Especialista Preventa

CONFIDENTIAL; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 120,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Excelentes beneficios

Job summary

CONFIDENTIAL busca un perfil de Generador de negocios para impulsar la adopcif3n de Adobe Document Cloud. Sere1s puente entre clientes, partners y equipos comerciales, combinando conocimiento te9cnico y visif3n de negocio para acelerar ventas.

Se espera experiencia en preventa tecnolf3gica y ventas SaaS, con habilidades de presentacif3n y negociacif3n. Se ofrece contrato indefinido, horario de lunes a viernes y excelentes beneficios.

Qualifications

• Al menos 2 af1os de experiencia en preventa tecnolf3gica, desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestif3n comercial de soluciones tecnolf3gicas.
• Experiencia en comercializacif3n de soluciones SaaS, software empresarial o servicios en la nube.
• Experiencia construyendo relaciones con clientes corporativos, canales de distribucif3n y fabricantes.
• Deseable experiencia con Adobe, gestif3n documental, automatizacif3n de procesos o firma electrf3nica.

Responsibilities

• Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio para el portafolio Adobe Document Cloud.
• Generar demanda a trave9s de actividades comerciales, campañas, eventos, webinars y relacionamiento con clientes y partners.
• Acompafaar a los equipos comerciales durante todo el ciclo de venta, desde la prospeccif3n hasta el cierre de negocios.
• Realizar presentaciones ejecutivas, demostraciones de producto y workshops orientados a la conversif3n de oportunidades.
• Construir propuestas de valor y casos de negocio que evidencien el retorno de inversif3n de las soluciones Adobe.
• Desarrollar planes comerciales conjuntos con partners para incrementar ventas y penetracif3n de mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes y nuevos mercados.
• Mantener y administrar el pipeline de oportunidades, realizando seguimiento constante para garantizar su cierre.
• Participar activamente en negociaciones estrate9gicas y procesos de licitacif3n.
• Capacitar y habilitar equipos comerciales de canales y distribuidores para fortalecer sus capacidades de venta.
• Cumplir con indicadores de generacif3n de demanda, desarrollo de pipeline, adopcif3n de soluciones y cierre de negocios.

Skills

Preventa tecnolf3gica

Desarrollo de negocios

Ventas consultivas

Gestión comercial

Relaciones con clientes

Education

Ingenierf0a

Administracif3n

Mercadeo

Job description

Importante y reconocida empresa nos encontramos en búsqueda de un generador de negocios que utilice la tecnología como herramienta para crear valor, acelerar la transformación digital de los clientes y alcanzar resultados comerciales sobresalientes con una orientación comercial, capaz de identificar oportunidades de negocio, generar demanda y acompañar estratégicamente el proceso de venta de las soluciones Adobe.

Esta persona actuará como el punto de conexión entre clientes, partners y equipos comerciales, combinando conocimientos técnicos, habilidades consultivas y visión de negocio para impulsar el crecimiento del portafolio Adobe Document Cloud.

Su principal objetivo será contribuir activamente al cumplimiento de las metas comerciales, incrementando la adopción de soluciones como Adobe Acrobat Pro, Adobe Acrobat Sign y Adobe Acrobat Services en diferentes segmentos de mercado.

Principales responsabilidades:

• Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio para el portafolio Adobe Document Cloud.
• Generar demanda a través de actividades comerciales, campañas, eventos, webinars y relacionamiento con clientes y partners.
• Acompañar a los equipos comerciales durante todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
• Realizar presentaciones ejecutivas, demostraciones de producto y workshops orientados a la conversión de oportunidades.
• Construir propuestas de valor y casos de negocio que evidencien el retorno de inversión de las soluciones Adobe.
• Desarrollar planes comerciales conjuntos con partners para incrementar ventas y penetración de mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes y nuevos mercados.
• Mantener y administrar el pipeline de oportunidades, realizando seguimiento constante para garantizar su cierre.
• Participar activamente en negociaciones estratégicas y procesos de licitación.
• Capacitar y habilitar equipos comerciales de canales y distribuidores para fortalecer sus capacidades de venta.
• Cumplir con indicadores de generación de demanda, desarrollo de pipeline, adopción de soluciones y cierre de negocios.

Perfil que buscamos:

• Profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en preventa tecnológica, desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercial de soluciones tecnológicas.
• Experiencia en comercialización de soluciones SaaS, software empresarial o servicios en la nube.
• Experiencia construyendo relaciones con clientes corporativos, canales de distribución y fabricantes.
• Deseable experiencia con Adobe, gestión documental, automatización de procesos o firma electrónica.

Competencias clave:

• Fuerte orientación comercial y al logro de resultados.
• Capacidad para generar demanda y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Excelentes competencias de presentación y comunicación ejecutiva.
• Mentalidad consultiva y enfoque en el cliente.
• Autonomía, proactividad y visión estratégica.
• Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y partners.

Condiciones:

• Contrato a término indefinido directo con la compañía
• Horario de lunes a viernes
• Aprendizaje continuo
• Excelentes beneficios