Gerente de Canal

Abbott; Bogotá ciudad; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Abbott busca un Gerente de Canal para liderar la estrategia nacional del canal retail en Colombia. Diseñarás planes de crecimiento, gestionarás distribuidores y construirás equipos comerciales de alto desempeño para garantizar cobertura, rentabilidad y desarrollo de las marcas en el canal minorista.

Serán necesarias al menos 6 años en roles comerciales, con 4–5 años en liderazgo de canal, y experiencia en manejo de fuerzas de ventas, precios y promociones.

Qualifications

• Título profesional en áreas afines.
• Experiencia mínima de 6 años en roles comerciales, con 4–5 años liderando canal.
• Gestión de fuerzas de ventas y desarrollo de equipos.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia nacional del canal retail en Colombia.
• Asegurar máxima cobertura, distribución, rentabilidad y desarrollo de marcas.
• Construir equipos comerciales de alto desempeño.
• Manejo estratégico de distribuidores y alianzas clave.
• Ejecutar en el punto de venta.
• Desarrollar planes por región, priorizando zonas de alto potencial.
• Liderar definición de portfolio, precios, promociones y políticas comerciales.
• Negociar acuerdos para capilaridad, disponibilidad y rotación.
• Monitorear Sell-out, distribución, profundidad de portafolio, inventarios y quiebres.

Skills

Ventas

Liderazgo de equipos

Negociación

Gestión de canales

Education

Administración de Empresas / Mercadeo / Ingeniería Industrial / Economía

Job description

GERENTE DE CANAL

En Abbott promovemos la igualdad de oportunidades. Invitamos a postularse a todas las personas en condición de discapacidad, garantizando un proceso de selección inclusivo y accesible. Es necesario contar con certificado de discapacidad vigente, emitido por una entidad autorizada, con el fin de garantizar el acompañamiento y la adaptación durante el proceso.

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Posición :

GERENTE DE CANAL

En Abbott promovemos la igualdad de oportunidades. Invitamos a postularse a todas las personas en condición de discapacidad, garantizando un proceso de selección inclusivo y accesible. Es necesario contar con certificado de discapacidad vigente, emitido por una entidad autorizada, con el fin de garantizar el acompañamiento y la adaptación durante el proceso.

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a :

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Bogotá en la división EPD Productos farmacéuticos establecidos. Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas, gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Que harás

Diseñar y ejecutar la estrategia nacional del canal retail en Colombia, asegurando la máxima cobertura, distribución efectiva, rentabilidad y desarrollo sostenible de las marcas, mediante la construcción de equipos comerciales de alto desempeño, el manejo estratégico de distribuidores y alianzas clave, y una ejecución impecable en el punto de venta :

Segmentar el canal (por tamaño, potencial, cobertura geográfica, tipo de farmacia) y definir modelos de atención diferenciales.

• Desarrollar planes de crecimiento por región, priorizando zonas de alto potencial y expansión territorial.
• Liderar la definición de mix de portafolio, precios, promociones y políticas comerciales específicas para el canal.
• Negociar acuerdos comerciales estratégicos que aseguren capilaridad, disponibilidad y rotación del producto.
• Monitorear indicadores clave : Sell out, Distribución numérica, Impactos, Profundidad de Portafolio, inventarios y quiebres.

Cualificaciones requeridas

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Cualificaciones preferidas

• Experiencia mínima de 6 años en roles comerciales, con al menos 4-5 años liderando el canal de cadenas.
• Gestión y desarrollo de equipos comerciales (regionales o nacionales).
• Manejo de fuerzas de ventas propias y/o tercerizadas.
• Conocimiento profundo del mercado y del ecosistema de las cadenas.