Gerente comercial

Anónimo; Sur; Sur place; COP 111 600 000 - 200 880 000; Plein temps

Résumé du poste

Anónimo, empresa fintech enfocada en crédito de consumo, busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia y fortalecer la red de aliados, gestionando todo el ciclo comercial: prospección, vinculación, venta, recaudo y experiencia del cliente.

El candidato ideal debe combinar visión estratégica, liderazgo de equipos (5 personas), uso de CRM y BI, y capacidad para analizar datos y tomar decisiones. Se ofrece alta autonomía y posibilidad de escalar la operación.

Qualifications

• Título profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o Economía.
• Postgrado en Gerencia Comercial o Finanzas deseable.
• Al menos 4 años de experiencia en dirección o liderazgo comercial.
• Experiencia en fintech / crédito de consumo / servicios financieros.
• Gestión de redes de aliados y canales indirectos.

Responsabilités

• Diseñar y ejecutar estrategias para metas de colocación y recaudo.
• Prospectar, vincular y Capacitar aliados comerciales.
• Gestionar relación con la red de aliados y cumplir objetivos.
• Liderar cobranza, servicio al cliente y PQRS.
• Identificar y gestionar riesgos de fraude.
• Planear campañas de mercadeo y administrar presupuesto.
• Analizar indicadores y presentar resultados a Gerencia.
• Liderar equipo de 5 personas y lograr metas.
• Proponer soluciones tecnológicas para automatizar y escalar la operación.

Connaissances

Liderazgo de equipos

Negociación

Análisis de datos

Planificación estratégica

Gestión por objetivos

Formation

Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o Economía

Posgrado en Gerencia Comercial o Finanzas

Certificación en CRM, BI o analítica

Outils

CRM (Clientify)

BI (Power BI)

Excel avanzado

Herramientas de automatización

Marketplaces / plataformas digitales

Description du poste

Empresa del sector fintech, especializada en crédito de consumo, busca Gerente Comercial para liderar y fortalecer su estrategia comercial, impulsar el crecimiento de la colocación a través de una red de aliados y garantizar una gestión integral del ciclo comercial.

Buscamos un líder con visión estratégica y orientación a resultados, capaz de combinar gestión comercial, liderazgo de equipos, análisis de datos y tecnología para escalar la operación y mantener una cartera saludable.

Objetivo del cargo

Liderar el crecimiento comercial de la compañía, incrementando la colocación de crédito a través de la red de aliados y respondiendo por el ciclo comercial completo: prospección, vinculación, venta, recaudo, gestión de cartera y experiencia del cliente.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias para alcanzar las metas mensuales de colocación y recaudo.
• Prospectar, vincular, capacitar y hacer seguimiento a aliados comerciales.
• Gestionar y fortalecer la relación con la red de aliados, asegurando el cumplimiento de objetivos.
• Liderar la gestión de cobranza, servicio al cliente y PQRS, incluyendo novedades de crédito, desistimientos y devoluciones.
• Identificar y gestionar oportunamente riesgos de fraude dentro de la operación comercial.
• Planear y ejecutar estrategias de mercadeo, activaciones y campañas digitales, administrando el presupuesto asignado.
• Analizar resultados e indicadores de colocación, recaudo y desempeño comercial.
• Presentar resultados y planes de acción a la Gerencia General.
• Liderar, desarrollar y hacer seguimiento a un equipo comercial de 5 personas, estableciendo objetivos y métricas claras.
• Identificar oportunidades de mejora y proponer soluciones tecnológicas que permitan automatizar y escalar la operación comercial.

Perfil requerido

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Deseable posgrado en Gerencia Comercial, Finanzas o áreas relacionadas.
• Mínimo 4 años de experiencia en cargos de dirección o liderazgo comercial.
• Experiencia en fintech, crédito de consumo, retail financiado, servicios financieros o sectores relacionados.
• Experiencia gestionando redes de aliados, canales indirectos o fuerzas de venta tercerizadas.
• Experiencia en gestión de cartera y cobranza.
• Experiencia liderando equipos comerciales orientados al cumplimiento de metas.

Conocimientos y habilidades

• Manejo de CRM, preferiblemente Clientify.
• Conocimiento de marketplaces y plataformas digitales.
• Manejo de herramientas de automatización y BI (Power BI o similares).
• Excel avanzado.
• Uso práctico de inteligencia artificial aplicada a la gestión comercial.
• Capacidad para analizar información y tomar decisiones basadas en datos e indicadores.
• Liderazgo de equipos por objetivos y resultados.
• Habilidades de negociación.
• Alta capacidad de organización, seguimiento y trazabilidad.
• Comunicación escrita clara y efectiva.

Buscamos una persona que:

• Logre un cumplimiento sostenido de las metas de colocación y recaudo.
• Utilice la tecnología y los datos para optimizar y escalar la operación.
• Proponga soluciones que reduzcan procesos manuales y mejoren la eficiencia comercial.
• Mantenga información, indicadores y compromisos actualizados.
• Construya un equipo con roles claros, métricas definidas y orientación a resultados.
• Tenga autonomía para tomar decisiones y convertir oportunidades en resultados.

Comisiones: hasta $2.000.000 por cumplimiento de metas

Oportunidad de liderar y escalar el área comercial de una empresa fintech en crecimiento.

Alta autonomía y exposición directa a la Gerencia General.

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales en fintech, crédito, servicios financieros o sectores relacionados y te interesa asumir este reto, ¡queremos conocerte!