Gerente Regional Consumo Masivo Cadenas Regionales

CONFIDENTIAL; Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 190,000,000; Full time

Job summary

CONFIDENTIAL busca un Gerente de Ventas Regional para liderar la fuerza comercial en Bogotá y Cundinamarca. Se enfocará en el crecimiento de ventas, desarrollo de la cartera de clientes y cierre de acuerdos clave en el canal de Consum o Masivo.

El rol exige experiencia en ventas B2B, manejo de presupuestos y capacidad para coordinar con áreas como Cartera y Logística. Se requieren viajes frecuentes y disponibilidad para trabajar en campo.

Qualifications

• Formación universitaria en administración, ingeniería o mercadeo y especialización relevante.
• Experiencia de ~8 años en liderazgo comercial en consumo masivo.
• Capacidad para gestionar equipos y negociar con clientes estratégicos.

Responsibilities

• Guiar en campo a la fuerza de ventas y asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Gestionar clientes estratégicos regionales y minimizar mercados.
• Participar en cierres y negociar con clientes de alta relevancia.
• Diseñar estrategias para crecimiento y cumplimiento de ventas regionales.
• Gestionar presupuestos e indicadores comerciales de la región.
• Coordinar con Cartera y Logística para servicio al cliente.
• Analizar indicadores y tomar decisiones orientadas a resultados.
• Desarrollar y motivar equipos comerciales de alto rendimiento.

Skills

Liderazgo de equipos

Negociación comercial

Gestión de ventas

Trabajo en campo

Education

Profesional en Administración de Empresas/Ingeniería Industrial/Mercadeo

Especialización en Alta Gerencia o Dirección Comercial

Job description

Gerente de Ventas Regional – Consumo Masivo

Ubicación: Bogotá y Cundinamarca

Modalidad: Trabajo principalmente en campo | Disponibilidad para viajar

Sector: Consumo Masivo

Buscamos un(a) Gerente de Ventas Regional apasionado(a) por el mundo comercial, con una fuerte orientación al logro y capacidad para liderar equipos de alto desempeño directamente en el territorio.

Esta posición tendrá como principal reto impulsar el crecimiento de las ventas en la región, acompañar y desarrollar a la fuerza comercial en campo, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y liderar negociaciones que permitan alcanzar altos niveles de cumplimiento. Será un líder cercano al equipo, que acompañe la operación comercial, participe activamente en el cierre de negocios y articule las necesidades de ventas con áreas como Cartera y Logística.

¿Qué harás?

• Liderar y acompañar en campo a la fuerza de ventas, fortaleciendo su desempeño y cumplimiento de objetivos.
• Gestionar clientes estratégicos de cadenas regionales, clientes independientes y minimercados.
• Participar directamente en negociaciones y cierres con clientes de alta relevancia para el negocio.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el cumplimiento y crecimiento de las ventas regionales.
• Gestionar presupuestos, indicadores comerciales y resultados de la región.
• Gestionar negociaciones relacionadas con packs comerciales, acuerdos, convenios, exhibiciones lineales y no lineales, descuentos por volumen, entre otros.
• Hacer seguimiento a calendarios comerciales de los clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar nuevos negocios en el territorio.
• Articular la gestión comercial con Cartera y Logística, buscando soluciones oportunas para garantizar el cumplimiento de los objetivos.
• Analizar indicadores y tomar decisiones comerciales orientadas a resultados.
• Desarrollar, motivar y potencializar equipos comerciales de alto rendimiento.

¿Qué buscamos?

Formación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines, con Especialización en Alta Gerencia, Gerencia de Ventas, Mercadeo, Dirección Comercial o áreas relacionadas.

Experiencia: Alrededor de 8 años de experiencia en posiciones gerenciales o de liderazgo comercial en el sector de Consumo Masivo, con experiencia gestionando equipos y clientes estratégicos. (No se tendrán en cuenta perfiles de Banca, Servicios, Moviles o afines; Unicamente Consumo Masivo).

• Cadenas regionales, independientes y minimercados.
• Manejo de clientes grandes y presupuestos comerciales de alto nivel.
• Liderazgo e influencia sobre equipos de alto desempeño.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Gestión de ventas y cumplimiento de indicadores.
• Trabajo comercial directamente en campo.
• Manejo de descuentos, volumen, exhibiciones y calendarios comerciales.
• Articulación con áreas administrativas y operativas para garantizar el servicio al cliente.

Requisito indispensable: contar con vehículo propio y disponibilidad para realizar desplazamientos y viajes frecuentes dentro de las zonas de Cundinamarca.