Director Nacional de Ventas – Retail Farmacéutico

Confidential; Medellín; On-site; COP 360,000,000 - 600,000,000; Full time

Job summary

Confidential busca un Director Nacional Comercial para liderar la estrategia de ventas en el canal retail farmacéutico a nivel nacional en Colombia. Diseñará planes de negocio, abrirá y gestionará cuentas estratégicas y supervisará equipos a lo largo del país.

Será responsable de negociar con clientes estratégicos, impulsar el crecimiento rentable y asegurar operaciones sostenibles de venta y distribución en droguerías y cadenas de farmacias.

Qualifications

• Experiencia comprobada en dirección comercial y ventas B2B en el sector farmacéutico.
• Conocimiento profundo del canal retail farmacéutico incluyendo droguerías y cadenas de farmacias.
• Manejo avanzado de herramientas CRM comercial, Excel y Power BI.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para el canal retail farmacéutico.
• Gestionar y desarrollar las cuentas clave y distribuidores farmacéuticos.
• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos.
• Establecer y monitorear indicadores de ventas para asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Supervisar y optimizar las operaciones de sell-in y sell-out.
• Desarrollar e implementar planes de trade marketing para potenciar la marca en el punto de venta.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
• Asegurar la rentabilidad y sostenibilidad de la operación comercial.
• Coordinar equipos comerciales y de ventas a nivel nacional.

Skills

Liderazgo de equipos

Negociación comercial

Planeación estratégica

Gestión de cuentas

Education

Título profesional en Administración de Empresas/Mercadeo/Negocios/Ingeniería Industrial

MBA o Maestría en gerencia comercial

Tools

CRM comercial

Excel

Power BI

ERP comercial

Job description

Confidential busca un Director Nacional Comercial para liderar la estrategia de ventas en el canal retail farmacéutico a nivel nacional en Colombia. Diseñará planes de negocio, abrirá y gestionará cuentas estratégicas y supervisará equipos a lo largo del país.

Será responsable de negociar con clientes estratégicos, impulsar el crecimiento rentable y asegurar operaciones sostenibles de venta y distribución en droguerías y cadenas de farmacias.