Gerente de Canal

Thornton Tomasetti; Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Abbott te ofrece una oportunidad en la División EPD Established Pharma ubicada en Bogotá, enfocada en ventas y segmentación de canal. Estamos comprometidos a llevar nuestros medicamentos a mercados de rápido crecimiento mediante estrategias diferenciales.

La posición implica desarrollar planes regionales, definir estrategias de precio y promociones, liderar equipos comerciales y negociar acuerdos que aseguren la disponibilidad y rotación de productos.

Qualifications

• Título profesional en áreas afines o venta/negocios.
• Al menos 6 años en roles comerciales.
• 4–5 años liderando el canal de cadenas.
• Gestión de fuerzas de ventas propias y/o tercerizadas.
• Conocimiento profundo del mercado y del ecosistema de las cadenas.

Responsibilities

• Segmentar el canal por tamaño, potencial, cobertura geográfica y tipo de farmacia.
• Desarrollar planes de crecimiento por región, priorizando zonas de alto potencial.
• Definir mix de portafolio, precios, promociones y políticas comerciales para el canal.
• Negociar acuerdos comerciales estratégicos para capilaridad y rotación del producto.
• Monitorear indicadores clave como Sell out, distribución y quiebres.

Skills

Experiencia comercial

Gestión de equipos de ventas

Análisis de mercado

Education

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía

Job description

Acerca de Abbott

Acerca de Abbott Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena.

Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Bogotá en la división EPD Productos farmacéuticos establecidos. Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas, gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Que harás

• Segmentar el canal (por tamaño, potencial, cobertura geográfica, tipo de farmacia) y definir modelos de atención diferenciales.
• Desarrollar planes de crecimiento por región, priorizando zonas de alto potencial y expansión territorial.
• Liderar la definición de mix de portafolio, precios, promociones y políticas comerciales específicas para el canal.
• Negociar acuerdos comerciales estratégicos que aseguren capilaridad, disponibilidad y rotación del producto.
• Monitorear indicadores clave: Sell out, Distribución numérica, Impactos, Profundidad de Portafolio, inventarios y quiebres.

Cualificaciones requeridas

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Cualificaciones preferidas

• Experiencia mínima de 6 años en roles comerciales, con al menos 4–5 años liderando el canal de cadenas.
• Gestión y desarrollo de equipos comerciales (regionales o nacionales).
• Manejo de fuerzas de ventas propias y/o tercerizadas.
• Conocimiento profundo del mercado y del ecosistema de las cadenas.

Job Family

Sales Force

Division

EPD Established Pharma

Location

Colombia > Bogota D.C. : Calle 110 No 9 - 25

Additional Locations

WORK SHIFT: Standard TRAVEL: Yes, 10 % of the Time MEDICAL SURVEILLANCE: No SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable

Compensation

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

Company Mission

Abbott is about the power of health. For more than 135 years, Abbott has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 160 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all stages of life. Whether it’s next-generation diagnostics, life-changing devices, science-based nutrition, or novel reformulations, we are advancing some of the most innovative and revolutionary technologies in healthcare, helping people live their best lives through better health. The people of Abbott come to work each day with relentless energy, enthusiasm and a promise to enhance the health and well-being of millions of people. They push the boundaries to help manage and treat some of life’s greatest health challenges. We invite you to explore opportunities at Abbott, to see if your talents and career aspirations may fit with our openings.

Equal Opportunity Employment

En Abbott promovemos la igualdad de oportunidades. Invitamos a postularse a todas las personas en condición de discapacidad, garantizando un proceso de selección inclusivo y accesible. Es necesario contar con certificado de discapacidad vigente, emitido por una entidad autorizada, con el fin de garantizar el acompañamiento y la adaptación durante el proceso.

Employer Contact

Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.

Equal Employment Opportunity Statement

An equal opportunity employer, Abbott welcomes and encourages diversity in our workforce.