Jefe Comercial Regional

Gi Group (Colombia); Caldas; On-site; COP 25,389,000 - 30,411,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Bonificaciones por cumplimiento

Rodamiento y viáticos

Job summary

Gi Group (Colombia) busca un Jefe Comercial Regional para liderar y fortalecer la estrategia de ventas en el canal tradicional y ventas externas. Será responsable de dirigir equipos y ampliar la cobertura regional en el Valle del Cauca, con movilidad para cubrir Cali y áreas cercanas.

La posición es presencial, con trabajo de campo mayoritario y un día para tareas administrativas. Ofrecemos contrato indefinido, salario base y bonificaciones por desempeño, además de viáticos y rodamiento.

Qualifications

• Se requiere liderazgo de equipo y experiencia en ventas externas.
• Experiencia en canal tradicional y distribución.
• Gestión de equipos de 20–25 personas y apertura de rutas.
• Manejo de presupuestos y KPIs de ventas.
• Disponibilidad para trabajo de campo y regional.

Responsibilities

• Dirigir y fortalecer la estrategia comercial regional.
• Liderar equipos externos de 20 a 25 personas.
• Acompañar en campo para mejorar productividad y ventas.
• Diseñar estrategias de crecimiento y expansión territorial.
• Abrir y reorganizar rutas para optimizar cobertura.
• Lograr metas de ventas, recaudo y rentabilidad.
• Negociar con clientes y proveedores; fidelizar cartera.
• Coordinar acciones con logística y operaciones.
• Capacitar y desarrollar al equipo de ventas.
• Elaborar informes y presentar resultados a la dirección.
• Identificar oportunidades de mejora y optimizar procesos.

Skills

Liderazgo comercial

Gestión de equipos

Ventas externas

Canal tradicional

Negociación

Planificación comercial

Excel avanzado

Siesa ERP

Análisis de datos

Desarrollo de equipos

Tools

Siesa ERP

Excel

Job description

¡Vacante Laboral! Jefe Comercial Regional - Canal Tradicional y Ventas Externas

¡LIDERA, CRECE Y TRANSFORMA!

¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando mercados y alcanzando grandes resultados en ventas? ¡Esta oportunidad es para ti!

Información de la vacante

Cargo: Jefe Comercial Regional.

Ubicación: Cali, con cobertura en el centro y norte del Valle del Cauca, Buenaventura, Popayán y municipios aledaños.

Tipo de contrato: Término indefinido.

Salario básico: $2.500.000.

Bono garantizado: $3.000.000 durante los primeros cuatro meses, sujeto a las condiciones establecidas por la compañía.

Bonificaciones por cumplimiento comercial

Ingreso estimado: Entre $6.000.000 y $7.000.000, con posibilidad de alcanzar hasta $7.700.000 según resultados y condiciones del esquema de compensación.

Horario: Lunes a sábado desde las 8:00 a. m.

Modalidad: Presencial, con aproximadamente 90 % de trabajo en campo y un día semanal para labores administrativas y estratégicas.

Movilidad: Vehículo propio, preferiblemente motocicleta.

Beneficios: Rodamiento y viáticos según los desplazamientos requeridos.

MISIÓN DEL CARGO

Dirigir y fortalecer la estrategia comercial regional, garantizando el crecimiento de las ventas, la expansión territorial, la optimización de rutas y el cumplimiento de los presupuestos establecidos. Liderar equipos comerciales externos, impulsar la productividad y desarrollar estrategias que contribuyan a la rentabilidad y al posicionamiento de la compañía en el mercado.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales externos de aproximadamente 20 a 25 personas.
• Realizar acompañamiento en campo para fortalecer las habilidades comerciales y mejorar la productividad.
• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y expansión territorial.
• Abrir nuevas rutas comerciales y reorganizar las existentes para optimizar la cobertura.
• Incrementar la captación de clientes, las ventas y la participación en el mercado.
• Garantizar el cumplimiento de los presupuestos comerciales, las metas de recaudo y los indicadores de rentabilidad.
• Monitorear los indicadores clave de desempeño (KPI) y establecer planes de acción para mejorar los resultados.
• Gestionar negociaciones estratégicas con clientes y proveedores.
• Desarrollar estrategias para fortalecer la fidelización y el crecimiento de la cartera de clientes.
• Coordinar acciones con las áreas de logística y operaciones para garantizar la adecuada ejecución comercial.
• Capacitar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño.
• Elaborar informes de gestión y presentar resultados a la dirección.
• Identificar oportunidades de mejora y optimizar los procesos comerciales.

Experiencia requerida

• Mínimo cinco años de experiencia liderando equipos comerciales externos.
• Experiencia comprobada en el canal tradicional y modelos de distribución.
• Experiencia liderando equipos de aproximadamente 20 a 25 colaboradores.
• Trayectoria en apertura, reorganización y optimización de rutas comerciales.
• Experiencia en cumplimiento y sobrecumplimiento de presupuestos de ventas.
• Manejo de indicadores comerciales, rentabilidad y recaudo de cartera.
• Experiencia en desarrollo de estrategias de crecimiento y expansión territorial.
• Deseable experiencia en el sector ferretero, consumo masivo, materiales de construcción o distribuidoras multiproducto.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y desplazamientos regionales.

Conocimientos técnicos

• Gestión del canal tradicional y distribución comercial.
• Planeación y ejecución de estrategias de ventas.
• Diseño y optimización de rutas comerciales.
• Manejo de presupuestos e indicadores de gestión.
• Gestión de cartera y rentabilidad.
• Negociación comercial y desarrollo de clientes.
• Excel intermedio-avanzado.
• Manejo de sistemas ERP, preferiblemente Siesa.
• Análisis de información y elaboración de informes comerciales.
• Desarrollo y seguimiento de equipos de alto desempeño.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Contrato a término indefinido.
• Salario básico más bonificaciones por cumplimiento.
• Bono garantizado durante los primeros cuatro meses, de acuerdo con las condiciones definidas.
• Reconocimiento de rodamiento y viáticos según los desplazamientos.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Participación directa en las estrategias de crecimiento y expansión comercial.
• La oportunidad de liderar equipos y contribuir a la transformación de los procesos comerciales.

Buscamos una persona con liderazgo, pensamiento estratégico, orientación al logro, capacidad de negociación, toma de decisiones y habilidades para desarrollar equipos comerciales. Debe contar con capacidad de análisis, seguimiento al detalle, disciplina operativa, influencia y adaptación al cambio, con enfoque en la consecución de resultados sostenibles.