Gerente comercial

WTW; Bogotá; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

WTW Colombia busca un/a Senior Business Development Manager – Health & Benefits para liderar la expansión comercial del portafolio de beneficios y seguros orientado al mercado colombiano. Perfil senior con foco en generación de nuevos negocios (new logos), capaz de abrir mercado y cerrar oportunidades complejas mediante venta consultiva.

Trabajarás con decisores C‑level (HR, CFO, Compras) y colaborarás con equipos locales, regionales y globales de WTW.

Formación

• Experiencia senior (mínimo 2–3 años) en desarrollo de negocio y ventas consultivas B2B.
• Trayectoria demostrada en apertura de mercado y cierre de nuevos clientes, idealmente en sector asegurador, consultoría o servicios B2B complejos.
• Conocimiento técnico en ramos de personas: salud, vida, exequias y/o beneficios corporativos.
• Capacidad para gestionar ventas complejas, ciclos largos y múltiples stakeholders.
• Inglés intermedio-avanzado (deseable) para interacción regional.

Responsabilidades

• Liderar la generación de nuevos negocios para Health & Benefits en Colombia.
• Desarrollar nuevos segmentos, industrias y cuentas estratégicas.
• Gestionar el pipeline comercial y el forecast, con foco en KPIs y cierre.
• Conducir ventas consultivas B2B complejas, apoyándose en insights de mercado y estudios propios de WTW.
• Activar el ecosistema WTW para soluciones integrales.
• Posicionar a WTW como socio estratégico con decisores clave.
• Mantener excelencia comercial y uso de CRM Dynamics.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Apertura de mercado

Negociación senior

Gestión de pipeline

Pensamiento estratégico

Educación

Administración/ Ingeniería/ Economía

Herramientas

CRM Dynamics

Descripción del empleo

En WTW Colombia buscamos un/a Senior Business Development Manager – Health & Benefits para liderar la expansión comercial del portafolio de beneficios y seguros de personas en el mercado colombiano.

Este rol está orientado a un perfil senior, con fuerte enfoque en generación de nuevos negocios (new logos), capaz de abrir mercado, construir relaciones estratégicas de alto nivel y cerrar oportunidades complejas, combinando venta consultiva, conocimiento técnico y visión estratégica.

Tendrás alta exposición con decisores C-level (HR, CFO, Compras) y trabajarás de forma transversal con equipos locales, regionales y globales de WTW.

El Rol

• Liderar la generación de nuevos negocios (new logos) para el portafolio de Health & Benefits en Colombia.
• Desarrollar nuevos segmentos, industrias y cuentas estratégicas, alineadas con la estrategia de crecimiento del negocio.
• Gestionar de forma disciplinada el pipeline comercial y el forecast, con foco en KPIs y cierre efectivo.
• Conducir procesos de venta consultiva B2B complejos, apoyándose en insights de mercado, benchmarks y estudios propietarios de WTW.
• Activar el ecosistema WTW (aseguradoras, equipos técnicos, wellbeing, placement y consultoría) para construir soluciones integrales y diferenciales.
• Posicionar a WTW como socio estratégico mediante relacionamiento de alto nivel con decisores clave.
• Garantizar excelencia comercial, uso adecuado de CRM Dynamics y cumplimiento estricto de Compliance.

Los Requerimientos

• Profesional en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines.
• Experiencia senior (mínimo 2–3 años) en desarrollo de negocio y ventas consultivas B2B.
• Trayectoria demostrada en apertura de mercado y cierre de nuevos clientes, idealmente en:
• Sector asegurador
• Consultoría o servicios B2B complejos
• Conocimiento técnico en ramos de personas: salud, vida, exequias y/o beneficios corporativos.
• Capacidad para gestionar ventas complejas, ciclos largos y múltiples stakeholders.
• Alta orientación a resultados, autonomía, pensamiento estratégico y habilidades de negociación senior.
• Manejo de CRM y disciplina comercial estructurada.
• Inglés intermedio-avanzado (deseable) para interacción regional.
• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de Health & Benefits en Colombia.
• Exposición a clientes corporativos de alto nivel y proyectos de alcance regional.
• Portafolio sólido, estudios propios y soluciones diferenciales.
• Cultura colaborativa, flexible e inclusiva, alineada con los valores globales de WTW.