Jefe de RGM

Natura & Co.; Bogotá; Presencial; COP 140.000.000 - 240.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Natura & Co. procura um Business Partner especializado em Revenue Growth Management (RGM) para liderar estratégias de precificação, promoções e gestão de P&L across Direct Selling, Retail, E-commerce e Marketplaces.

O objetivo é maximizar receita e rentabilidade omnicanal com governança de investimentos. O candidato ideal possui mais de 6 anos de experiência em RGM, price elasticity e ferramentas analíticas, com fortes skills em Tableau/Power BI e SQL ou Python.

Formación

• Mínimo 6 anos de experiência em roles de RGM (indispensável).
• Experiência comprovada em gestão de P&L, administração de orçamentos comerciais e estruturação de processos de RGM.
• Conhecimentos financeiros e entendimento da cadeia de valor omnicanal.
• Conhecimento metodológico em elasticidade de preços e efetividade promocional.
• Manejo de ferramentas de visualização e análise de dados (Tableau, Power BI, SQL ou Python).

Responsabilidades

• Serás o socio estratégico (Business Partner) de los equipos comerciais, de marketing y canales para liderar a estratégia de Revenue Growth Management (RGM).
• Gestionar o P&L de investimento comercial e o design da arquitetura de portfólio, formatos, promoções e preços por canal.
• Garantir valor para a companhia e o consumidor final.
• Liderar governança de investimento, ROI de promoções e harmonização entre canais.
• Formar e desenvolver equipes em metodologias de RGM.

Conocimientos

RGM

Pricing

Commercial Finance

Pricing Strategies

Trade Marketing

Tableau

Power BI

SQL

Python

Herramientas

Tableau

Power BI

SQL

Python

Descripción del empleo

NOSSAS PESSOAS, JUNTAS, LIDERAM COM CONSCIÊNCIA. Na Natura, temos potencial para impulsionar transformações significativas. Isso é possível por meio dos produtos inovadores da Natura e Avon; das experiências marcantes dos serviços de beleza da Bluma e da nossa plataforma de educação financeira, a Emana Pay. Marcas e serviços relevantes para quem os utiliza e reconhecidos pelo nosso compromisso com a condução de negócios regenerativos.

Função Prazo indeterminado

O que você vai fazer por aqui?

Serás el socio estratégico (Business Partner) de los equipos comerciales, de marketing y canales para liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM). Tu objetivo principal será maximizar los ingresos y la rentabilidad omnicanal mediante la gestión del P&L de inversión comercial y el diseño de una arquitectura óptima de portafolio, formatos, promociones y precios adaptada a cada canal y ocasión de consumo, asegurando valor para la compañía y el consumidor final.

Quais conhecimentos e vivências você vai precisar para compartilhar com a nossa rede?

Tus principales responsabilidades serán:

• Optimización y Control del Gross-to-Net Omnicanal: Analizar y controlar la estructura de precios desde la tarifa base hasta el precio neto (pocket price) en Venta Directa (con alta prioridad), Retail, E-commerce y Marketplaces, definiendo direccionamientos de descuentos e incentivos para evitar la erosión de valor.
• Gobernanza de Inversión y Eficiencia Promocional (ROI): Auditar la salud financiera de las inversiones comerciales en canales, entregando pautas a Planeación para definir acciones comerciales con mayor retorno y emitiendo alertas sobre tácticas que diluyan el margen.
• Armonía Omnicanal ("Set the Price" vs. "Get the Price"): Liderar la integración estratégica entre canales para mitigar la canibalización y el conflicto de canal, garantizando que la arquitectura de precios se ejecute armónicamente sin afectar la competitividad ni destruir valor en la fuerza de Venta Directa ni en Tiendas Propias.
• Estructuración y formación: Liderar la creación de procesos de RGM desde cero, así como la formación y desarrollo de equipos en metodologías de RGM.

¿Qué conocimientos y vivencias vas a necesitar para compartir con nuestra red?

Requisitos:

• Mínimo 6 años de experiencia en roles de RGM (indispensable), Pricing, Finanzas Comerciales (Commercial Finance), Pricing Estratégico ou Trade Marketing Estratégico.
• Experiencia comprobada en gestión de P&L, administración de presupuestos comerciales, estructuración de procesos de RGM y creación o formación de equipos.
• Solidos conocimientos financieros e entendimiento de la cadena de valor omnicanal.
• Conocimiento metodológico en elasticidad de precios y efectividad promocional.
• Manejo de herramientas de visualización y análisis de datos (Tableau, Power BI, SQL o lenguajes de programación/Python).

¿Cuáles son los diferenciales?

• Liderazgo de influencia y capacidad de objetar o direccionar decisiones con sustento analítico de datos.
• Excelente capacidad de Storytelling y comunicación ejecutiva.
• Pensamiento estratégico, agilidad y habilidades avanzadas en resolución de problemas complejos.
• Resilencia y manejo de la frustración para construir estructuras y procesos en contextos dinámicos y desde cero.
• Experiencia previa en la industria de consumo masivo, idealmente en empresas del modelo de Venta Directa (ej. Belcorp, Yanbal, Herbalife, etc.).
• Experiencia liderando proyectos de armonía y precios omnicanal a gran escala.

O que você vai encontrar por aqui?

Somos mais do que um lugar de trabalho: construímos e vivemos diariamente o Ecossistema Bem Estar Bem, basado na relación armoniosa entre cada individuo, las relaciones a su alrededor y el ambiente en que está inserido. Además de ofrecer beneficios voltados ao bem-estar social, físico, financiero, mental e emocional, promovemos un ambiente de prosperidade, pertencimento e propósito, fortalecendo una rede sólida de apoyo, expansión de conciencia y respeto à diversidade, equidade e inclusão. Somos um movimento que transforma a maneira de viver e fazer negocios em 14 países da América Latina, sempre guiados por conciencia.

#LI-MU1

Somos o Ecossistema Bem-estar Bem, e contamos con una rede de potencial extraordinario para impulsionar mudanças transformadoras no mundo, por meio dos nossos produtos inovadores das nossas marcas Natura e Avon, das experiências inesquecíveis dos nossos serviços de beleza de Bluma e nossa plataforma de educação financeira para consultoras Emana Pay. Todos fazem parte do nosso compromisso com nossos clientes e diferenciados pela regeneração que Natura promove no mundo. Líderes no mercado de beleza da América Latina, estamos presentes em 14 países, com 3,5 millones de consultoras.