Business Development Manager Senior Expansión de Mercados

Empresa Confidencial; Bogotá; Presencial; COP 89.280.000 - 122.760.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de outsourcing busca un BDM Senior para impulsar la apertura de nuevos mercados y cerrar cuentas globales. Se requiere visión estratégica, con al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B y manejo de CRM. Se valorará un título en Administración o áreas afines y especializaciones en mercadeo. El salario está entre $8.000.000 y $11.000.000, sujeto a negociación, más comisiones sin techo. Este puesto es de tipo indefinido y requiere inglés B2+.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales y desarrollo de negocios.
• Trayectoria en multinacionales con alcance nacional, regional o internacional.
• Experiencia en desarrollo de negocios B2B complejos.

Responsabilidades

• Atender RFI/RFP/RFQ locales y globales para servicio de Outsourcing.
• Gestionar requerimientos en colaboración con el equipo comercial.
• Presentar propuestas y seguimiento de ventas.

Conocimientos

Visión estratégica

Habilidades consultivas de venta

Negociación

Relación con clientes de alto nivel

Adaptación a entornos cambiantes

Educación

Profesional en Administración, Negocios Internacionales o Ingeniería Industrial

Especialización en áreas comerciales o mercadeo estratégico

Inglés B2+ a C1

Herramientas

CRM

Herramientas digitales de gestión comercial

Descripción del empleo

Business Development Manager Senior Expansión de Mercados

Buscamos un BDM Senior Expansión de Mercados con visión estratégica y experiencia en soluciones de Outsourcing de Atracción y Selección que impulse la apertura de nuevos mercados y cierre de cuentas globales.

• Profesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Especialización en áreas comerciales, mercadeo estratégico o afines (requerida).
• Se valorará positivamente contar con maestría (no excluyente).
• Certificaciones o diplomados en ventas consultivas, liderazgo, innovación o desarrollo de mercados serán un plus.
• Inglés B2+ a C1, con capacidad para gestionar reuniones, negociaciones y presentaciones en entornos internacionales. Indispensable (se realizará prueba).

Experiencia laboral:

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales y desarrollo de negocios.
• Trayectoria en multinacionales o empresas de gran reconocimiento, con alcance nacional, regional e internacional.
• Experiencia en desarrollo de negocios B2B complejos, apertura de nuevos mercados y negociación con clientes estratégicos.
• Manejo de CRM y herramientas digitales para gestión comercial, así como análisis de datos y reportes de mercado.

Competencias clave:

• Enfoque estratégico y visión integral del negocio.
• Habilidades consultivas de venta, negociación y relacionamiento con clientes de alto nivel.
• Innovación y creatividad para abrir mercados y proponer soluciones comerciales diferenciadoras.
• Liderazgo, comunicación asertiva y capacidad para influir en equipos internos y stakeholders externos.
• Orientación a resultados, resiliencia y adaptación a entornos cambiantes.

Funciones y responsabilidades:

• Atender RFI/RFP/RFQ locales, regionales o globales que incluyan a Colombia para deliver de servicio Outsourcing de Atracción y Selección.
• Gestionar requerimientos nacionales, regionales o globales en sus diferentes modelos de precio (CPH, Hybrid, MMF, CPR), en colaboración con el equipo comercial.
• Levantamiento de requerimiento técnico a profundidad a través de visitas presenciales o virtuales.
• Diseñar soluciones ajustadas a los requerimientos del cliente, considerando tiempos de implementación, modelo de negocio, número de recursos, KPIs/SLAs y tecnología deseada.
• Análisis financiero y sustentación de la solución propuesta (Ampersand y Pricing Sheet Global).
• Elaboración de Propuestas Técnicas-Económicas para soluciones globales, regionales y nacionales (en inglés y español).
• Presentación de propuestas y soluciones al cliente, seguimiento de venta y cierre comercial.
• Colaboración con áreas de Legal y Finanzas para revisión de contratos.
• Coordinación con Implementación/Operación para entrega de Programas de Trabajo y Kick-Off.
• Comunicación constante con colegas de otros países para prospección de cuentas regionales y/o globales en Colombia.

Valor agregado:

• Experiencia diseñando soluciones de Outsourcing alineadas al requerimiento del cliente, productividad del equipo y benchmark del mercado laboral.
• Experiencia con directores y mandos medios-gerenciales para diagnóstico, levantamiento y resolución de retos de los requerimientos expuestos.
• Casos de éxito de cuentas globales cerradas previamente, con datos sobre implementación, performance, retos y resultados obtenidos.
• Salario base: $8.000.000 - $11.000.000 (sujeto a negociación dentro del rango) + comisiones sin techo.
• Horario: Lunes a Viernes.
• Tipo de contrato: Indefinido.