Kam B2B

T-mapp; Bogotá; On-site; COP 80,000,000 - 130,000,000; Full time

Job summary

T-mapp busca un Gerente de Cuenta / KAM para el canal moderno en Bogotá. La persona gestionará cuentas clave, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos y definiendo portafolios de productos. Debe asegurar cumplimiento de contratos y coordinar ventas en canales tradicionales y modernos.

Se requiere experiencia en ventas B2B, manejo de cuentas clave y dominio de CRM, Excel y Power BI. Será clave la capacidad analítica y orientación a resultados. Modalidad presencial en Bogotá.

Qualifications

• Experiencia mínima de 6 años en ventas B2B, especialmente en alimentos.
• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines. Deseable especialización.
• Experiencia en acompañamiento de campo con equipos de ventas en punto de venta.
• Dominio de venta consultiva y manejo de cuentas clave (KAM).
• Capacidad de análisis de datos para la toma de decisiones (CRM, Excel, Power BI).
• Conocimiento profundo del ciclo S&OP y la planificación de demanda.

Responsibilities

• Gestionarás y administrarás las cuentas clave de la compañía.
• Mantendrás y fortalecerás relaciones con clientes estratégicos.
• Identificarás, seleccionarás y gestionarás las cuentas más importantes.
• Participarás en la definición de portafolio de productos.
• Garantizarás la ejecución de acuerdos comerciales y cumplimiento de contratos.
• Desarrollarás canales tradicionales y modernos.
• Negociarás con retailers, distribuidores y HORECA.
• Velarás por rentabilidad, penetración y sostenibilidad de las cuentas.
• Manejarás surtido, pricing y promoción en canales modernos y tradicionales.
• Evaluarás rendimiento de cuentas para identificar mejoras y crecimiento.

Skills

Ventas B2B

venta consultiva

Gestión de cuentas clave

CRM

Excel

Power BI

Análisis de datos

Education

Administración/Mercadeo/Ingeniería Industrial o afines

Tools

CRM

Excel

Power BI

Job description

Importante compañía colombiana del sector de alimentos se encuentra en búsqueda de su Gerente de Cuenta / KAM (Canal Moderno)

¿Qué harás en esta posición?

• Gestionarás y administrarás las cuentas clave de la compañía.
• Estarás a cargo de mantener y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos,
• Identificarás, seleccionar y gestionar las cuentas más importantes de la compañía.
• Participarás en la definición de portafolio de productos.
• Garantizarás la correcta ejecución de acuerdos comerciales y cumplimiento de contratos.
• Estarás encargado del desarrollo de canales tradicionales y modernos.
• Participarás en las negociaciones con retailers, distribuidores y HORECA.
• Velarás por la rentabilidad, penetración y sostenibilidad de las cuentas.
• Familiaridad con surtido, pricing y promoción en el canal moderno y tradicional.
• Evalúa el rendimiento de las cuentas, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.

¿Qué deberías tener previamente?

• Experiencia mínima 6 años en ventas B2B, especialmente en compañías de alimentos.
• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines. Deseable especialización.
• Experiencia en acompañamiento de campo con equipos de ventas en punto de venta.
• Dominio de venta consultiva y manejo de cuentas clave (KAM).
• Capacidad de análisis de datos para la toma de decisiones (uso de CRM, Excel, Power BI).
• Conocimiento profundo del ciclo S&OP y la planificación de demanda

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario competitivo
• Ubicación: Bogotá
• Modalidad: Presencial.
• Contrato a término indefinido.

Un abrazo,

T-mapp Team