Key Account & Market Access Lead

AstraZeneca; Bogotá ciudad; On-site; COP 144,000,000 - 240,000,000; Full time

Job summary

AstraZeneca Colombia busca un/a Key Account Manager para desarrollar y ejecutar estrategias para cuentas clave del sistema de salud, fortaleciendo relaciones con aseguradores, prestadores, IPS y mayoristas. El rol implica gestionar el ciclo completo de la relación con el cliente y superar barreras de acceso para asegurar disponibilidad del portafolio, trabajando con equipos internos y cumpliendo políticas.

Se valora experiencia en Market Access y disponibilidad para viajar, con enfoque en

Qualifications

• Experiencia comercial de 2 a 5 años en la industria farmacéutica.
• Mínimo 2 años en Market Access o gestión del sistema de salud.
• Experiencia manejando cuentas clave de alto impacto.
• Conocimiento del SGSSS Colombia (EPS, EAPB, IPS, regímenes).
• Habilidades de negociación, comunicación, y relación con stakeholders.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.
• Competencias digitales sólidas (Teams, Copilot, AZChatGPT, PowerPoint, Power BI).

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas asignadas.
• Gestionar ciclo completo de la relación con el cliente: preventa, venta, postventa y seguimiento.
• Gestionar licitaciones, contratos y acuerdos comerciales.
• Monitorear ventas, pronósticos, inventarios y cartera de clientes.
• Trabajar con equipos internos (Market Access, Finanzas, Supply, Medical, Regulatory, Compliance).

Skills

Negociación

Comunicación

Relaciones con clientes

Influencia

Visión de negocio

Análisis de datos

Gestión de cuentas

Education

Administración de Empresas

Ciencias de la Salud

Economía

Carreras afines

Tools

PowerPoint

Power BI

Teams

Copilot

AZChatGPT

Job description

AstraZeneca Colombia busca un/a Key Account Manager para desarrollar y ejecutar estrategias para cuentas clave del sistema de salud, fortaleciendo relaciones con aseguradores, prestadores, IPS y mayoristas. El rol implica gestionar el ciclo completo de la relación con el cliente y superar barreras de acceso para asegurar disponibilidad del portafolio, trabajando con equipos internos y cumpliendo políticas.

Se valora experiencia en Market Access y disponibilidad para viajar, con enfoque en