Ejecutivo de Ventas Senior Laboratorio

Becton Dickinson; Bogotá; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Waters en Bogotá busca un Ejecutivo de Ventas Senior para implementar estrategias comerciales y promover la cartera de productos de DS. Desarrollar relaciones con clientes estratégicos y ampliar la presencia en cuentas clave.

Se requiere experiencia en ventas en laboratorios, manejo de Excel y Salesforce, y disponibilidad para viajar. Ubicación principal en COL Cundinamarca - Bogota.

Formación

• Profesional en Química, Biología o carreras enfocadas a la salud.
• Experiencia comercial en sector de laboratorio.
• Manejo de Excel y Salesforce.
• Disponibilidad para viajes.

Responsabilidades

• Desarrollar la estrategia de ventas y posicionar la gama de productos.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y presupuesto.
• Identificar oportunidades de mercado y cuentas clave.
• Mantener relaciones con clientes y coordinar con Marketing.

Conocimientos

Experiencia comercial

Trabajo en equipo

Manejo de Excel

Educación

Profesional en Química o Biología

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

As a result of the combination of the BD Biosciences and Diagnostic Solutions business with Waters Corporation (NYSE: WAT), by applying to this role, you will be applying for a position with Waters. Waters is a global leader in life sciences, dedicated to accelerating the benefits of pioneering science through analytical technologies, informatics, and service. With a focus on regulated, high-volume testing environments, Waters' innovative portfolio harnesses deep scientific expertise across biology, chemistry, and physics. Waters collaborates with analytical laboratories around the world to advance the release of effective, high-quality medicines, assure the safety of food and water, and drive better patient outcomes by detecting diseases earlier, managing routine infections, and combatting growing antibiotic resistance. Through a shared culture of relentless innovation, Waters' passionate team of approximately 16,000 colleagues partner with customers to turn scientific challenges into breakthroughs that improve lives worldwide. We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us - from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Ejecutivo de Ventas Senior Responsable de implementar estrategias comerciales establecidas para la unidad de Negocio orientadas a posicionar, introducir nuevos productos y cumplir el plan de ventas a través de la promoción técnica científica de los productos bajo su responsabilidad. Acelerar el crecimiento del portafolio DS en las principales cuentas estratégicas del negocio a nivel HUB. Desarrollar y mantener las relaciones con los clientes en las áreas geográficas asignadas, revisando constantemente las expectativas de venta y siendo responsable del cumplimiento del Budget.

Funciones

Contribuir con el desarrollo de la estrategia de ventas implementando modelos de negocio adecuados, aplicando estrategias de precios favorables para los clientes y rentables para la compañía, con el objetivo de vender y posicionar con éxito la gama de productos dentro de la unidad de negocio. Identificará, analizará y segmentará el potencial de mercado en cuentas directas o de la competencia, donde evalúe la oportunidad y ejecute todos los asuntos de negocio internos / externos para alinear las prioridades de ventas, estrategias y tácticas. Cumplir con los objetivos de ventas manteniendo y superando los mismos durante el período fiscal respectivo. Aumentar el category share del portafolio de DS, desarrollando nuevas cuentas o nuevo portafolio en cuentas existentes. Identificar las oportunidades, capturar la información y evaluar la viabilidad de nuevos mercados, que permitan desarrollar junto con el equipo de Marketing y Especialista de producto de DS, la estrategia de penetración del portafolio (Microbiología Industrial). Llevar a cabo la rendición periódica y adecuada de los gastos propios de la gestión comercial, administrando de manera correcta los recursos del negocio, protegiendo la rentabilidad de este. Realizar análisis de negocio para evaluar la factibilidad, condiciones y rentabilidad de estos, posterior al cierre de estos hará seguimiento continuo al curso y cumplimiento de los contratos. Desarrollar propuestas de valor para sus clientes que permitan apalancar el crecimiento en ventas y penetración de portafolio alineado con la segmentación del negocio y las necesidades. Sera responsable de cumplir con la implementación, mantenimiento y participación de lo señalado en los Sistemas de Gestión de calidad y en el Sistema de Seguridad y Salud en el Trabajo. 13. Acelerar las oportunidades del mercado (asignadas a la fuerza comercial), planeando, definiendo prioridades y necesidades para el logro en el menor tiempo posible. Desarrollar los modelos financieros necesarios para el logro de cada una de las oportunidades.

Requisitos

• Profesional en Química, Biología o carreras enfocadas a la salud.
• Experiencia comercial en sector de laboratorio
• Trabajo en equipo y orientación a resultados
• Manejo de excel y salesforce
• Disponibilidad para viajes

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you'll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success. To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Required Skills Optional Skills

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Primary Work Location

COL Cundinamarca - Bogota

Additional Locations Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all.

Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.