KAM B2B

T-mapp Jobs; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 150,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Ubicación: Bogotá

Modalidad: Presencial

Contrato indefinido

Job summary

En T-mapp Jobs buscamos un Gerente de Cuenta / KAM (Canal Moderno) para gestionar las cuentas clave de la compañía en Colombia. Coordinarás relaciones con retailers, distribuidores y HORECA, definiendo portafolio y garantizando la ejecución de acuerdos comerciales.

Requiere experiencia mínima de 6 años en ventas B2B en alimentos, perfil analítico (CRM, Excel, Power BI) y disponibilidad para trabajo presencial en Bogotá. Contrato indefinido y salario competitivo.

Qualifications

• Experiencia mínima de 6 años en ventas B2B, especialmente en alimentos.
• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines (con especialización deseable).
• Experiencia en acompañamiento de campo con equipos de ventas en punto de venta.
• Dominio de venta consultiva y manejo de cuentas clave (KAM).
• Capacidad de análisis de datos para la toma de decisiones (CRM, Excel, Power BI).

Responsibilities

• Gestionarás y administrarás las cuentas clave de la compañía.
• Mantener y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos.
• Identificarás, seleccionar y gestionar las cuentas más importantes.
• Participarás en la definición de portafolio de productos.
• Garantizarás la correcta ejecución de acuerdos comerciales y cumplimiento de contratos.
• Desarrollarás canales tradicionales y modernos.
• Participarás en negociaciones con retailers, distribuidores y HORECA.
• Velarás por la rentabilidad, penetración y sostenibilidad de las cuentas.
• Familiaridad con surtido, pricing y promoción en los canales moderno y tradicional.
• Evaluarás el rendimiento de las cuentas e identificarás oportunidades de mejora.

Skills

Ventas B2B

Relaciones con clientes

Negociación

Análisis de datos

Education

Profesional en Administración

Mercadeo

Ingeniería Industrial

Tools

CRM

Excel

Power BI

Job description

Importante compañía colombiana del sector de alimentos se encuentra en búsqueda de su Gerente de Cuenta / KAM (Canal Moderno)

¿Qué harás en esta posición?

• Gestionarás y administrarás las cuentas clave de la compañía.
• Estarás a cargo de mantener y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos,
• Identificarás, seleccionar y gestionar las cuentas más importantes de la compañía.
• Participarás en la definición de portafolio de productos.
• Garantizarás la correcta ejecución de acuerdos comerciales y cumplimiento de contratos.
• Estarás encargado del desarrollo de canales tradicionales y modernos.
• Participarás en las negociaciones con retailers, distribuidores y HORECA.
• Velarás por la rentabilidad, penetración y sostenibilidad de las cuentas.
• Familiaridad con surtido, pricing y promoción en el canal moderno y tradicional.
• Evalúa el rendimiento de las cuentas, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.

¿Qué deberías tener previamente?

• Experiencia mínima 6 años en ventas B2B, especialmente en compañías de alimentos.

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines. Deseable especialización.

• Experiencia en acompañamiento de campo con equipos de ventas en punto de venta.

• Dominio de venta consultiva y manejo de cuentas clave (KAM).

• Capacidad de análisis de datos para la toma de decisiones (uso de CRM, Excel, Power BI).

• Conocimiento profundo del ciclo S&OP y la planificación de demanda

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario competitivo

• Ubicación: Bogotá

• Modalidad: Presencial.

• Contrato a término indefinido.

Un abrazo,

T-mapp Team