Líder de Ventas Institucionales – Grandes Cuentas

Pepe Ganga; Bogotá ciudad; Presencial; COP 180.000.000 - 260.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato a término indefinido

Salario básico + comisiones

Modalidad presencial en Bogotá

Portafolio de marcas líderes

Descripción de la vacante

Continente busca un líder comercial para el canal institucional en Bogotá, responsable de diseñar y ejecutar el plan de ventas con foco en grandes cuentas y rentabilidad. Se negociarán acuerdos de largo plazo y se construirán propuestas multicanal para clientes corporativos.

El rol exige experiencia en ventas institucionales, red de contactos en Colombia y manejo de CRM. Se requiere residencia en Bogotá y disponibilidad para viajar a nivel nacional, con modalidad presencial.

Formación

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o afines.
• Mínimo 7 años de experiencia en ventas institucionales o corporativas.
• Red de contactos activa en el sector corporativo e institucional en Colombia.
• Manejo de CRM.
• Residir en Bogotá y disponibilidad para viajar a nivel nacional cuando se requiera.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal institucional, con metas de venta, rentabilidad y cartera.
• Liderar negociaciones complejas con grandes cuentas: precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de largo plazo.
• Construir propuestas integrales que combinen las diferentes líneas del portafolio según la necesidad de cada cliente.
• Abrir nuevos clientes y hacer crecer los actuales.
• Participar en licitaciones y convocatorias institucionales.
• Trabajar de la mano con compras, logística y cartera para cumplir lo negociado.
• Hacer seguimiento a indicadores de venta, margen y cartera, y reportar a la gerencia.
• Liderar y acompañar al equipo comercial a cargo, si aplica.

Conocimientos

Ventas institucionales

Red de contactos

Liderazgo de equipos

CRM

Educación

Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Continente busca un líder comercial para el canal institucional en Bogotá, responsable de diseñar y ejecutar el plan de ventas con foco en grandes cuentas y rentabilidad. Se negociarán acuerdos de largo plazo y se construirán propuestas multicanal para clientes corporativos.

El rol exige experiencia en ventas institucionales, red de contactos en Colombia y manejo de CRM. Se requiere residencia en Bogotá y disponibilidad para viajar a nivel nacional, con modalidad presencial.