Territory Hunter Manager

ACIERTA HEADHUNTER; Bogotá ciudad; Híbrido; COP 90.000.000 - 140.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ACIERTA HEADHUNTER busca un Territory Hunter Manager para abrir mercados en ciudades con baja base instalada y ampliar cuentas, con foco en prospección en frío y cierre de ventas de CPaaS/SaaS. El rol exige experiencia en B2B y gestión de cuentas con CRM; es híbrido con viajes y colaboración con Pre-Sales para acelerar cierres.

Se valoran certificaciones en ventas de software/Cloud y habilidad para trabajar en entornos de alta presión.

Formación

• Mínimo 3 años en ventas B2B desempeñándose como hunter (prospección en frío sin apoyo de canales).
• Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.
• Formación en ventas B2B y CRM valorada; certificaciones de software/Cloud son deseables.

Responsabilidades

• Impulsar y posicionar el portafolio CPaaS/SaaS en el territorio asignado, abriendo nuevos logos y ampliando share en cuentas activas.
• Generar y calificar leads (outbound), agendar y ejecutar reuniones de descubrimiento, y liderar la propuesta de valor hasta el cierre.
• Coordinar con Pre-Sales/Producto las demostraciones técnicas necesarias para acelerar la decisión del cliente.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta y de territorio con metas, actividades y forecast semanal.
• Gestionar la relación con partners estratégicos para escalar oportunidades y aumentar cobertura.

Conocimientos

Prospección en frío

Negociación

Desarrollo de cuentas

Gestión de pipeline

Educación

Técnico/tecnólogo/profesional en sistemas, administración, contabilidad o afines

Herramientas

Excel

Power BI

CRM

Descripción del empleo

Descripción

TERRITORY HUNTER MANAGER

Compañía líder del sector tecnología/telecom busca Territory Hunter Manager para acelerar el crecimiento en el territorio asignado. Será la persona responsable de abrir mercado en ciudades con poca base instalada, expandir cuentas existentes, activar nuevos partners estratégicos (CPaaS/SaaS) y coordinar demos con Pre-Sales para lograr cierres rápidos. Rol 100% hunter, con foco en prospección en frío, ciclos de venta cortos y desarrollo de relaciones empresariales de alto valor.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Técnico/tecnólogo/profesional en sistemas, administración, contabilidad o afines.
• Valorable formación/cursos en ventas B2B, negociación y CRM.
• Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.

EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS

• Mínimo 3 años en ventas B2B desempeñándose como 100% hunter (prospección en frío sin apoyo de canales).
• Experiencia en sectores BPO o Contact Center y venta de soluciones CPaaS/SaaS.
• Dominio de cross-selling, up-selling y manejo de pipelines con cierre de ciclos cortos.
• Manejo de CRM (gestión de actividades, forecast, precisión de pipeline).
• Deseable: relación con integradores/partners, métricas MRR/ARR y metodologías de venta consultiva (p. ej. SPIN, MEDDICC).
• Certificaciones valoradas: ventas de software/Cloud, gestión de cuentas clave, atención al cliente.

Responsabilidades CLAVE

• Impulsar y posicionar el portafolio CPaaS/SaaS en el territorio asignado, abriendo nuevos logos y ampliando share en cuentas activas.
• Generar y calificar leads (outbound), agendar y ejecutar reuniones de descubrimiento, y liderar la propuesta de valor hasta el cierre.
• Coordinar con Pre-Sales/Producto las demostraciones técnicas necesarias para acelerar la decisión del cliente.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta y de territorio con metas, actividades y forecast semanal.
• Gestionar la relación con partners estratégicos para escalar oportunidades y aumentar cobertura.
• Velar por el cumplimiento de políticas de calidad, SG-SST y seguridad de la información de la organización.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Prospección en frío omnicanal (llamadas, correo, social selling) y calendarización de visitas/reuniones con decisores.
• Levantamiento de necesidades, construcción de casos de uso y armado de propuestas comerciales competitivas.
• Negociación, manejo de objeciones y seguimiento hasta el cierre; handover ordenado a Implementación/CS.
• Actualización rigurosa del CRM: actividades, probabilidad, etapas, próximos pasos y fecha estimada de cierre.
• Reporte de KPIs (cuota mensual, nuevos logos, conversión por etapa, tiempo a cierre, ticket promedio/MRR).
• Cumplimiento de lineamientos internos: calidad, seguridad y protección de datos en todos los procesos comerciales.

COMPETENCIAS BLANDAS

• Orientación a resultados: traduce metas comerciales en un plan semanal con foco en conversión y cierres.
• Comunicación asertiva y escucha activa: entiende dolores del cliente y adapta la propuesta con claridad ejecutiva.
• Planificación y organización: prioriza cuentas/sectores, gestiona agenda intensa y mantiene forecast confiable.
• Tolerancia a la presión: sostiene performance en picos de demanda y ciclos de negociación retadores.
• Proactividad: identifica oportunidades, propone mejoras al portafolio y acciona sin esperar instrucciones.
• Trabajo en equipo: colabora con Pre-Sales, Marketing y CS para acelerar adopción y expansión.

Beneficios

OPORTUNIDAD & BENEFICIOS

• Participarás en el crecimiento de una compañía tecnológica con soluciones de alto impacto (CPaaS/SaaS).
• Territorio con potencial de expansión, relación con partners y exposición directa a Revenue Leadership.
• Plan de desarrollo comercial y acceso a capacitación continua.
• Modalidad: híbrida con visitas de campo; disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.
• Compensación total competitiva y esquema de incentivos por resultados.

Ubicación

Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.