Líder de Crecimiento y Desarrollo Comercial

Horizonte Sas; Perímetro Urbano Barranquilla; On-site; COP 30,467,000 - 36,493,000; Full time

Job summary

Horizonte Sas busca a un(a) líder que diseñe y ejecute la estrategia de crecimiento, reportando directamente al CEO. Serás responsable de crear planes comerciales por segmento y canal, liderar en campo a la fuerza de ventas y diseñar campañas digitales y presenciales para generar demanda y conversión.

Serás responsable del embudo completo, desde lead hasta desembolso, con trazabilidad. Desarrollar alianzas con universidades y gestionar relaciones entre admisiones, financiera y marketing,

Qualifications

• Dominio de CRM y funnels, generación y conversión de leads, analítica comercial.
• Experiencia en ventas B2B y negociación de presupuestos.
• Enfoque estratégico, liderazgo y capacidad para trabajar bajo presión.

Responsibilities

• Construir el plan comercial por cosecha, universidad, segmento y canal, y responder por la meta de colocación.
• Liderar y hacer coaching en campo a la fuerza comercial (Asesor Integral Senior y Asesor Integral).
• Diseñar campañas de generación de demanda digitales y presenciales (marketing digital, performance, CRM, WhatsApp y automatización).
• Gestionar el embudo comercial completo, desde el lead hasta el desembolso, con trazabilidad.
• Desarrollar universidades aliadas como cuentas comerciales y abrir nuevos convenios.
• Construir relaciones con admisiones, financiera, mercadeo, bienestar y posgrados.
• Analizar datos de productividad y presentar recomendaciones a gerencia.
• Trabajar con Riesgo y Cartera para crecer con buena calidad de originación.

Skills

CRM

Lead generation

Sales consultivas

Analítica comercial

Negociación B2B

Liderazgo

Presupuesto

Education

Mercadeo/Administración/Negocios/Ingeniería Industrial/Comunicación/Marketing Digital

Job description

Buscamos a quien construya y lidere la estrategia de crecimiento. No recibirás un plan para ejecutar: serás responsable de diseñarlo y producir resultados con él, reportando directamente al CEO.

Lo que harás

• Construir el plan comercial por cosecha, universidad, segmento y canal, y responder por la meta de colocación.
• Liderar y hacer coaching en campo a la fuerza comercial (Asesor Integral Senior y Asesor Integral).
• Diseñar campañas de generación de demanda digitales y presenciales (marketing digital, performance, CRM, WhatsApp y automatización).
• Gestionar el embudo comercial completo, desde el lead hasta el desembolso, con trazabilidad y mejora continua de la conversión.
• Desarrollar las universidades aliadas como cuentas comerciales y abrir nuevos convenios hasta dejarlos activos y colocando.
• Construir relaciones con admisiones, financiera, mercadeo, bienestar y posgrados.
• Analizar datos de productividad y presentar recomendaciones accionables a la gerencia.
• Trabajar de la mano con Riesgo y Cartera para crecer con buena calidad de originación.

Lo que buscamos

• Profesional en Mercadeo, Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Comunicación/Marketing Digital o afines (postgrado o MBA deseable).
• Mínimo 3 años en posiciones comerciales, growth, marketing o desarrollo de negocios, liderando equipos y respondiendo por metas.
• Dominio demostrable de CRM y funnels, generación y conversión de leads, analítica comercial, negociación B2B, ventas consultivas y manejo presupuestal.
• Visión estratégica, orientación al logro, liderazgo y capacidad de trabajar bajo presión.
• Disponibilidad para desplazarse a universidades, ferias y eventos.

Se valora especialmente

Experiencia en fintech, servicios financieros, educación/edtech, seguros, o negocios B2C/B2B2C con venta digital y fuerza comercial simultáneamente.

SALARIO: 3M