Gerente de Canal

Abbott; Colombia; Sur place; COP 120 000 000 - 180 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Abbott busca un Gerente de Canal para diseñar y ejecutar la estrategia nacional del canal retail en Colombia, asegurando cobertura y rentabilidad. Liderarás equipos regionales y gestionarás distribuidores estratégicos para impulsar el crecimiento de las marcas.

La posición reporta a la división de EPD Established Pharma y está ubicada en Bogotá, con enfoque en desarrollo de planes regionales, negociación de acuerdos y monitoreo de indicadores clave de desempeño.

Qualifications

• Profesional con sólida formación en administración, mercadeo o ingeniería industrial.
• Experiencia mínima en roles comerciales y liderazgo de canal de cadenas.
• Conocimiento profundo del mercado y el ecosistema de las cadenas.

Responsabilités

• Diseñar y ejecutar la estrategia nacional del canal retail en Colombia, asegurando cobertura, distribución y rentabilidad.
• Construir equipos comerciales de alto desempeño y gestionar distribuidores y alianzas clave.
• Definir mix de portafolio, precios, promociones y políticas para el canal.
• Negociar acuerdos estratégicos que aseguren capilaridad y rotación del producto.
• Monitorear ventas y KPIs como Sell out, distribución y quiebres.

Connaissances

Experiencia en roles comerciales

Gestión de equipos comerciales

Gestión de fuerzas de ventas

Conocimiento del mercado de cadenas

Formation

Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o afines

Description du poste

Posición:

GERENTE DE CANAL

En Abbott promovemos la igualdad de oportunidades. Invitamos a postularse a todas las personas en condición de discapacidad, garantizando un proceso de selección inclusivo y accesible. Es necesario contar con certificado de discapacidad vigente, emitido por una entidad autorizada, con el fin de garantizar el acompañamiento y la adaptación durante el proceso.

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Bogotá en la división EPD Productos farmacéuticos establecidos. Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas, gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Que harás

• Diseñar y ejecutar la estrategia nacional del canal retail en Colombia, asegurando la máxima cobertura, distribución efectiva, rentabilidad y desarrollo sostenible de las marcas , mediante la construcción de equipos comerciales de alto desempeño , el manejo estratégico de distribuidores y alianzas clave, y una ejecución impecable en el punto de venta:
• Segmentar el canal (por tamaño, potencial, cobertura geográfica, tipo de farmacia) y definir modelos de atención diferenciales .
• Desarrollar planes de crecimiento por región, priorizando zonas de alto potencial y expansión territorial.
• Liderar la definición de mix de portafolio, precios, promociones y políticas comerciales específicas para el canal.
• Negociar acuerdos comerciales estratégicos que aseguren capilaridad, disponibilidad y rotación del producto.
• Monitorear indicadores clave: Sell out, Distribución numérica, Impactos, Profundidad de Portafolio, inventarios y quiebres.

Cualificaciones requeridas

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Cualificaciones preferidas

• Experiencia mínima de 6 años en roles comerciales, con al menos 4-5 años liderando el canal de cadenas.
• Gestión y desarrollo de equipos comerciales (regionales o nacionales).
• Manejo de fuerzas de ventas propias y/o tercerizadas.
• Conocimiento profundo del mercado y del ecosistema de las cadenas.

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY: Sales Force

DIVISION: EPD Established Pharma

LOCATION: Colombia > Bogota D.C. : Calle 110 No 9 - 25

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT: Standard

TRAVEL: Yes, 10 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE: No

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable