Jefe Comercial E-Commerce

Natura & Co.; Bogotá ciudad; Híbrido; COP 100.440.000 - 156.240.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Natura Bogotá procura um líder Comercial E-Commerce para conduzir o ciclo completo da estratégia de categorias, com foco em crescimento sustentável de receitas e rentabilidade no canal digital e em parcerias externas. O papel envolve planejar promoções, monitorar margens, e alinhar com Marketing e Planejamento Comercial para alcançar metas.

Responsável por otimizar a exibição de produtos no site e app, e colaborar com equipes multiplas para ações de aquisição, pricing e promoções, buscando

Formación

• Experiência prévia em gestão de categorias em cosmética ou ambientes digitais.
• Habilidades analíticas avançadas, com capacidade para cálculos de elasticidade de preço e interpretação de dados de desempenho de vendas.
• Experiência em definição e execução de estratégias promocionais e comerciais.

Responsabilidades

• Gestão do P&L do canal, cuidando de margem, EBITDA e gastos.
• Acompanhar resultados do canal para atingir metas com projeção de tendência.
• Gerir Ingresos e Margem Bruta por Categoria: desenvolver e cumprir objetivos de receita e margem.
• Definir estratégias comerciais por categoria, considerando sazonalidade e objetivos do negócio.
• Realizar elasticidade de receitas para entender impacto de preços e promoções.
• Otimizar exposição de produtos no site/app para maximizar conversões.
• Interagir com canais externos para aumentar visibilidade e vendas via mídia paga e afiliados.
• Trabalhar com Marketing Ecommerce e Planejamento Comercial para alinhar campanhas e previsões.

Conocimientos

Gestão de categorias

Análise de dados

Estratégias promocionais

CRM e publicidade

Herramientas

CRM

Plataformas de anúncios

Descripción del empleo

## Jefe Comercial E-CommerceCandidatar-se: Natura Bogotá (Natura, Colombia): Tempo integral: Publicado há 3 dias: JR39616**NOSSAS PESSOAS, JUNTAS, LIDERAM COM CONSCIÊNCIA.**Na Natura, temos potencial para impulsionar transformações significativas. Isso é possível por meio dos produtos inovadores da Natura e Avon; das experiências marcantes dos serviços de beleza da Bluma e da nossa plataforma de educação financeira, a Emana Pay. Marcas e serviços relevantes para quem os utiliza e reconhecidos pelo nosso compromisso com a condução de negócios regenerativos.**Função**Prazo indeterminado**O que você vai fazer por aqui?**Liderará el ciclo completo de la estrategia, desde la planificación inicial hasta la obtención de resultados. Será responsable de la gestión integral de las categorías, asegurando un crecimiento sostenible en los ingresos, optimizando el margen bruto y protegiendo la rentabilidad del canal. Además, definirá e implementará tácticas comerciales que impacten directamente en el rendimiento de los productos, tanto en nuestras plataformas digitales (sitio web y app) como en canales externos.**Quais conhecimentos e vivências você vai precisar para compartilhar com a nossa rede?**Liderará el ciclo completo de la estrategia, desde la planificación inicial hasta la obtención de resultados. Será responsable de la gestión integral de las categorías, asegurando un crecimiento sostenible en los ingresos, optimizando el margen bruto y protegiendo la rentabilidad del canal. Además, definirá e implementará tácticas comerciales que impacten directamente en el rendimiento de los productos, tanto en nuestras plataformas digitales (sitio web y app) como en canales externos. **Principales responsabilidades:*** Gestión del P&L del canal cuidando el todo, margen, ebitda, gastos impactados y demás.* Liderar el proceso de seguimiento y resultados del canal asegurando alcanzar la meta propuesta a través de acciones necesarias y una proyección de tendencia clara.* Gestión de Ingresos y Margen Bruto por Categoría: Desarrollar, monitorear y cumplir con los objetivos de ingresos y margen bruto, asegurando la competitividad y rentabilidad de las categorías a su cargo.* Estrategia Comercial y Promociones: Definir las estrategias comerciales de cada categoría, teniendo en cuenta la estacionalidad, el comportamiento del consumidor y los objetivos del negocio. Planificar e implementar acciones promocionales, maximizando el impacto y el retorno de la inversión.* Análisis de Elasticidad de Ingresos: Realizar cálculos de elasticidad de ingresos, evaluando cómo diferentes niveles de precios y promociones afectan el volumen de ventas y la rentabilidad.* Exposición y Merchandising en el Sitio Web/App: Optimizar la exposición de los productos y categorías en las plataformas digitales (sitio web y app), garantizando que el portafolio de productos se muestre de manera atractiva y eficaz para maximizar las conversiones.* Interfaz con Canales Externos: Colaborar con socios externos para aumentar la visibilidad y ventas de las categorías, a través de medios pagos, marketing de afiliados y otros canales de adquisición.* Monitoreo de Precios y Promociones: Asegurar la correcta implementación de precios, promociones y contenido para los productos de las categorías bajo su responsabilidad, alineándose con las estrategias comerciales y promocionales definidas.* Interfaz con Marketing y Planificación Comercial: Trabajar estrechamente con el equipo de Marketing de Ecommerce (publicidad de rendimiento, CRM, producción de contenido) para garantizar que las campañas de marketing estén alineadas con las estrategias de las categorías. Mantener una interfaz directa con el área de Planificación Comercial, para asegurar la correcta previsión de ventas, asignación de productos y alineación con los objetivos financieros de la empresa.**Requisitos:*** Experiencia previa en gestión de categorías en cosmética o entornos digitales.* Habilidades analíticas avanzadas, con capacidad para realizar cálculos de elasticidad de precio e interpretar datos de rendimiento de ventas.* Experiencia en la definición y ejecución de estrategias promocionales y comerciales.* Conocimiento en herramientas de gestión de ecommerce, como plataformas de CRM, publicidad de rendimiento y sistemas de gestión de precios y promociones.* Capacidad para trabajar de manera colaborativa con múltiples áreas, como marketing, planificación y operaciones.**O que você vai encontrar por aqui?**Somos mais do que um lugar de trabalho: construímos e vivemos diariamente o Ecossistema Bem Estar Bem, baseado na relação harmoniosa entre cada indivíduo, as relações ao seu redor e o ambiente em que está inserido. Além de oferecer benefícios voltados ao bem-estar social, físico, financeiro, mental e emocional, promovemos um ambiente de prosperidade, pertencimento e propósito, fortalecendo uma rede sólida de apoio, expansão de consciência e respeito à diversidade, equidade e inclusão. Somos um movimento que transforma a maneira de viver e fazer negócios em 14 países da América Latina, sempre guiados por consciência.**Conhece alguma pessoa aqui na Natura?**Se sim, peça o e-mail corporativo dessa pessoa e, ao se inscrever para uma vaga, utilize-o para solicitar uma recomendação. É uma excelente oportunidade para fortalecer sua rede de contatos e avançar no seu processo seletivo em nossa empresa!**A Natura celebra e abraça a diversidade em todas as suas formas e pluralidades. Convidamos #Mulheres, #PessoasNegras, #PessoasComDeficiência, pessoas da comunidade #LGBTQIA+, #Gestantes e pessoas com #50anos+ a se candidatarem para esta vaga!**