Ejecutivo de Ventas

Ricoh Latin America Inc; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 140,000,000; Full time

Job summary

Ricoh Colombia está buscando un Ejecutivo Comercial RGC para liderar la estrategia comercial del portafolio Graphic Communications, impulsando el crecimiento mediante la identificación de oportunidades y el desarrollo de cuentas estratégicas en la industria gráfica.

Serás un consultor de clientes, gestionarás CRM y coordinarás con equipos internos para ofrecer soluciones de impresión de producción, software y servicios especializados. Se valora experiencia B2B y capacidad de cierre.

Qualifications

• Al menos 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Conocimiento de tecnologías de impresión digital y gran formato.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas.
• Capacidad de seguimiento y gestión de CRM.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado gráfico.
• Gestionar y expandir la cartera de clientes asignada mediante estrategias de crecimiento.
• Incrementar participación de mercado y valor de las cuentas actuales.
• Generar y mantener un forecast de ventas para facilitar la planeación comercial.
• Administrar y actualizar el CRM para gestionar el pipeline comercial.
• Promover renovaciones de contratos y sustitución de tecnología de la competencia.
• Realizar demostraciones de equipos y soluciones en el Centro de Experiencia.
• Participar en ferias, eventos y networking del sector gráfico.
• Actuar como consultor comercial, recomendando soluciones para productividad.
• Coordinar con equipos internos para garantizar una experiencia sobresaliente.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado y tecnologías de impresión.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Prospección

Relaciones comerciales

Estrategia comercial

Comunicación

Prospección de mercado

Desarrollo de negocio

Education

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Mercadeo

Negocios

Tools

CRM

PowerPoint

Excel

Job description

Ejecutivo Comercial RGC (Graphic Communications)

Conoces Ricoh Colombia ? Somos una empresa global que ofrece soluciones de impresión, servicios de TI, automatización de procesos y transformación digital para crear entornos de trabajo más inteligentes, seguros y productivos.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del portafolio de Ricoh Graphic Communications (RGC), impulsando el crecimiento del negocio en la industria gráfica mediante la identificación de nuevas oportunidades, el desarrollo de cuentas estratégicas y la promoción de soluciones tecnológicas innovadoras para impresión de producción, software y servicios especializados.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado gráfico.
• Gestionar y expandir la cartera de clientes asignada mediante estrategias de crecimiento, renovación y cross-selling.
• Incrementar la participación de mercado y el valor de las cuentas actuales.
• Generar y mantener un forecast preciso de ventas para facilitar la planeación comercial.
• Administrar y actualizar permanentemente el CRM, asegurando la correcta gestión del pipeline comercial.
• Promover estrategias de renovación de contratos y sustitución de tecnología de la competencia.
• Realizar demostraciones de equipos y soluciones en el Centro de Experiencia.
• Participar activamente en ferias, eventos y actividades de networking del sector gráfico.
• Actuar como consultor comercial, comprendiendo las necesidades del cliente y recomendando soluciones tecnológicas que impulsen su productividad y rentabilidad.
• Coordinar con equipos internos para garantizar una experiencia sobresaliente para el cliente.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, tecnologías de impresión y soluciones digitales.
• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• Se considerará experiencia equivalente para homologar estudios.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia en la industria gráfica, impresión de producción, artes gráficas o sectores relacionados.
• Conocimiento de tecnologías de impresión digital, inkjet, gran formato (wide format), impresión textil, offset o flexografía.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y generando nuevas oportunidades comerciales.
• Manejo de CRM y metodologías de seguimiento comercial.

Conocimientos deseables

• Soluciones de software para impresión de producción.
• Servicios administrados de impresión (MDS/MPS).
• Datos variables, automatización de flujos de trabajo y costos de producción.
• Tendencias de transformación digital en la industria gráfica.

Competencias

• Orientación al cumplimiento de metas.
• Habilidades de negociación y cierre de negocios.
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Capacidad de prospección y apertura de mercado.
• Pensamiento estratégico.
• Organización y autogestión.
• Excelente comunicación y orientación al cliente.
• Oportunidad de formar parte de una compañía líder en tecnología y transformación digital.
• Portafolio innovador de soluciones para la industria de Graphic Communications.
• Desarrollo profesional en un entorno regional y de constante innovación.
• Esquema de compensación competitivo basado en resultados.