Gerente de Canal Retail Nacional – Farmacéuticos

Abbott; Bogotá ciudad; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Abbott busca un Gerente de Canal para liderar la estrategia nacional del canal retail en Colombia. Diseñarás planes de crecimiento, gestionarás distribuidores y construirás equipos comerciales de alto desempeño para garantizar cobertura, rentabilidad y desarrollo de las marcas en el canal minorista.

Serán necesarias al menos 6 años en roles comerciales, con 4–5 años en liderazgo de canal, y experiencia en manejo de fuerzas de ventas, precios y promociones.

Qualifications

• Título profesional en áreas afines.
• Experiencia mínima de 6 años en roles comerciales, con 4–5 años liderando canal.
• Gestión de fuerzas de ventas y desarrollo de equipos.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia nacional del canal retail en Colombia.
• Asegurar máxima cobertura, distribución, rentabilidad y desarrollo de marcas.
• Construir equipos comerciales de alto desempeño.
• Manejo estratégico de distribuidores y alianzas clave.
• Ejecutar en el punto de venta.
• Desarrollar planes por región, priorizando zonas de alto potencial.
• Liderar definición de portfolio, precios, promociones y políticas comerciales.
• Negociar acuerdos para capilaridad, disponibilidad y rotación.
• Monitorear Sell-out, distribución, profundidad de portafolio, inventarios y quiebres.

Skills

Ventas

Liderazgo de equipos

Negociación

Gestión de canales

Education

Administración de Empresas / Mercadeo / Ingeniería Industrial / Economía

Job description

Abbott busca un Gerente de Canal para liderar la estrategia nacional del canal retail en Colombia. Diseñarás planes de crecimiento, gestionarás distribuidores y construirás equipos comerciales de alto desempeño para garantizar cobertura, rentabilidad y desarrollo de las marcas en el canal minorista.

Serán necesarias al menos 6 años en roles comerciales, con 4–5 años en liderazgo de canal, y experiencia en manejo de fuerzas de ventas, precios y promociones.