Gerente de Canal

Abbott; Puerto Bogotá; Sur place; COP 78 120 000 - 122 760 000; Plein temps

Résumé du poste

Abbott, líder mundial en salud, busca un profesional para diseñar y ejecutar la estrategia nacional del canal retail en Colombia desde Bogotá. Liderarás equipos comerciales, gestionarás distribuidores y alianzas clave, y asegurarás cobertura y rentabilidad en el punto de venta.

Se valorará experiencia en definición de portafolio, precios y promociones para el canal, así como capacidad para negociar acuerdos estratégicos y monitorear indicadores de desempeño.

Qualifications

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 6 años en roles comerciales, con 4–5 años liderando el canal de cadenas.
• Gestión y desarrollo de equipos comerciales (regionales o nacionales).
• Manejo de fuerzas de ventas propias y/o tercerizadas.
• Conocimiento profundo del mercado y del ecosistema de las cadenas.

Responsabilités

• Diseñar y ejecutar la estrategia nacional del canal retail en Colombia, asegurando la máxima cobertura, distribución efectiva, rentabilidad y desarrollo sostenible de las marcas.
• Construir equipos comerciales de alto desempeño y manejo estratégico de distribuidores y alianzas clave.
• Ejecutar de forma impecable en el punto de venta.
• Segmentar el canal y definir modelos de atención diferenciales.
• Desarrollar planes de crecimiento por región y definir políticas comerciales.

Formation

Administración/Mercadeo/Ingeniería Industrial/Economía

Description du poste

En Abbott promovemos la igualdad de oportunidades. Invitamos a postularse a todas las personas en condición de discapacidad, garantizando un proceso de selección inclusivo y accesible. Es necesario contar con certificado de discapacidad vigente, emitido por una entidad autorizada, con el fin de garantizar el acompañamiento y la adaptación durante el proceso.

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.

Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.

Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Bogotá en la división EPD Productos farmacéuticos establecidos. Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas, gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Diseñar y ejecutar laestrategia nacional del canal retailen Colombia, asegurando lamáxima cobertura, distribución efectiva, rentabilidad y desarrollo sostenible de las marcas, mediante la construcción deequipos comerciales de alto desempeño, el manejo estratégico de distribuidores y alianzas clave, y una ejecución impecable en el punto de venta:

Segmentar el canal (por tamaño, potencial, cobertura geográfica, tipo de farmacia) y definirmodelos de atención diferenciales.

• Desarrollar planes de crecimiento por región, priorizando zonas de alto potencial y expansión territorial.
• Liderar la definición demix de portafolio, precios, promociones y políticas comercialesespecíficas para el canal.
• Negociar acuerdos comerciales estratégicos que aseguren capilaridad, disponibilidad y rotación del producto.
• Monitorear indicadores clave: Sell out, Distribución numérica, Impactos, Profundidad de Portafolio, inventarios y quiebres.

Cualificaciones requeridas

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Cualificaciones preferidas

• Experiencia mínima de 6 años en roles comerciales, con al menos 4–5 años liderando el canal de cadenas.
• Gestión y desarrollo de equipos comerciales (regionales o nacionales).
• Manejo de fuerzas de ventas propias y/o tercerizadas.
• Conocimiento profundo del mercado y del ecosistema de las cadenas.

Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

VISITADOR MEDICOEn Abbott promovemos la igualdad de oportunidades. Invitamos a postularse a todas las personas en condición de discapacidad, garantizando un proceso de selección inclusivo y accesible

VISITADOR MEDICOEn Abbott promovemos la igualdad de oportunidades. Invitamos a postularse a todas las personas en condición de discapacidad, garantizando un proceso de selección inclusivo y accesible