Jefe Puntos de Venta

AVSA S.A.; Márquez; On-site; COP 60,000,000 - 100,000,000; Full time

Job summary

AVSA S.A. está en búsqueda de un profesional en Mercadeo y Ventas para liderar la fuerza comercial en la Regional Boyacá.

Planeará estrategias para cumplir el presupuesto, controlará gastos y gestionará recursos para mantener un ambiente de trabajo adecuado a cargo del personal. Requisitos incluyen experiencia mínima de 2 años dirigiendo equipos de ventas en canal moderno y puntos de venta, y residencia en Tunja o disponibilidad para mudarse.

Qualifications

• Profesional en Mercadeo y ventas, Administración de Empresas o carreras afines, o Ingeniero de alimentos con experiencia comercial.
• Mínimo 2 años dirigiendo grupos de ventas al detal o mayoreo, en canal moderno y puntos de venta, preferiblemente en consumo masivo, retail y/o alimentos.
• Debe contar con vehículo propio.
• Residir en Tunja (Boyacá) o contar con disponibilidad para mudarse allí.
• Disponibilidad total para realizar trabajo de campo y acompañamiento a la fuerza comercial, y para viajar (la compañía asume viáticos).
• Disponibilidad de horario de lunes a sábado.
• Conocimientos en herramientas ofimáticas y SAP; análisis de indicadores de gestión comercial.

Responsibilities

• Elaborar el plan de trabajo y cronograma mensual de actividades de los puntos de venta y reportar su cumplimiento al Director Comercial.
• Distribuir la meta mensual de ventas por punto de venta e ingresar el presupuesto en el sistema.
• Realizar reuniones para evaluar metas, gastos, mermas, precios y manejo del personal.
• Visitar puntos de venta para evaluar la gestión comercial y entrenar al personal en venta y servicio al cliente.
• Acompañar a los gestores en barridos y eventos, evaluando desempeño y proponiendo mejoras.
• Analizar crecimiento de ventas por punto de venta y gestionar estrategias comerciales como ofertas y productos de baja rotación.
• Controlar rotación, inventario y vencimientos; coordinar despachos entre puntos de venta.
• Asignar metas diarias de domicilios y hacer seguimiento a su cumplimiento.

Skills

Herramientas ofimáticas

Análisis de indicadores de gestión

Education

Mercadeo y ventas / Administración de Empresas / afines o Ingeniero de Alimentos con experiencia comercial

Tools

SAP

Excel

Job description

En AVSA S.A. estamos en búsqueda de Profesional en Mercadeo y ventas o carreras afines que cuente con experiencia en jefaturas comerciales.

Objetivo del cargo:

Planear y desarrollar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento del presupuesto en los puntos de venta de la Regional Boyacá, controlar gastos, gestionar recursos y promover un ambiente de trabajo adecuado para el personal a cargo.

Requisitos:

• Profesional en Mercadeo y ventas, Administración de Empresas o carreras afines, o Ingeniero de alimentos con experiencia comercial.
• Mínimo 2 años dirigiendo grupos de ventas al detal o mayoreo, en canal moderno y puntos de venta, preferiblemente en empresas de consumo masivo, retail y/o alimentos.
• Debe contar con vehículo propio.
• Residir en Tunja (Boyacá) o contar con disponibilidad para mudarse allí.
• Disponibilidad total para realizar trabajo de campo y acompañamiento permanente a la fuerza comercial, y para viajar (la compañía asume los viáticos).
• Disponibilidad de horario de lunes a sábado.

Conocimientos:

• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y preferible conocimiento del sistema SAP.
• Conocimiento en análisis de indicadores de gestión comercial.

Responsabilidades:

• Elaborar el plan de trabajo y cronograma mensual de actividades de los puntos de venta (eventos, degustaciones, barridos por zona, eventos de amas de casa y visitas a clientes microempresarios) y reportar su cumplimiento al Director Comercial.
• Distribuir por punto de venta la meta mensual de ventas (kilos totales y precio promedio por categoría) asignada por la Dirección Comercial e ingresar el presupuesto en el sistema.
• Realizar reuniones periódicas con gestores, encargados y domiciliarios para evaluar el cumplimiento de metas, gastos, mermas, precios y manejo del personal, elaborando actas de compromisos.
• Visitar los puntos de venta para evaluar y analizar la gestión comercial, motivar y retroalimentar al personal y entrenarlo en venta personalizada y servicio al cliente.
• Acompañar a los gestores de venta en barridos por zona y en eventos de amas de casa y empresariales, evaluando su desempeño y retroalimentando fortalezas y oportunidades de mejora.
• Analizar el crecimiento y cumplimiento de ventas por punto de venta (kilos por categoría, precio promedio, merma y domicilios) frente al año anterior, y gestionar estrategias comerciales: combos, ofertas, productos de baja rotación, tiempos de entrega de domicilios y horarios de atención.
• Solicitar autorización de precios especiales, cambios de precio, descuentos y bonificaciones a la Dirección Comercial, y revisar que los descuentos asignados correspondan a los autorizados.
• Controlar la rotación, disponibilidad e inventario de productos, y revisar lotes y fechas de vencimiento para diseñar estrategias comerciales; coordinar despachos o traslados entre puntos de venta.
• Asignar la meta diaria de domicilios por punto de venta y por domiciliario, y hacer seguimiento a su cumplimiento.
• Proponer la apertura o el traslado de puntos de venta en zonas estratégicas y hacer seguimiento a los arreglos locativos y de mantenimiento.
• Verificar los informes de gastos y los porcentajes de merma (de transporte y operacional) por punto de venta, tomando acciones de mejora; revisar y autorizar el pedido de insumos y las degustaciones.
• Revisar los indicadores de gestión del call center de puntos de venta para medir la productividad y efectividad de la gestión de ventas.
• Administrar el personal de los puntos de venta: entrevistar aspirantes, programar turnos y descansos, autorizar permisos, controlar el ausentismo, programar vacaciones, gestionar capacitaciones y valorar el rendimiento.
• Evaluar mensualmente la gestión integral de ventas de los gestores y entregar al Director Comercial la información consolidada de ventas del canal.

Competencias:

Comunicación asertiva, análisis numérico, atención y orientación al cliente, orientación al logro, trabajo en equipo, capacidad de negociación, visión y liderazgo de grupos.

Lugar de trabajo:

Boyacá.