Jefe Comercial E-Commerce

Natura; Bogotá ciudad; Presencial; COP 90.000.000 - 150.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Natura busca un líder de Gestión de Categorías para impulsar el ciclo completo de la estrategia de categorías en canales digitales y externos. Serás responsable de la gestión integral de las categorías, asegurando crecimiento de ingresos, optimización de margen bruto y rentabilidad del canal.

Definirás e implementarás tácticas comerciales, analizarás elasticidad de precios, y coordinarás con Marketing, Planificación Comercial y operaciones para maximizar conversiones y resultados en sitio web y

Formación

• Experiencia previa en gestión de categorías en cosmética o entornos digitales.
• Habilidades analíticas avanzadas, capacidad para cálculos de elasticidad de precio e interpretación de datos de rendimiento de ventas.
• Experiencia en definición y ejecución de estrategias promocionales y comerciales.

Responsabilidades

• Gestión del P&L del canal, cuidando margen, EBITDA y gastos.
• Liderar seguimiento de resultados y proyección de tendencias para alcanzar metas.
• Desarrollar y cumplir objetivos de ingresos y margen bruto por categoría; planificar acciones promocionales.
• Definir estrategias comerciales por categoría considerando estacionalidad y comportamiento del consumidor.
• Colaborar con Marketing y Planificación Comercial para asegurar campañas alineadas con las categorías.

Conocimientos

Gestión de categorías

Análisis de ventas

Análisis de elasticidad

Estrategia comercial

Colaboración interfuncional

Herramientas

CRM

Publicidad de rendimiento

Sistemas de precios y promociones

Descripción del empleo

SOMOS LIDERAZGO CON CONCIENCIA

En Natura, tenemos el potencial de impulsar transformaciones significativas. Esto es posible a través de los productos innovadores de Natura y Avon; las experiencias memorables de los servicios de belleza de Bluma y nuestra plataforma de educación financiera, Emana Pay. Marcas y servicios relevantes para quienes los utilizan y reconocidos por nuestro compromiso con la conducción de negocios regenerativos.

¿Qué harás aquí?

Liderará el ciclo completo de la estrategia, desde la planificación inicial hasta la obtención de resultados. Será responsable de la gestión integral de las categorías, asegurando un crecimiento sostenible en los ingresos, optimizando el margen bruto y protegiendo la rentabilidad del canal. Además, definirá e implementará tácticas comerciales que impacten directamente en el rendimiento de los productos, tanto en nuestras plataformas digitales (sitio web y app) como en canales externos.

SOMOS LIDERAZGO CON CONCIENCIA

En Natura, tenemos el potencial de impulsar transformaciones significativas. Esto es posible a través de los productos innovadores de Natura y Avon; las experiencias memorables de los servicios de belleza de Bluma y nuestra plataforma de educación financiera, Emana Pay. Marcas y servicios relevantes para quienes los utilizan y reconocidos por nuestro compromiso con la conducción de negocios regenerativos.

Ocupación

Permanente

¿Qué harás aquí?

Liderará el ciclo completo de la estrategia, desde la planificación inicial hasta la obtención de resultados. Será responsable de la gestión integral de las categorías, asegurando un crecimiento sostenible en los ingresos, optimizando el margen bruto y protegiendo la rentabilidad del canal. Además, definirá e implementará tácticas comerciales que impacten directamente en el rendimiento de los productos, tanto en nuestras plataformas digitales (sitio web y app) como en canales externos.

¿Qué conocimientos y experiencias necesitarás traer para compartir con nuestra red?

Liderará el ciclo completo de la estrategia, desde la planificación inicial hasta la obtención de resultados. Será responsable de la gestión integral de las categorías, asegurando un crecimiento sostenible en los ingresos, optimizando el margen bruto y protegiendo la rentabilidad del canal. Además, definirá e implementará tácticas comerciales que impacten directamente en el rendimiento de los productos, tanto en nuestras plataformas digitales (sitio web y app) como en canales externos.

Principales Responsabilidades

• Gestión del P&L del canal cuidando el todo, margen, ebitda, gastos impactados y demás.
• Liderar el proceso de seguimiento y resultados del canal asegurando alcanzar la meta propuesta a través de acciones necesarias y una proyección de tendencia clara.
• Gestión de Ingresos y Margen Bruto por Categoría: Desarrollar, monitorear y cumplir con los objetivos de ingresos y margen bruto, asegurando la competitividad y rentabilidad de las categorías a su cargo.
• Estrategia Comercial y Promociones: Definir las estrategias comerciales de cada categoría, teniendo en cuenta la estacionalidad, el comportamiento del consumidor y los objetivos del negocio. Planificar e implementar acciones promocionales, maximizando el impacto y el retorno de la inversión.
• Análisis de Elasticidad de Ingresos: Realizar cálculos de elasticidad de ingresos, evaluando cómo diferentes niveles de precios y promociones afectan el volumen de ventas y la rentabilidad.
• Exposición y Merchandising en el Sitio Web/App: Optimizar la exposición de los productos y categorías en las plataformas digitales (sitio web y app), garantizando que el portafolio de productos se muestre de manera atractiva y eficaz para maximizar las conversiones.
• Interfaz con Canales Externos: Colaborar con socios externos para aumentar la visibilidad y ventas de las categorías, a través de medios pagos, marketing de afiliados y otros canales de adquisición.
• Monitoreo de Precios y Promociones: Asegurar la correcta implementación de precios, promociones y contenido para los productos de las categorías bajo su responsabilidad, alineándose con las estrategias comerciales y promocionales definidas.
• Interfaz con Marketing y Planificación Comercial: Trabajar estrechamente con el equipo de Marketing de Ecommerce (publicidad de rendimiento, CRM, producción de contenido) para garantizar que las campañas de marketing estén alineadas con las estrategias de las categorías. Mantener una interfaz directa con el área de Planificación Comercial, para asegurar la correcta previsión de ventas, asignación de productos y alineación con los objetivos financieros de la empresa.

Requisitos

• Experiencia previa en gestión de categorías en cosmética o entornos digitales.
• Habilidades analíticas avanzadas, con capacidad para realizar cálculos de elasticidad de precio e interpretar datos de rendimiento de ventas.
• Experiencia en la definición y ejecución de estrategias promocionales y comerciales.
• Conocimiento en herramientas de gestión de ecommerce, como plataformas de CRM, publicidad de rendimiento y sistemas de gestión de precios y promociones.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con múltiples áreas, como marketing, planificación y operaciones.

¿Qué encontrarás aquí?

Somos más que un lugar de trabajo: construimos y vivimos diariamente el Ecosistema Bien Estar Bien, basado en la relación armoniosa entre cada individuo, las relaciones a su alrededor y el entorno en el que está inmerso. Además de ofrecer beneficios enfocados en el bienestar social, físico, financiero, mental y emocional, promovemos un ambiente de prosperidad, pertenencia y propósito, fortaleciendo una red sólida de apoyo, expansión de la conciencia y respeto por la diversidad, equidad e inclusión.

Somos un movimiento que transforma la forma de vivir y hacer negocios en 14 países de América Latina, siempre guiados por la conciencia.

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Si es así, solicita el correo corporativo de esa persona y, al postularte a una vacante, utilízalo para solicitar una recomendación. ¡Es una excelente oportunidad para fortalecer tu red de contactos y avanzar en tu proceso de selección con nosotros!

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