Ejecutivo de ventas

Empresa Confidencial; Márquez; On-site; COP 42,000,000 - 70,000,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un Ejecutivo de Ventas para la región de Boyacá. Desarrollarás y gestionarás el territorio, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, la cobertura y la correcta ejecución del portafolio en clientes y canales asignados, estableciendo relaciones comerciales rentables a largo plazo.

Entre tus funciones estarán cumplir metas de ventas, gestionar distribuidores y clientes clave, y asegurar la presencia del portafolio en punto de venta.

Qualifications

• Se requieren mínimo 3 años en ventas de consumo masivo con manejo de distribuidores y/o mayoristas.
• Residir en Boyacá y disponibilidad para viajar dentro del departamento.
• Licencia de conducción vigente.

Responsibilities

• Cumplir el presupuesto de ventas y rentabilidad del territorio asignado.
• Gestionar cartera de clientes (distribuidores, mayoristas y clientes clave) y negociar planes comerciales.
• Desarrollar cobertura y distribución del portafolio; identificar nuevas oportunidades.
• Asegurar ejecución en punto de venta (exhibición, precio, surtido) junto a Trade Marketing.
• Hacer seguimiento a sell-in, sell-out, inventarios y pedidos de distribuidores.
• Gestionar cartera y cobranzas cumpliendo políticas de crédito.
• Monitorear competencia y mercado para apoyar decisiones comerciales.
• Mantener actualizada la información de clientes, visitas y pronósticos en herramientas comerciales.

Skills

Orientación a resultados

Negociación

Relaciones con clientes

Autonomía

Disciplina comercial

Planificación

Excel intermedio

Education

Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o afines

Tools

Excel intermedio

Job description

Sobre la compañía

Importante compañía multinacional del sector de consumo masivo, con operación en varios países de Latinoamérica, se encuentra en búsqueda de Ejecutivo/a de Ventas – Boyacá para el departamento de Boyacá.

Misión del cargo

Desarrollar y gestionar el territorio de Boyacá, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, la cobertura y la correcta ejecución del portafolio en los clientes y canales asignados, construyendo relaciones comerciales rentables y de largo plazo.

Funciones principales

• Cumplir el presupuesto de ventas, volumen, mezcla de portafolio y rentabilidad del territorio asignado.
• Gestionar la cartera de clientes (distribuidores, mayoristas y clientes clave), negociando planes comerciales, condiciones y actividades.
• Desarrollar la cobertura y distribución numérica del portafolio, identificando oportunidades de apertura de nuevos clientes y zonas.
• Asegurar la ejecución en el punto de venta (exhibición, precio, surtido y actividades promocionales) en conjunto con Trade Marketing.
• Hacer seguimiento al sell-in, sell-out, inventarios y pedidos de los distribuidores.
• Gestionar la cartera y el recaudo, garantizando el cumplimiento de las políticas de crédito.
• Monitorear la competencia y el mercado, reportando información relevante para la toma de decisiones comerciales.
• Mantener actualizada la información de clientes, visitas y pronósticos en las herramientas comerciales.

Requisitos

• Formación: Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o afines.
• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas de consumo masivo, con manejo de distribuidores y/o mayoristas. Deseable experiencia en el territorio de Boyacá.
• Conocimientos: Gestión de territorio y rutas; negociación comercial; indicadores comerciales (cobertura, numérica, sell-in / sell-out); manejo de cartera; Excel intermedio.
• Condiciones: Residir en Boyacá; disponibilidad para viajar dentro del departamento; licencia de conducción vigente.
• Competencias: Orientación a resultados, negociación, relacionamiento con clientes, autonomía, disciplina comercial y planeación.