EJECUTIVO COMERCIAL SANTA MARTA

Distribuidora Farmaceutica Roma; Perímetro Urbano Santa Marta; On-site; COP 27,900,000 - 50,220,000; Full time

Job summary

Distribuidora Farmaceutica Roma necesita un profesional de ventas para gestionar presupuestos mensuales por cliente y optimizar rutas de visita. Se coordinará con tele-vendedor y jefe de ventas para alinear objetivos y estrategias.

Deberá programar vistas en ADG y presentar planes de trabajo mensuales. Es clave revisar presupuestos por cartera, planificar rutas productivas y comunicar de forma proactiva políticas, promociones y servicio al cliente.

Qualifications

• Experiencia en presupuestos de ventas mensuales y análisis por cliente.
• Capacidad para planificar visitas y rutas productivas con criterios definidos.
• Rigurosidad para presentar planes de trabajo mensuales y objetivos de visitas.

Responsibilities

• Realizar presupuesto de ventas mensual por clientes y compartirlo con tele-vendedor y jefe de ventas.
• Revisar y analizar el presupuesto de cartera por cliente, agrupado por ciudad.
• Programar vistas en ADG para optimizar tiempo, gasto y distancias; planificar ruta y visitas.
• Presentar plan de trabajo mensual y justificar cambios de ruta ante Gerente comercial o coordinador.
• Programar antes de las 8am y definir objetivos y estrategias previas a cada visita.
• Informar en tiempo real sobre políticas, mercadeo, servicio al cliente y rastreo de pedidos durante las visitas.

Skills

Ventas

Planificación

Rutas de ventas

ADG

Tools

ADG

Job description

• Realizar presupuesto de ventas mensual el primer día hábil de cada mes, por clientes agrupado por ciudad, de acuerdo a su potencial de compra y darlo a conocer al tele-vendedor y al jefe de ventas.
• Revisar y analizar el presupuesto de cartera por cliente, agrupado por ciudad.
• Programar las vistas en el ADG, con el objetivo de optimizar el tiempo, el gasto y las distancias. Esta programación se debe hacer bajo los siguientes criterios y condiciones:
• El vendedor debe realizar y presentar plan de trabajo Mensual.
• El orden de la visita se realizará basado en rutas productivas.
• La modificación de la ruta se hará con razones plenamente justificables; estas modificaciones deben ser previamente autorizadas por Gerente comercial y o coordinador de ventas.
• La programación debe hacerse antes de las 8am.
• Previa a cada visita al cliente, el vendedor debe definir los objetivos de la misma y las estrategias para alcanzar dichos objetivos.
• El informe debe hacerse en tiempo real, a través de su computador Tablet o celular.
• Durante la visita, el vendedor debe dar a conocer a los clientes las políticas, actividades de mercadeo (concursos, eventos, integraciones comerciales, capacitaciones, todas las actividades implementadas por los proveedores, etc.) servicio al cliente, desarrollos tecnológicos, servicio de venta por internet, rastreo de pedido.