Gerente de Cuenta Consultiva – ERP | Hunter

Softland Sitio Oficial; Bogotá ciudad; Híbrido; COP 58.704.000 - 70.316.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vacaciones extralegales

Plan de desarrollo profesional

Día de cumpleaños

Descripción de la vacante

Softland Colombia busca un Gerente de Cuenta Consultiva – ERP para impulsar el crecimiento de negocios B2B mediante prospección y venta consultiva de soluciones ERP, gestionando desde la identificación de cuentas objetivo hasta el cierre y expansión de la relación. Se ofrece modalidad híbrida 3x2, contrato indefinido, salario base competitivo más comisiones y plan de desarrollo profesional.

Requiere más de 5 años de experiencia, dominio de CRM Dynamics y capacidad para trabajar de forma autónoma

Formación

• Más de 5 años de experiencia en venta consultiva B2B.
• Experiencia en ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre.
• Conocimiento técnico en ERP y uso de CRM Dynamics.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevos negocios B2B y generación autónoma de demanda.
• Prospección estratégica y manejo del funnel de ventas.
• Gestión de cuentas objetivo y cierre de ventas con expansión de relación.

Conocimientos

Prospecting

Negotiation

Sales cycle

Communication

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Herramientas

CRM Dynamics

Descripción del empleo

Si eres una persona talentosa, entusiasta y comprometida en hacer que las cosas sucedan... ¡Te estamos buscando!

En Softland Colombia nos encontramos en busca de Gerente de Cuenta Consultiva – ERP | Hunter, responsable de desarrollar nuevos negocios B2B mediante la generación autónoma de demanda, prospección estratégica y venta consultiva de soluciones ERP, gestionando integralmente el ciclo comercial desde la identificación de cuentas objetivo hasta el cierre y expansión de la relación.

• Trabajo en modalidad híbrida 3x2: Tres días en oficina y dos días remotos, activado después del periodo de entrenamiento y/o prueba.
• Vacaciones extralegales: A partir del tercer año de contratación.
• Contrato a término indefinido directamente con la empresa.
• Salario Básico de $ 5.780.500 más esquema de comisiones por ventas.
• Plan de desarrollo profesional: Oportunidades de crecimiento interno a través de un plan de carrera.
• Horario flexible: Adaptable ante cualquier eventualidad.
• Capacitación continua: Programas de formación y actualización constante.
• Programa de reconocimiento interno: Valoramos y premiamos el desempeño destacado.
• Día de cumpleaños, licencia de tres días por matrimonio, días de la familia, entre otros beneficios corporativos.
• Nuestra oficina está ubicada en la ciudad de Bogotá – Localidad de Chapinero.

Somos una compañía multinacional con más de 30 años en el mercado, ofreciendo soluciones y servicios de software de gestión a empresas en Latinoamérica y España. Nos enfocamos en el progreso, crecimiento y eficiencia de los procesos, con una pasión por el trabajo en equipo y el servicio al cliente. Estamos comprometidos con simplificar procesos y mantenernos a la vanguardia de los constantes cambios tecnológicos, legales y humanos.

¿Qué competencias debes tener?

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Especialización o certificación en ventas consultivas, negociación y manejo de objeciones.
• Conocimiento técnico en ERP.
• Más de 5 años de experiencia en venta consultiva, especializado en todo el ciclo comercial: desde la prospección outbound 100% en frío hasta el cierre. (Excluyente)
• Dominio avanzado de CRM Dynamics (requisito excluyente).
• Familiaridad con la metodología BANT.
• Deseable: experiencia en sectores como manufactura, retail, financiero y Comercio.
• Excelente manejo de herramientas ofimáticas.
• Gran capacidad de negociación, proactividad, adaptabilidad, resiliencia, persuasión, empatía y creatividad.
• Generación y calificación de leads en frío (teléfono, correo, LinkedIn).
• Investigación, segmentación de mercado y diagnóstico de necesidades.
• Gestión completa del funnel de ventas con enfoque consultivo.
• Disciplina en el uso de CRM para trazabilidad y reportes.
• Generar de manera autónoma pipeline de nuevos negocios.
• Construir y ejecutar estrategias de prospección outbound
• Identificar y desarrollar cuentas objetivo de acuerdo con el ICP.
• Cumplir cuota de ventas y KPIs comerciales.