Ejecutivo(a) Comercial B2B - Talento Humano

CONFIDENTIAL; Bogotá; Presencial; COP 39.060.000 - 78.120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONFIDENTIAL en Bogotá busca un Ejecutivo Comercial B2B de Talento Humano para abrir mercado, identificar necesidades y convertir conversaciones en negocios.

Te unirás a un equipo que valora la autonomía, la iniciativa y el cumplimiento, con salario base + comisiones por resultados y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes corporativos.
• Identificar y conectar con Gerentes y Directores de Talento Humano.
• Generar reuniones y nuevas oportunidades de negocio.
• Construir y administrar tu pipeline comercial.
• Realizar venta consultiva y levantamiento de necesidades.
• Presentar portafolio de soluciones.
• Construir propuestas comerciales.
• Negociar y realizar seguimiento hasta lograr el cierre.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Relación con clientes

Venta consultiva

Negociación

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ejecutivo(a) Comercial B2B – Talento Humano

Buscamos personas que sepan abrir puertas, construir relaciones y convertir conversaciones en negocios.

Somos una compañía especializada en soluciones de Talento Humano y estamos creciendo. Queremos sumar a nuestro equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B que conozca este mercado, entienda cómo compran las empresas y tenga la capacidad de desarrollar nuevos clientes.

No buscamos solamente alguien que venda.

Buscamos una persona que sepa crear oportunidades, entender las necesidades del cliente y conectar esas necesidades con soluciones de talento que generen valor real para las organizaciones.

¿A quién queremos conocer?

A comerciales con experiencia vendiendo servicios o soluciones dirigidas a Gerencias, Direcciones y áreas de Talento Humano / Recursos Humanos.

Nos interesan especialmente perfiles que hayan trabajado comercialmente en compañías de:

• Outsourcing y tercerización de talento humano.
• Reclutamiento y selección.
• Headhunting.
• Nómina y payroll.
• Consultoría de talento.
• Evaluación y assessment.
• Bienestar y beneficios corporativos.
• Formación y desarrollo.
• Tecnología HR / HR Tech.
• BPO.
• Otros servicios B2B cuyo principal comprador sea el área de Talento Humano.

Tu misión

Abrir mercado y desarrollar nuevos negocios.

Queremos que identifiques empresas con potencial, llegues a los tomadores de decisión, generes conversaciones comerciales y construyas relaciones que puedan convertirse en clientes de largo plazo.

Tu reto será entender el negocio del cliente, identificar sus necesidades y presentar soluciones que realmente respondan a sus desafíos de talento.

¿Qué harás?

• Prospectar activamente nuevos clientes corporativos.
• Identificar y conectar con Gerentes, Directores y líderes de Talento Humano.
• Generar reuniones y nuevas oportunidades de negocio.
• Construir y administrar tu pipeline comercial.
• Realizar venta consultiva y levantamiento de necesidades.
• Presentar nuestro portafolio de soluciones.
• Construir propuestas comerciales.
• Negociar y realizar seguimiento hasta lograr el cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de las cuentas.
• Cumplir los objetivos comerciales definidos para la posición.

Este reto puede ser para ti si…

Tienes experiencia comercial B2B y conoces el ecosistema de Talento Humano.

Lo que valoramos

• Experiencia comprobable en ventas B2B.
• Experiencia vendiendo servicios o soluciones a Talento Humano.
• Capacidad de prospección y apertura de nuevos mercados.
• Relacionamiento con clientes corporativos.
• Venta consultiva.
• Negociación y cierre.
• Orientación al cumplimiento de metas.
• Manejo disciplinado de CRM y pipeline comercial.
• Una buena red de contactos será un plus.

¿Qué encontrarás?

• Una compañía en crecimiento.
• Un portafolio de soluciones con alto potencial comercial.
• Espacio para proponer, construir y desarrollar mercado.
• Retos comerciales reales.
• Oportunidad de crecimiento profesional.
• Salario base + esquema de comisiones por resultados.
• Un equipo que valora la autonomía, la iniciativa y el cumplimiento.

Si conoces el mundo de Talento Humano, sabes vender y tienes hambre de nuevos negocios, queremos conocerte.