Jefe de ventas institucionales

Pepe Ganga; Bogotá ciudad; Presencial; COP 180.000.000 - 260.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato a término indefinido

Salario básico + comisiones

Modalidad presencial en Bogotá

Portafolio de marcas líderes

Descripción de la vacante

Continente busca un líder comercial para el canal institucional en Bogotá, responsable de diseñar y ejecutar el plan de ventas con foco en grandes cuentas y rentabilidad. Se negociarán acuerdos de largo plazo y se construirán propuestas multicanal para clientes corporativos.

El rol exige experiencia en ventas institucionales, red de contactos en Colombia y manejo de CRM. Se requiere residencia en Bogotá y disponibilidad para viajar a nivel nacional, con modalidad presencial.

Formación

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o afines.
• Mínimo 7 años de experiencia en ventas institucionales o corporativas.
• Red de contactos activa en el sector corporativo e institucional en Colombia.
• Manejo de CRM.
• Residir en Bogotá y disponibilidad para viajar a nivel nacional cuando se requiera.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal institucional, con metas de venta, rentabilidad y cartera.
• Liderar negociaciones complejas con grandes cuentas: precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de largo plazo.
• Construir propuestas integrales que combinen las diferentes líneas del portafolio según la necesidad de cada cliente.
• Abrir nuevos clientes y hacer crecer los actuales.
• Participar en licitaciones y convocatorias institucionales.
• Trabajar de la mano con compras, logística y cartera para cumplir lo negociado.
• Hacer seguimiento a indicadores de venta, margen y cartera, y reportar a la gerencia.
• Liderar y acompañar al equipo comercial a cargo, si aplica.

Conocimientos

Ventas institucionales

Red de contactos

Liderazgo de equipos

CRM

Educación

Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Te mueve negociar en grande?

En Continente estamos creciendo y buscamos a alguien que juegue en las grandes ligas del canal institucional. Si te apasiona cerrar acuerdos de alto impacto, conectar marcas líderes con las empresas más importantes del país y convertir cada negociación en un resultado que se note, esta es tu oportunidad.

Aquí vas a tener en tus manos un portafolio amplio y diverso (hogar, moda, electro, juguetería y mucho más) y la libertad de construir propuestas que marquen la diferencia.

Tu reto

Liderar la estrategia comercial del canal institucional a nivel nacional, negociando y cerrando acuerdos de alto impacto con clientes corporativos, cajas de compensación, fondos de empleados y entidades públicas y privadas.

Lo que harás

• Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal institucional, con metas de venta, rentabilidad y cartera.
• Liderar negociaciones complejas con grandes cuentas: precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de largo plazo.
• Construir propuestas integrales que combinen las diferentes líneas del portafolio según la necesidad de cada cliente: regalos corporativos, temporadas, programas de fidelización, bonos, dotaciones y más.
• Abrir nuevos clientes y hacer crecer los actuales.
• Participar en licitaciones y convocatorias institucionales.
• Trabajar de la mano con compras, logística y cartera para cumplir lo negociado.
• Hacer seguimiento a indicadores de venta, margen y cartera, y reportar a la gerencia.
• Liderar y acompañar al equipo comercial a cargo, si aplica.

Lo que buscamos en ti

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o afines.
• Mínimo 7 años de experiencia en ventas institucionales o corporativas, idealmente en portafolios multicategoría (hogar, moda, electro, juguetería).
• Trayectoria comprobada negociando con grandes cuentas y superando presupuestos exigentes.
• Red de contactos activa en el sector corporativo e institucional en Colombia.
• Manejo de CRM
• Residir en Bogotá y disponibilidad para viajar a nivel nacional cuando se requiera.

Lo que te ofrecemos

• Contrato a término indefinido directamente con la compañía.
• Salario básico + atractivo esquema de comisiones.
• Modalidad presencial en Bogotá.
• Un portafolio de marcas líderes para negociar.
• Oportunidad real de crecimiento en una compañía en expansión.