Jefe de Canal no convencional

Pepe Ganga; Bogotá; Presencial; COP 53.236.000 - 63.766.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Presencial en Bogotá

Descripción de la vacante

Pepe Ganga busca unJefe de Canal No Convencional con foco en ventas institucionales y clientes corporativos del sector retail para liderar desarrollo y rentabilidad del canal. Será responsable de construir y ejecutar la estrategia comercial, gestionar cuentas clave y liderar negociaciones de alto volumen, asegurando el logro de presupuesto y rentabilidad.

Buscamos una persona con 5-8 años de experiencia comercial, capacidad de negociación, visión estratégica y liderazgo de equipos.

Formación

• Título profesional en administración, mercadeo, ingeniería o afín.
• Deseable especialización en gerencia comercial, marketing o ventas.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para canal no convencional y ventas institucionales.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del ecosistema retail y empresarial.
• Gestionar y fortalecer relaciones con cuentas clave y áreas de compras.
• Construir planes de negocio y crecimiento para clientes estratégicos.
• Liderar negociaciones de precios, volúmenes y condiciones de pago.
• Desarrollar propuestas comerciales diferenciadas para clientes.
• Analizar oportunidades de expansión en nuevos formatos y territorios.
• Garantizar presupuestos de ventas, margen y rentabilidad.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales y forecast.
• Coordinar con logística, finanzas, marketing y servicio al cliente.
• Diseñar estrategias de fidelización de cuentas institucionales.
• Participar en licitaciones, negociaciones y contratos.

Conocimientos

Cuentas clave

Negociación

Análisis de ventas

CRM

Excel avanzado

Power BI

Planificación comercial

Gestión de presupuesto

Ventas B2B

Educación

Administración de Empresas

Herramientas

CRM

Excel avanzado

Power BI

Descripción del empleo

Jefe de Canal No Convencional — Ventas Institucionales Retail

Liderar el desarrollo, crecimiento y rentabilidad del canal no convencional, con especial foco en ventas institucionales y clientes corporativos del sector retail, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y diseñando soluciones comerciales que permitan incrementar la cobertura, las ventas y la participación de la compañía en este segmento.

Será responsable de construir y ejecutar la estrategia comercial del canal, gestionar clientes estratégicos, desarrollar nuevos negocios y liderar negociaciones comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen, cartera y rentabilidad.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el canal no convencional y ventas institucionales.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del ecosistema retail y empresarial.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave, compradores, gerentes de categoría, áreas de abastecimiento y equipos de compras.
• Construir planes de negocio y crecimiento para clientes estratégicos.
• Liderar negociaciones comerciales de precios, volúmenes, condiciones de pago, promociones, exhibiciones y acuerdos de largo plazo.
• Desarrollar propuestas comerciales diferenciadas de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Analizar oportunidades de expansión en nuevos formatos, clientes, territorios y canales.
• Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, margen, volumen y rentabilidad.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales, forecast, cartera, inventarios y cumplimiento de acuerdos.
• Coordinar con las áreas de logística, finanzas, marketing, trade marketing, operaciones y servicio al cliente para asegurar una ejecución integral.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento de clientes, competencia y oportunidades de crecimiento
• Diseñar estrategias de fidelización y desarrollo de cuentas institucionales.
• Participar en procesos de licitación, negociaciones corporativas y construcción de contratos comerciales.
• Generar reportes y análisis de gestión para la dirección comercial.
• Liderar, desarrollar y hacer seguimiento al equipo comercial asignado al canal.

Perfil requerido

Formación

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras afines.
• Deseable especialización o formación complementaria en Gerencia Comercial, Marketing, Ventas o Negocios.

Experiencia

• 5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales.
• Experiencia comprobada en ventas B2B, ventas institucionales, canal moderno, retail o canales no tradicionales
• Experiencia gestionando cuentas clave y negociaciones de alto volumen.
• Deseable experiencia con grandes superficies, cadenas de retail, distribuidores, marketplaces, clientes corporativos o negocios institucionales.
• Experiencia liderando equipos comerciales y trabajando por cumplimiento de presupuesto y rentabilidad.

Competencias técnicas

• Gestión estratégica de cuentas clave.
• Negociación comercial y manejo de clientes corporativos.
• Elaboración de presupuestos y forecast de ventas.
• Análisis de indicadores comerciales y financieros.
• Gestión de margen y rentabilidad por cliente/canal.
• Conocimiento de dinámicas comerciales del sector retail.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Excel avanzado y deseable manejo de Power BI.
• Planeación comercial y desarrollo de nuevos negocios.
• Conocimiento de procesos de compras, abastecimiento y negociación institucional.

Competencias personales

• Alta orientación al logro y cumplimiento de resultados.
• Visión estratégica y capacidad de convertir oportunidades en negocios.
• Excelente capacidad de negociación e influencia.
• Orientación al cliente y construcción de relaciones de largo plazo.
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Comunicación ejecutiva y capacidad de relacionamiento con diferentes niveles de la organización.
• Proactividad y autonomía.
• Adaptabilidad y orientación al cambio.
• Pensamiento comercial y enfoque en rentabilidad.
• Indicadores clave de gestión — KPIs
• Cumplimiento de presupuesto de ventas.
• Crecimiento de ventas del canal.
• Margen bruto y rentabilidad por cliente.
• Captación de nuevos clientes.
• Retención y crecimiento de cuentas estratégicas.
• Cumplimiento del forecast.
• Ticket promedio y volumen por cliente.
• Días de cartera y nivel de cartera vencida.
• Participación de nuevos negocios sobre las ventas del canal.
• Cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Productividad y cumplimiento del equipo comercial.

La Compañía Te Ofrece

• Contrato a termino indefinido
• Horario: Lunes a viernes horario de oficina.
• Salario: $ 5.242.000
• Lugar de trabajo Bogotá.
• Modalidad: Presencial