Jefe Comercial con experiencia en Material Eléctrico y Proyectos

Top Drive Group; Cota; Vor Ort; COP 12.000.000 - 18.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Top Drive Group en Colombia busca un Jefe Comercial con experiencia en materiales eléctricos y proyectos para liderar el equipo de ventas y garantizar el cumplimiento de los objetivos.

El rol implica diseñar estrategias, gestionar relaciones con clientes estratégicos y coordinar con áreas técnicas para propuestas. Se valora visión analítica y liderazgo orientado a resultados.

Qualifikationen

• Profesional en Ingeniería Eléctrica.
• Entre 3 y 5 años de experiencia liderando áreas comerciales.
• Experiencia comprobada en venta de materiales eléctricos, tableros, soluciones eléctricas y/o proyectos.
• Deseable formación complementaria en ventas, negociación, liderazgo o estrategia comercial.

Aufgaben

• Liderar, orientar y hacer seguimiento al equipo comercial.
• Diseñar y ejecutar estrategias para el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad.
• Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Realizar seguimiento al pipeline y forecast comercial.
• Analizar resultados de ventas, márgenes, conversión y cumplimiento de metas.
• Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos mercados y segmentos.
• Acompañar al equipo en negociaciones y cierres de negocios estratégicos.
• Realizar seguimiento a las cotizaciones y proyectos comerciales.
• Analizar el comportamiento del mercado y de la competencia.
• Garantizar el adecuado registro y seguimiento de las oportunidades comerciales en el CRM.
• Coordinar con las áreas técnicas y operativas la estructuración y entrega de propuestas.
• Elaborar informes de gestión comercial y presentar resultados a la Gerencia.
• Proponer acciones de mejora para fortalecer el proceso comercial.

Kenntnisse

Liderazgo

Gestión de relaciones con clientes

Negociación

Pensamiento estratégico

Organización y planificación

Análisis de ventas

Trabajo en equipo

Orientación a resultados

Ausbildung

Ingeniería Eléctrica

Tools

CRM

Herramientas ofimáticas

Jobbeschreibung

Buscamos un Jefe Comercial con experiencia en el sector de materiales eléctricos y proyectos, quien será responsable de liderar el equipo comercial, desarrollar estrategias de ventas, fortalecer las relaciones con clientes y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades

• Liderar, orientar y hacer seguimiento al equipo comercial.
• Diseñar y ejecutar estrategias para el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad.
• Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Realizar seguimiento al pipeline y forecast comercial.
• Analizar resultados de ventas, márgenes, conversión y cumplimiento de metas.
• Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos mercados y segmentos.
• Acompañar al equipo en negociaciones y cierres de negocios estratégicos.
• Realizar seguimiento a las cotizaciones y proyectos comerciales.
• Analizar el comportamiento del mercado y de la competencia.
• Garantizar el adecuado registro y seguimiento de las oportunidades comerciales en el CRM.
• Coordinar con las áreas técnicas y operativas la estructuración y entrega de propuestas.
• Elaborar informes de gestión comercial y presentar resultados a la Gerencia.
• Proponer acciones de mejora para fortalecer el proceso comercial.
• Profesional en Ingeniería Eléctrica.
• Deseable formación complementaria en ventas, negociación, liderazgo o estrategia comercial.

Experiencia:

• Entre 3 y 5 años de experiencia liderando áreas comerciales.
• Experiencia comprobada en venta de materiales eléctricos, tableros, soluciones eléctricas y/o proyectos.
• Experiencia en cumplimiento y seguimiento de metas comerciales.

Conocimientos deseables

• Materiales y productos eléctricos.
• Tableros eléctricos y soluciones para proyectos.
• Gestión de clientes y negociación.
• Manejo de CRM.
• Indicadores comerciales, pipeline y forecast.
• Herramientas ofimáticas.
• Liderazgo y orientación a resultados.
• Capacidad de negociación.
• Planeación y organización.
• Pensamiento estratégico.
• Orientación al cliente.
• Capacidad analítica.
• Trabajo en equipo.
• Manejo de conflictos y toma de decisiones.

Indicadores principales

• Cumplimiento de presupuesto de ventas.
• Cumplimiento de margen.
• Crecimiento de ventas.
• Nuevos clientes.
• Tasa de conversión.
• Cumplimiento del forecast.
• Desarrollo y productividad del equipo comercial.