Growth & Business Manager – Colombia

Innovamat Education, SL; Bogotá; Hybrid; COP 194,698,000 - 275,822,000; Full time

Benefits offered by this job

Movilidad regional

Formación intensiva

Sueldo fijo + incentivos

Herramientas de gestión

Job summary

Innovamat Education, SL busca un/a Growth & Business Manager para liderar la expansión en Colombia desde Bogotá, con modalidad híbrida y disponibilidad para movilidad local. Reportarás al Head of Latam y gestionarás ventas, retención de colegios y operaciones.

Buscamos una persona con visión de negocio y enfoque hands-on, capaz de convertir estrategia en resultados y ser referente del negocio en el mercado colombiano.

Qualifications

• 2–5 años de experiencia en consultoría estratégicа/de negocios, scale-ups o B2B de impacto educativo.
• Experiencia en estructurar problemas complejos y liderar proyectos comerciales o gestión de cuentas clave.
• Habilidades analíticas y de ejecución, con gestión de métricas (KPIs) y finanzas básicas.
• Dominio del español y inglés fluido para interacción con equipos internacionales.

Responsibilities

• Impulsar crecimiento comercial y desarrollo de negocios (New Business).
• Ejecutar estrategia de ventas B2B de extremo a extremo: prospección, reuniones, demostración, negociación y cierre.
• Mapear oportunidades de mercado en Colombia y adaptar discurso a necesidades locales.
• Gestionar relaciones con tomadores de decisión (C‑Level) y representar la marca en eventos.
• Gestionar cartera y asegurar excelencia operativa (Existing Business & Customer Success).
• Coordinar facturación, contratos, cumplimiento normativo y relación con proveedores locales.
• Mantener registro de interacciones en CRM y seguimiento a KPIs de ventas, churn y margen.

Skills

Analytical thinking

Hands-on

Sales strategy

CRM communication

Education

Ingeniería/Administración/Economía o afín

Tools

Salesforce

Excel/Sheets

Job description

¿Tienes un perfil analítico, orientación a la ejecución y buscas un reto donde puedas asumir la propiedad completa del crecimiento de una empresa en Colombia?

En Innovamat buscamos a un/a Growth & Business Manager apasionado/a, estructurado/a y con visión de negocio para impulsar nuestra expansión, liderar las operaciones locales y escalar el impacto de la educación matemática en el país.

Ubicación: Bogotá, Colombia

Modalidad: Presencial / Híbrida (con disponibilidad para movilidad local y viajes nacionales)

Fecha de inicio: Incorporación inmediata

Tu Misión

Serás el motor de aceleración de Innovamat en Colombia. Trabajarás con gran autonomía y en coordinación directa con el Head of Latam para liderar la estrategia de crecimiento comercial, garantizar la excelencia en la retención de nuestros colegios aliados y asegurar la eficiencia operativa (financiera, legal y logística) del país.

Buscamos a alguien con mentalidad de owner, capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución 'en la cancha' (hands-on), aprendiendo rápido y convirtiéndose en el referente del negocio en el mercado colombiano.

Tus Responsabilidades Clave

• Crecimiento Comercial y Desarrollo de Negocios (New Business)
• Ejecutar la estrategia de ventas B2B de extremo a extremo: prospección activa, reuniones estratégicas, demostración de valor pedagógico, negociación y cierre con directores, rectores y dueños de instituciones educativas.
• Mapear e identificar nuevas oportunidades de mercado en Bogotá y principales regiones de Colombia, adaptando el discurso comercial a las necesidades locales.
• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión (C-Level) en el sector educativo y representar a la marca en eventos, congresos y espacios de innovación.
• Gestión de Cartera y Excelencia Operativa (Existing Business & Customer Success)
• Garantizar la retención y renovación de colegios, monitoreando la salud de la cartera actual e identificando oportunidades de expansión (upsell).
• Supervisar la ejecución del equipo de Customer Success, asegurando que los colegios reciban una implementación impecable y un acompañamiento pedagógico de alto nivel.
• Escuchar la voz del cliente para diagnosticar dolores o riesgos a tiempo y diseñar soluciones rápidas y estructuradas.
• Gobernanza, Finanzas y Operaciones Locales (Controlling & Ops)
• Coordinar la operación local en Colombia: seguimiento de facturación, contratos comerciales, cumplimiento normativo/legal y relación con proveedores locales.
• Mantener la disciplina de datos y procesos: registro riguroso de interacciones en el CRM (Salesforce) y seguimiento constante a los indicadores clave de rendimiento (KPIs de ventas, conversión, churn y margen).
• Alineación con equipos globales: colaborar de cerca con áreas regionales de Soporte, Marketing, Logística, Finanzas y Producto para resolver cuellos de botella y adaptar procesos al contexto colombiano.

¿Qué buscamos?

• Formación académica: Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Matemáticas/Educación o carreras afines.
• Experiencia profesional (2 a 5 años):
  • Antecedentes en consultoría estratégica/de negocios, scale-ups / start-ups de rápido crecimiento, B2B business development, o proyectos de impacto educativo.
  • Experiencia demostrable estructurando problemas complejos, liderando proyectos comerciales o gestionando cuentas clave.
• Habilidades analíticas y de ejecución:
  • Fuerte capacidad cuantitativa para manejar datos, finanzas básicas, métricas de negocio (KPIs) y herramientas de gestión (Excel/Sheets avanzado, CRM como Salesforce).
  • Mentalidad estructurada ('consultiva') para diagnosticar fallas en procesos y proponer soluciones concretas con rapidez.
• Habilidades interpersonales y comerciales:
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita; comodidad interactuando tanto con directivos (C-Level) como con equipos operativos y docentes.
  • Habilidad natural para transmitir entusiasmo, negociar con empatía y cerrar acuerdos.
• Actitud y mentalidad:
  • Hambre de aprendizaje y crecimiento: Pasión por desenvolverse en un entorno dinámico donde las responsabilidades aumentan según el impacto generado.
  • Autonomía y resiliencia: Capacidad para tomar la iniciativa, gestionar la incertidumbre y hacer que las cosas sucedan.
  • Dominio de idiomas: Español nativo e inglés fluido (para interacción diaria con equipos internacionales).

Qué ofrecemos

• Un rol con propiedad sobre un país entero: Visibilidad directa con el equipo directivo internacional y capacidad real de impactar la estrategia de Colombia desde el día uno.
• Aceleración profesional: Formación intensiva en ventas B2B, operaciones, business management y didáctica de las matemáticas.
• Paquete salarial competitivo, compuesto por un sueldo fijo + esquema de incentivos variables por cumplimiento de objetivos de crecimiento.
• Beneficios de salud y bienestar de primer nivel.
• Herramientas de trabajo completas (computador corporativo, celular y acceso a plataformas de gestión).
• Oportunidades de movilidad e integración regional, participando en encuentros de equipo en LATAM o en la sede central en Barcelona.