensamiento Analítico: Habilidad para traducir datos de ventas y comportamiento del shopper en decisiones comerciales rentables.
• Visión de Negocio (P&L Awareness): Comprensión clara de la estructura de costos y márgenes en consumo masivo.
• Proactividad y Orientación al Logro: Autonomía para identificar oportunidades de crecimiento en el portafolio y ejecutarlas con agilidad.

¡Únete a nuestro equipo y construye contigo el futuro de nuestras marcas!

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible. Trabajamos para reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos únicos que existen en cada lugar.

Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas que deseen formar parte de nuestro equipo, sin distinción de edad, origen étnico o indígena, color de piel, nacionalidad, religión o creencias, situación social o migratoria (incluidas personas refugiadas), condición de discapacidad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género (incluidas personas trans y no binarias), ni de cualquier otra condición protegida por las leyes aplicables.

Promovemos procesos de atracción y selección libres de discriminación y sesgos, basados en el talento, la experiencia y el potencial de cada persona.

Si necesitas ajustes razonables o apoyos de accesibilidad durante el proceso, por favor compártelo con el equipo de Atracción de Talento. Queremos que tu experiencia con nosotros y nosotras sea respetuosa, incluyente y justa.