Jefe de ventas institucionales

Pepe Ganga; Bogotá; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato a término indefinido

Salario base + comisiones

Presencial en Bogotá

Descripción de la vacante

Pepe Ganga en Bogotá busca un profesional para liderar la estrategia comercial del canal institucional a nivel nacional, negociando y cerrando acuerdos con clientes corporativos y entidades públicas y privadas.

Diseñar y ejecutar planes comerciales, dirigir negociaciones complejas, abrir nuevos clientes y participar en licitaciones; coordinar con compras, logística y cartera para cumplir lo negociado. Se valora manejo de CRM y disponibilidad para viajar.

Formación

• Se requiere experiencia comprobada en ventas institucionales o corporativas.
• Capacidad para liderar negociaciones con grandes cuentas y clientes institucionales.
• Red de contactos activa en el sector corporativo e institucional en Colombia.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal institucional con metas de venta y rentabilidad.
• Liderar negociaciones complejas con grandes cuentas, fijando precios y condiciones.
• Construir propuestas integrales del portafolio y abrir nuevos clientes.
• Participar en licitaciones y coordinar con compras, logística y cartera.
• Hacer seguimiento de ventas, margen y cartera, reportando a la gerencia.
• Liderar al equipo comercial a cargo, si aplica.

Conocimientos

Ventas institucionales

Negociación avanzada

Gestión de equipos

Comunicación comercial

Educación

Profesional en Administración de Empresas o afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Te mueve negociar en grande? En Continente estamos creciendo y buscamos a alguien que juegue en las grandes ligas del canal institucional. Si te apasiona cerrar acuerdos de alto impacto, conectar marcas líderes con las empresas más importantes del país y convertir cada negociación en un resultado que se note, esta es tu oportunidad.

Aquí vas a tener en tus manos un portafolio amplio y diverso (hogar, moda, electro, juguetería y mucho más) y la libertad de construir propuestas que marquen la diferencia.

Tu reto

Liderar la estrategia comercial del canal institucional a nivel nacional, negociando y cerrando acuerdos de alto impacto con clientes corporativos, cajas de compensación, fondos de empleados y entidades públicas y privadas.

Lo que harás

• Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal institucional, con metas de venta, rentabilidad y cartera.
• Liderar negociaciones complejas con grandes cuentas: precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de largo plazo.
• Construir propuestas integrales que combinen las diferentes líneas del portafolio según la necesidad de cada cliente: regalos corporativos, temporadas, programas de fidelización, bonos, dotaciones y más.
• Abrir nuevos clientes y hacer crecer los actuales.
• Participar en licitaciones y convocatorias institucionales.
• Trabajar de la mano con compras, logística y cartera para cumplir lo negociado.
• Hacer seguimiento a indicadores de venta, margen y cartera, y reportar a la gerencia.
• Liderar y acompañar al equipo comercial a cargo, si aplica.

Lo que buscamos en ti

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o afines.
• Mínimo 7 años de experiencia en ventas institucionales o corporativas, idealmente en portafolios multicategoría (hogar, moda, electro, juguetería).
• Trayectoria comprobada negociando con grandes cuentas y superando presupuestos exigentes.
• Red de contactos activa en el sector corporativo e institucional en Colombia.
• Manejo de CRM.
• Residir en Bogotá y disponibilidad para viajar a nivel nacional cuando se requiera.

Lo que te ofrecemos

• Contrato a término indefinido directamente con la compañía.
• Salario básico + atractivo esquema de comisiones.
• Modalidad presencial en Bogotá.
• Un portafolio de marcas líderes para negociar.
• Oportunidad real de crecimiento en una compañía en expansión.

Si cierras negocios que otros no logran, te estamos buscando. ¡Postúlate!